Blog di Carlo D'Angiò

Vi aspetto tutti nella mia nuova fantastica residenza!

2008-10-22T22:11:00.000+02:00

Sono mesi che aspettavo questo momento. Finalmente posso dirlo con il cuore in gola. Amici, lettori, colleghi del web, è con immensa gioia che vi comunico che il sito di lavoro-casa.com da oggi non è più online, perché ha ceduto il posto al nuovissimo e strepitoso blog di Lavoro Casa Premium.

Come avevo annunciato qualche tempo fa, il momento è arrivato. Le novità sono davvero tante, dai servizi esclusivi all’audiolettura per eBook. Ma non voglio rovinare la sorpresa a nessuno. Vi dico solo che c’è da leccarsi i baffi.

È un giorno di festa per me e per chi mi ha collaborato in questi due anni. Ringrazio mia moglie e i miei figli per avermi sopportato in queste ultime settimana di fuoco, prima del lancio. Ma da domani saprò come farmi perdonare.

Ringrazio il mio programmatore Jepy (Giuseppe Cuoco), senza del quale tutto quello che vedrete nella nuova fantastica residenza di lavoro-casa non sarebbe stato possibile.

Ringrazio tutti i lettori e gli amici che ho avuto la fortuna di avere come clienti, perchè mi seguono e mi sostengono con parole meravigliose di stima che porto scritte nel cuore e mi danno la forza ogni giorno di arrampicarmi sempre più in alto, alla ricerca di soluzioni utili da condividere con la gente che ha voglia di cambiare e di uscire dal guado della propria vita.

Ringrazio i colleghi del web che ho avuto l’onore di incontrare sul mio cammino e con i quali ho potuto godere di momenti straordinari di scambio e di crescita.

Ringrazio questo blog (lavoro-casa.blogspot.com) di blogger.com, che mi ha dato grandi soddisfazioni e che mi ha fatto conoscere da decine di migliaia di lettori. Questa è l’ultima volta, vecchio mio, che dovrai fare qualcosa per me.

Forse dimentico qualcuno, ma sono così emozionato che mi sembra di avervi tutti qui dietro di me, mentre scrivo queste poche parole per dirvi che la WLG è cominciata.

Questo è il mio invito personale per ognuno di voi. Non mancate a questo giorno solenne. Vi aspetto tutti in Lavoro Casa Premium.

Ciaoooooooo

Ecco le start up per avviare un’attività professionale online!

2008-10-09T20:33:00.000+02:00

Dapprima semplice vetrina espositiva. Poi luogo di scambio. Oggi internet è pronta per dare slancio alla più grande kermesse economica di tutti i tempi.

Non si tratta solo di un fenomeno di business, come molti che osservano dall’esterno sono portati a credere, ma di una vera e propria rivoluzione antropologica e culturale che scardina fortemente le più antiche pratiche del mercato del lavoro e che mette in luce nuove logiche organizzative e produttive, nuovi sbocchi di elevata accessibilità e nuove modalità di erogazione dei servizi e delle professioni.

È il Nuovo Lavoro Intellettuale, quello che ha permesso a me e a tanti altri liberi professionisti di aumentare i profitti e, nel contempo, di ridurre e automatizzare il carico di lavoro.

Ma come si avvia un’attività professionale online? Come ci si organizza? Come si acquisiscono clienti? E soprattutto come si gestiscono a distanza?

Ecco allora un vademecum essenziale che permette a laureati e professionisti di predisporre una start up strepitosa e di successo.

1. Passioni e competenze

Il primo pensiero: da dove partire? Riflettici. Hai studiato molto per arrivare alla laurea. E se c’è una cosa che altri non hanno è la tua conoscenza specialistica.

Non sottovalutare il fatto che sei un dottore. Quello che per te può sembrare scontato, per migliaia di persone non lo è affatto. E proprio quando i motori di ricerca diventano il principale punto di riferimento di chi ha bisogno di informazioni, il tuo sapere specializzato assurge al ruolo di merce estremamente preziosa.

Pensa alle tue competenze, ma fai leva anche sulle tue passioni. Farne un’attività è un modo di condividerle. Possono essere un campo o un prodotto specifico (dalla fisica quantistica all’addestramento dei cani). L’idea vincente è quella che veicola il carisma di chi la crea, la gratificazione, il piacere che si prova nel fare. E la tua passione si trasmette ai clienti.

L’ideale è essere competente in un settore che ti appassiona!

2. Definisci gli obiettivi. Comincia a sognare!

Se c’è una cosa che biasimo con fermezza è la cultura della proibizione dei sogni. Sognare fa bene e aiuta a raggiungere mete impensabili. Perché non farlo o impedirlo agli altri?

Ecco il mio consiglio. Lascia libero sfogo alla tua creatività e scrivi tutto ciò che ti passa per la mente. Fai come fanno i grandi businessman, usa la tecnica del brainstorming (tempesta di cervelli) e segnati ogni cosa, da quelle più banali a quelle più impegnative.

In questa prima fase conta solo il fatto di scrivere, di buttare fuori le idee nello stesso ordine con cui affiorano, senza badare alla priorità degli argomenti o all’aspetto del foglio. E mentre lo fai non omettere delle tappe solo perché credi di non poterle raggiungere. Non lasciarti tarpare dalla situazione attuale. Ricordati che puoi cambiarla. I tuoi risultati presenti derivano da ciò che hai saputo fare in passato, così come le azioni di adesso modificheranno il tuo futuro.

Metti nero su bianco con dovizia di particolari il prodotto o servizio che intendi creare. Metti all’opera la tua creatività pensando (sognando) a come si concretizzerà.

Non dar retta a chi ti vuol far credere che i sogni non appartengono al mondo degli adulti. I più grandi uomini della terra sono tali perché hanno avuto un sogno e l’hanno poi realizzato.

3. Dall’idea al progetto

Ora è il momento di pensare a come dare corpo alla tua idea. Ci vuole un progetto dettagliato, che tenga conto del tipo di azienda online da avviare, del prodotto/servizio da lanciare e del segmento di mercato a cui ti vuoi rivolgere.

Vuoi operare da solo? Con i familiari? Con soci, partner o collaboratori esterni? È importante stabilire questi punti. Molti professionisti preoccupati di come gestire a distanza i clienti acquisiti online (avvocati, ingegneri etc.) potrebbero risolvere tout court la questione creando una partnership strutturata su tutto il territorio nazionale. Con internet i costi sono quasi vicino allo zero.

In questa fase è altrettanto importante conoscere i tempi e le procedure di costituzione di un’azienda (società, ditta individuale etc.). Non solo perché le strategie di lancio sono molto spesso legate a una tempistica ragionata (lanciare un prodotto fuori tempo utile significa bruciarlo), ma soprattutto perché la tua attività in questo modo comincia ad essere ben definita e concreta.

Può apparire superfluo, ma la causa di molte paralisi è la mancanza di informazioni concrete.

4. La resa dei conti

Quanto mi costa avviare il mio business online? Questa è la fase dei conti. Anche qui, metti su carta i costi di tutta l’operazione.

Il commercialista che svolge le pratiche burocratiche, autorizzazioni giuridiche e fiscali e di apertura delle singole posizioni aziendali nei confronti dell’Erario, dell’INPS, dell’INAIL, della Cassa Professionale, del Registro delle imprese presso la CCIAA etc..

Il dominio, l’hosting, il sito, il blog ed eventuali costi per altre forniture extra, se necessarie (autoresponder, mailing list, server dedicato etc.).

Sappi che il rapporto con il mondo offline è al di sotto di 1 a 10. Significa che se per avviare uno studio professionale o un’azienda nei mercati tradizionali spendi € 50.000,00, lo stesso progetto online ti costa a dir poco 10 volte di meno.

5. Inventa un nome efficace.

Il discorso del naming assume un‘importanza strategica, non solo perché un nome efficace è di per sé un veicolo pubblicitario, ma anche perché il cosiddetto nome a dominio (online) diventa un fattore di indicizzazione molto potente nella fase di ricerca dei navigatori.

Il mio consiglio è di non ricorrere, come fanno in molti, al proprio nome di battesimo. Se sono un giovane psicologo e voglio offrire un servizio di coaching per la cura dell’ansia è meglio avere un dominio del tipo www.cura-ansia.com, piuttosto che www.mariorossi.com. I motori di ricerca ti trovano più facilmente se nell’URL del tuo dominio ci sono le keyword di ricerca.

Non ci sono delle regole precise per elaborare un nome a dominio utile e funzionale; tuttavia, è sempre meglio che sia:

- il più corto possibile;
- facile da ricordare;
- facile e piacevole da pronunciare (pensa a Google e a come si pronuncia);
- con doppia estensione (.it e .com o .net);
- descrittivo;
- di richiamo al brand;
- senza trattino o numeri, se possibile (quando il dominio è composto da più parole, meglio usare sempre il trattino alto, piuttosto che unire le parole, come “curareansia”, o usare l’underscore, come fanno in molti, tipo “curare_ansia”, perché i motori di ricerca ti trovano più facilmente con le keyword separate dal trattino. Il motivo è semplice: sintatticamente il trattino è un carattere divisorio, che mantiene inalterato il significato delle singole parole, mentre l’underscore le unisce e ne modifica la semantica).

6. Studia la concorrenza

Studia chi fa business nel tuo stesso settore. Indaga sui concorrenti. Puoi imparare anche dai loro errori.

Sul piano competitivo Internet non è così dissimile dal mondo offline. È la stessa arena competitiva di sempre.

Giocando alla Play Station con mio figlio, mi sono appassionato ad un gioco ambientato nell’antica Roma, il cui protagonista è un ex centurione che per sopravvivere e riscattare la sua libertà è costretto a fare il gladiatore e a superare diverse prove di combattimento.

Osservando il comportamento dei gladiatori, in modo particolare nelle competizioni di gruppo, dove ognuno lotta contro tutti, ti accorgi che la prima cosa da fare, se vuoi avere qualche probabilità di scamparla, è studiare attentamente gli avversari. Non hai molto tempo a disposizione, perché gli altri stanno facendo la stessa cosa: ti osservano, ti analizzano e di lì a breve qualcuno parte all’attacco, rompendo gli indugi anche nei confronti di chi poteva essere più indeciso.

Non si tratta solo di stare attento alla provenienza dei fendenti, ma di capire chi si ha di fronte, chi è il più abile e forte e chi invece ha meno possibilità di superare il primo match.

Se sei bravo a capirlo prima degli altri, hai l’opportunità di sceglierti un avversario poco temibile e di esibire la tua forza, con il vantaggio di poter conservare le energie per gli scontri più difficili e di accrescere il tuo senso di fiducia e di autostima, che in certi casi conta più di ogni altra cosa.

Per competere con successo in internet, proprio come accade con i gladiatori nell’arena, devi mettere in campo vantaggi competitivi (performance) superiori a quelli dei tuoi avversari. Devi essere più bravo degli altri, facendo attenzione al fatto che non conta essere più forti in senso assoluto, ma più strategici e scaltri per giungere allo scontro finale con un avversario, teoricamente più forte, che fisicamente, però, ha subito lo spossamento degli scontri precedenti con gli altri competitori e, quindi, un “indebolimento strategico”.

Studia gli avversari frequentando i loro ambienti. Cerca notizie su di loro online. Partecipa alle discussioni su blog o forum e cerca di mantenere una posizione neutrale, almeno fin quando non sei anche tu a tutti gli effetti nell’arena competitiva.

7. Impara la WLG!

Il Nuovo Lavoro Intellettuale è un modello di attività online pensato per prosperare con la WLG (la Web Log Globe), la tecnica madre del blogging consulenziale e professionale.

Prima di tutto devi aprire un blog e cominciare a scrivere sull’argomento che più ti piace o sul quale hai credibilità per via del tuo titolo di studio. Ti consiglio di farlo almeno un paio di volte a settimana per i primi tempi (per poi aumentare fino ad arrivare ad almeno una volta al giorno), perché crei velocemente contenuto per i motori di ricerca, che ti trovano grazie alle keywords dei tuoi post, e mantieni alto l’interesse dei tuoi lettori che avranno sempre qualcosa di nuovo da leggere.

Se stai pensando che non sai cosa scrivere o che non ne vale la pena perché nessuno leggerà mai i tuoi post, ti sbagli! E te lo dimostro subito. Di argomenti a disposizione per scrivere qualcosa di interessante ne hai tantissimi. Ricorda che sei in possesso di informazioni che altri non hanno. Ma se proprio non ti senti ispirato, ecco un segreto che potrà aiutarti: yahoo answers. Si tratta di un sito web dove migliaia di persone fanno domande e danno risposte sulle questioni più svariate. Qui trovi veramente di tutto, e gli argomenti sono raggruppati per categorie (affari, computer, medicina, matrimonio etc.). Basta scegliere quella di tua competenza e cominciare a leggere le domande con le relative risposte. Ci vorrà veramente poco per farti prendere dalla smania di dire la tua. Del resto si tratta solo di condividere la propria conoscenza con chi ne ha veramente bisogno in quel momento.

A questo punto il gioco è fatto! Ti posso assicurare che quando cominci a dare le tue risposte per aiutare gli altri ti viene un’ispirazione potentissima e ti rendi conto di quante cose potresti scrivere sul quel determinato argomento a cui non avevi mai pensato prima in termini di conoscenza spendibile.

8. Formazione

Il Nuovo Lavoro Intellettuale è materia che non trovi in giro per il web o in libreria. Solo su questo blog e su tutti quelli gestiti dalla Carlo D’Angiò Communication potrai venire a conoscenza delle tecniche che io stesso ho usato per monetizzare il mio knowledge universitario e per creare la mia nuova professione.

Occorre imparare, e per questo esiste l’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale, un master online di 12 mesi fatto su misura per chi vuole entrare a pieno titolo in questa nuova strepitosa era dell’infoworking.

Ricorda, l’intellectual marketing non è semplicemente l’internet marketing applicato alle professioni intellettuali, ma è insieme nuova tecnologia, nuovi parametri di ricerca, nuovi segmenti di mercato da imparare. Ovvero, un mondo strabiliante che impone di adottare nuove idee di prodotto o servizio e di modificare le modalità di invenzione, progettazione e realizzazione.

Questo è il trend che favorisce i disegnatori! Lo dice anche Seth Godin

2008-10-04T12:36:00.000+02:00

L’era di internet è anche l’era della rivalsa dei consumatori. Ed è questo il motivo principale del crescente successo di una categoria - quella degli artisti e dei disegnatori - da sempre bistrattata dalle grandi organizzazioni e dal monopolio delle major editoriali.

Oggi è tutt’altro che utopistico il tentativo di affermarsi sul mercato e di diffondere la propria arte. Come? Con internet, con i blog, con i social media della rete, con tutte quelle strutture del nuovo mondo online che hanno permesso ai consumatori di gravitare gli uni intorno agli altri e di informarsi a vicenda circa le proprie esperienze.

Seth Godin, fondatore e CEO di Squidoo.com, nonché autore di numerosi best seller internazionali, tra cui “La mucca viola”, sostiene che la comunicazione e il commercio diretto fra consumatore e consumatore sia un trend da prendere seriamente in considerazione per avviare la scalata nei nuovi mercati, e che non manca molto che questo movimento porti alla formazione di sindacati di nuova generazione che eserciteranno pressioni significative sulle organizzazioni (majors) per ottenere ciò che vogliono.

Godin parla anche di Emily, una giovane laureata in arte, che dopo essersi aperta un blog su MySpace, ha iniziato a vendere le sue opere su http://www.etsy.com/, un sito specializzato in manufatti e oggetti di artigianato artistico.

Questo mi conforta di parecchio, perché l’orientamento delineato da uno dei più celebri blogger di marketing del mondo, come Godin, si sposa perfettamente con quello che ho studiato e scritto in tempi non sospetti.

Fai Soldi Online Disegnando è un eBook unico nel suo genere in Italia. Studia il nuovo mercato degli artisti e ne tira fuori un mix di strategie vincenti per i giovani disegnatori che fino a qualche anno fa nemmeno avevano idea di potersi proporre al mondo intero a costi quasi zero e di costruire in questo modo un business interessante facendo leva proprio sulle loro passioni.

Il modo di creare opere d’arte (inclusi anche i lavori della fumettistica, dell’illustrazione e della grafica) e di venderle è stato sovvertito in modo radicale e irreversibile.

Il piccolo talentuoso che disegnava faccine sulle copertine dei quaderni mentre l’insegnante spiegava la trigonometria, oggi monetizza il suo estro grazie alle potentissime strutture del printing on demand o semplicemente avviando un blog e condividendo la sua più grande passione.

L’imbrattatore di muri che ha vissuto per anni a metà strada tra la dimensione dell’artista incompreso e quella del teppista di quartiere, oggi ha i mezzi per catturare consensi e trasformare la sua vena creativa in una vera e propria rendita online.

Lo stesso vale - a maggior ragione - per i disegnatori del tessile e per gli stilisti in pectore che temono la grande avventura del difficile esordio per via dei costi e del mercato over the top.

Con internet tutto funziona diversamente. Non ci sono costi, non ci sono pedaggi da pagare, nessuna complicazione distributiva. Tutto viaggia liscio ad una velocità impressionante. Ma ciò che più conta è che non sono gli intermediari a fare il bello e il cattivo tempo, perché questa è l’era della rivalsa dei consumatori. Sono solo questi ultimi a decidere se un’opera vale.

Come è successo a Emily. La sua arte è stata valutata molto semplicemente dai fruitori, da coloro che giudicano il bello e il brutto esattamente per come gli appare, e non per come viene valutato dai critici o dagli editor.

È una questione di trend, come dice Godin. E allora vale proprio la pena conoscerlo.

Fai Soldi Online Disegnando

Sono aperte le iscrizioni all’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale

2008-10-02T11:06:00.000+02:00

Dopo mille peripezie e sforzi sovrumani dell’ultimo minuto, questa notte io e il mio staff siamo riusciti finalmente a mettere online l’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale e ad avviare le fase delle iscrizioni.

Ci siamo accorti di avere anche un certo numero di osservatori nascosti, gente del mestiere che quando si tratta di lanci, prelanci e cose del genere non esita a farsi spazio per cogliere quelle sfumature significative che a molti non dicono nulla, ma che a un occhio esperto dicono veramente tanto.

Fatto sta che l’Accademia non ha precedenti in Italia. È la prima scuola che mette laureati e liberi professionisti al cospetto del nuovo internet marketing, con un progetto che punta senza mezze misure a realizzare strutture professionali online di altissimo livello. Forse è anche per questo che affascina.

Qualcuno ha pronosticato che l’Accademia va al di là dell’offerta formativa, ponendosi all’attenzione del mercato come simbolo di qualità del Nuovo Lavoro Intellettuale e come egida degli studenti che andranno ad operare con un notevole vantaggio competitivo.

Noi pensiamo che questa è solo la prima edizione e che avremo sicuramente modo nel corso di questi 12 mesi di valutare ogni cosa e di migliorare sia l’offerta che le strategie.

Approfitto per ringraziare tutto il mio staff, ovvero, Alex Billico, Livio Sgarbi, Max Cecco, Stefano Caleffi e Bruno Esposito. Un ringraziamento particolare lo faccio al mio superprogrammatore Jepy, perché senza di lui stanotte non credo che ce l’avremmo veramente fatta.

A presto

PS: per iscriversi all’Accademia, clicca sui link:
http://www.nuovolavorointellettuale.com/professionisti.html
http://www.nuovolavorointellettuale.com/laureati.html

Libere professioni online: una scelta obbligata!

2008-09-27T16:54:00.001+02:00

Cominciai a studiare diritto privato quando ero ancora al 5° anno di liceo. A quei tempi si usava il testo di Alberto Trabucchi della CEDAM (non so se oggi è ancora in adozione), un vero mattone di circa mille pagine che solo a guardarlo ti veniva voglia di cambiare facoltà. Ma del resto non potevo aspettarmi altro. Avevo scelto giurisprudenza... e toccava fare quell’esame.

Si diceva: “diritto privato, mezzo avvocato”. E questo bastava a darmi quella spinta di cui ogni studente ha sempre bisogno per non cadere in quello stato paralizzante chiamato “crisi da studio”.

Mi piace ricordare la preparazione di questo esame perché è stato quello che più di ogni altro mi ha fatto letteralmente sognare. Ogni capitolo era come un viaggio sulle mete della mia carriera. Dopo avere letto, riletto, sottolineato e imparato, esponevo gli argomenti immaginandomi di fare consulenze sui contratti, sull’eredità, sulle servitù prediali (tranquillo, non è una parolaccia); di scrivere ricorsi di usucapione, anticresi, enfiteusi; di argomentare in aula sulla proprietà, sul possesso o sulla nunciazione.

Una sorta di sindrome da Perry Mason che mi faceva pregustare quell’atmosfera solenne e fascinosa che attornia gli uomini dalle toghe nere.

Poi, però, come un bambino quando scopre tutta la verità su Babbo Natale, cominci a fare pratica presso uno studio legale e ti accorgi che le consulenze, i ricorsi, le arringhe, sono solo fenomeni hollywoodiani, e che se vuoi guadagnarti veramente qualcosa ti conviene prendere quello che ti passa il convento. Cosa? L’infortunistica stradale, per fare un esempio.

Ma, almeno, si usa la toga nera? No! Quella la usano solo nelle aule penali. Perché nel civile, ammesso che ci sia un’aula (molto spesso è l’ufficio del giudice di turno a prestarsi a tale scopo), non c’è nemmeno il tempo di guardare in faccia i testimoni. Le udienze sono volanti, non ci si può sedere, perché se lo fai vieni coperto dalla folla di avvocati che si accalca al tavolo del magistrato, e i fascicoli, se proprio ci tieni, te li vai a prendere senza discutere in cancelleria. Tanto sono alla portata di tutti, devi solo capire in quale anfratto dell’archivio sono andati a finire, dopo che migliaia di altri avvocati e praticanti li hanno presi per le mani per spostarli.

I primi tempi mi chiedevo perché mai tutti quegli avvocati fossero intorno alla scrivania del giudice. Forse si trattava di un caso importante, di un cliente superassistito, o forse il magistrato non si sentiva bene. Niente di tutto questo. Era solo un metodo di lavoro. Troppe cause da svolgere. Troppi verbali da redigere in un giorno (molti, infatti, vengono scritti dagli avvocati sotto dettatura del magistrato). Quindi, la cosa migliore per un giudice è quella di celebrare in simultanea una dozzina di udienze. Si fa prima, e tutti possono tornarsene a casa.

Sarà questo il motivo che mi ha spinto a fare il consulente del lavoro? Può darsi! Fatto sta che se sei all’università e credi di poter mettere in pratica le tue conoscenze nel mondo del lavoro, sei davvero fuori strada. Gli altri non te lo permettono. Il sistema non te lo permette.

Questa è la più grande disillusione che un laureto possa vivere. Nessuno ti spiega come è fatto veramente il mercato. E alla fine ti ritrovi a mercanteggiare con un perito assicurativo per avere qualche migliaia di euro in più di danni da spartire col cliente.

E pensare che volevi argomentare su casi e questioni di alto profilo giuridico.

Internet cambia le regole

Tutto questo è vero se continuiamo a parlare del mercato tradizionale. Su internet è un’altra cosa. I professionisti continuano a non sentire l’urgenza di delibare – seppure con prudenza - il nuovo lavoro intellettuale, ma quella che oggi è ancora una straordinaria opportunità di crescita, fra qualche anno sarà una strada obbligata per guadagnarsi da vivere. E chi non l’avrà precorsa in tempo, si troverà a fare i conti con la dietrologia del fallimento.

Gli esperti parlano di “quarta rivoluzione industriale”, con i passaggi dall’agricoltura (primario) all’industria (secondario), dai servizi (terziario) all’informazione online (quaternario).

A soli 10 anni dalla nascita del web, il nuovo marketing ha trasformato in modo tanto radicale le dinamiche della produzione e della crescita da scalzare ogni regola. Tutto questo impone un nuovo tipo di organizzazione e un nuovo modo di fare business.

Un avvocato giuslavorista avrà di che sfamarsi fin quando esisteranno le aziende con i lavoratori subordinati. Ma se la forza lavoro viene attratta dai nuovi mercati, dove punta a creare una rete di micro-sistemi autoproduttivi, la ragione dei contenziosi non sarà più la stessa. Non ci sarà un lavoratore licenziato che lamenta gli straordinari o le mensilità aggiuntive. Non ci sarà un’azienda che vuole eccepire le contestazioni di addebito. Non ci sarà più il mercato delle vertenze di lavoro, intese alla vecchia maniera.

Ci saranno invece nuovi rapporti, nuovi scambi, nuove esigenze da tutelare e difendere, nuovi usi e costumi da portare all’attenzione del legislatore affinché possano assurgere al rango di diritto positivo.

Internet cambia le regole per tutti. Mette i consumatori al primo posto. Impone etica e qualità. Ma allo stesso tempo permette allo studente sognatore di avere subito un mercato da soddisfare. Un esperto di usucapione potrà semplicemente avvalersi di adwords per portare sul suo blog (WLG) tutti quelli che hanno bisogno di usucapire o di difendersi dal possesso abusivo di un bene immobile.

Una volta si parlava di bundling, di raggruppamento di aziende, prodotti, servizi etc.. E anche le professioni sono caratterizzate da un bundling di competenze, di abilità considerate omogenee e ricollegabili ad un settore professionale specifico. Il commercialista tiene la contabilità, fa le dichiarazioni dei redditi, istruisce le pratiche di apertura e chiusura delle aziende, difende i contribuenti davanti alle Commissioni tributarie, effettua perizie tecnico-commerciali sul patrimonio aziendale etc..

Google ha smembrato il concetto di bundling. La ricerca specifica dei navigatori è orientata a trovare delle soluzioni a esigenze particolari. Il navigatore vuole sapere come e se fare causa all’ENEL per uno sbalzo di corrente che gli ha danneggiato il computer.

Ho letto su un libro di Seth Godin che se digitiamo “Bextra” su Google, troviamo un sacco di articoli che parlano di questo analgesico, di cui di recente si è sospesa la produzione a causa dei gravi effetti collaterali sui pazienti. Godin dice che se guardiamo gli annunci più in alto, scopriamo che molti sono di studi legali che pagano profumatamente per ricevere l’attenzione dei navigatori. Sono gli studi che hanno intentato le cause collettive (oggi praticabili anche in Italia) per conto delle persone che hanno subito danni a causa del farmaco, i quali ritengono che il modo migliore per raggiungere queste persone sia di incontrarle esattamente nel momento in cui esse li cercano. Insomma, anziché correre in giro come pazzi per richiamare l’attenzione o, anche, dispensare volantini sui parabrezza delle auto, conviene attivare adwords e starsene fermi ad aspettare che l’attenzione dei navigatori trovi loro.

Il mercato online sta già creando delle forti asimmetrie tra la nuova domanda e la vecchia offerta. Se chiedi a un commercialista quali adempimenti e quali costi ci sono per aprire un bar, ti risponde subito. Sa di cosa stai parlando ed è documentato sull’argomento. Se provi invece e chiedergli come deve essere inquadrato un infomarketer, ti accorgi che non sa nemmeno di cosa stai parlando.

È la quarta rivoluzione industriale. Il mercato online avanza ad una velocità impressionante e crea nel contempo nuovi bisogni da soddisfare. Per il momento resta un’opportunità. Ma manca veramente poco a che diventi un passaggio obbligato.

Qualsiasi professione tu voglia fare da grande, questo è ciò che devi sapere!

2008-09-23T00:40:00.002+02:00

Mi arrivano di sovente delle email, da parte di giovani laureati e professionisti, con cui mi si chiede come attuare la WLG e il Nuovo Lavoro Intellettuale al proprio specifico settore professionale.

Ad esempio, Giuseppe, ingegnere, mi ha scritto:"...il mio settore prevede molto spesso di effettuare sopralluoghi per verificare determinate cause (pensa per esempio alla stima di un appartamento o ad eventuali lesioni di parti presenti in un appartamento da ristrutturare ...) come si possono conciliare queste cose con un business on-line?”.

Laura, invece, che è laureata in giurisprudenza, mi ha chiesto: “Perchè secondo te una persona che ha bisogno di una informazione specialistica dovrebbe pagare un neolaureato sconosciuto piuttosto che un professionista affermato, con il quale, peraltro, può avere un contatto diretto?”.

Ce ne sono tante altre, ma tutte più o meno esprimono le stesse perplessità. Ovvero, come usare la WLG per sostenere (sviluppare, mantenere etc.) la propria attività.

Bene! Credo che sia arrivato il momento di fare una grande rivelazione. Non è la WLG che deve sostenere la tua attività professionale, ma è la tua attività professionale che deve trasformarsi in modo da prosperare grazie alla WLG.

Una volta i liberi professionisti non avevano bisogno del marketing o, perlomeno, non avevano bisogno di spendere soldi per farsi conoscere, poiché il solo fatto di essere uno specialista (medico, avvocato, ingegnere etc.) bastava quasi sempre a far girare la voce di portone in portone.

Questa situazione è cambiata negli ultimi anni, non solo perché la crescita dei livelli di scolarizzazione ha generato migliaia di professionisti negli stessi settori, facendo svanire quella percezione di “rarità” che si aveva con i laureati di un tempo, ma anche perché con il sopraggiungere dell’informatica e della “digitalizzazione” delle informazioni sono cambiati i fabbisogni del mercato.

In un primo momento, gli Ordini Professionali hanno pensato di riscrivere le regole deontologiche per eliminare il divieto della pubblicità. Ma ciò è apparso davvero inutile, laddove insieme alle regole non è stata somministrata una formazione strategica adeguata.

Conosco avvocati che a mò di supermercato fanno distribuire volantini per le strade e nelle piazze. Altri che te li spediscono a casa con tanto di fotografia e di carta intestata.

Il problema non è tanto quello di vedere un avvocato che si avvale di strumenti pubblicitari così poco raffinati e indegni per la sua immagine istituzionale e storica, ma piuttosto quello di non rendersi conto che azioni di questo tipo sono completamente infruttifere.

Se non fosse per la disperazione che è sottesa a questi fenomeni, si potrebbe addirittura provare tenerezza a guardare un professionista alle prese con il marketing, quasi come quella che si prova verso un bambino che, dopo avere imparato a fare i primi passi, decide di camminare senza aggrapparsi alle federe dei cuscini del divano.

Per secoli i professionisti di successo si sono basati sulla naturale tattica dell’immagine autorevole dell’uomo di cultura. Si trattava di fare leva sui tanti anni di studi e di sacrifici, che però davano i loro frutti. Bastava scegliersi una piazza, aprirsi uno studio e si era certi di conseguire profitti cospicui.

I mercati emergenti hanno scosso le certezze di chi utilizzava questi schemi. In primo luogo l’affollamento eccessivo dei “dottori”, sparsi ovunque, ha annientato l’efficacia dell’immagine autorevole. Anche perché il mercato si è riformato con delle componenti a loro volta autorevoli. I clienti di un avvocato di oggi sono molto spesso professionisti di altri settori.

Di pari passo al cambiamento delle vecchie regole si sono affacciate sulla scena nuove tecniche, dai siti web di ultima generazione agli annunci su Google e al passaparola dei social media. Per un professionista del mercato tradizionale, le tecniche efficaci del nuovo marketing (intellectual marketing) rappresentano una leva ancora più straordinaria della percezione dell’immagine autorevole. Risultati rapidissimi a costo quasi zero!

Avere uno studio attrezzato con tanti collaboratori, frequentare luoghi strategici, tessere relazioni per attivare il meccanismo della presentazione degli amici o, persino, abbassare i prezzi, sono tutte strategie in grave crisi.

Le tattiche del nuovo marketing sottraggono linfa vitale al vecchio marketing senza tuttavia sostituirlo completamente. I professionisti vecchio stampo che ricorrono al nuovo marketing affinché questo svolga per loro i servizi del vecchio marketing non hanno successo.

Per far funzionare l’intellectual marketing è necessario che ogni professionista trasformi se stesso e la propria visione dei servizi.

La crescita proviene dall’approccio integrato che sa coniugare le tattiche del nuovo marketing con servizi completamente diversi.

Con l’intellectual marketing risultano più efficaci alcune tattiche, alcuni servizi, alcuni modelli di organizzazione e distribuzione del lavoro intellettuale. E allora perché usare le tattiche sbagliate con le tecniche giuste o viceversa?

Come funziona il cervello dei lettori quando decidono di leggere il tuo blog? (seconda parte)

2008-09-19T18:31:00.001+02:00

Prima di dare seguito alla seconda parte di questo straordinario approfondimento sulla ricettività dell’old brain, voglio fare un appello di cuore al tuo senso di responsabilità.

Le tecniche e le strategie presentate oggi, non le trovi da nessuna parte. Non se ne parla in giro, semplicemente perché pochi esperti ne sono a conoscenza, ed è veramente pericoloso farle transitare in un contesto così amplificato e privo di controllo come quello di internet.

Sono informazioni di alta scuola e molto potenti. Per questo è necessario che vengano applicate secondo una rigida etica morale, altrimenti potrebbero prestarsi a un uso improprio.

Allora ti chiedo di servirtene con saggezza e di tenere a mente il principio di verità su cui si basa tutta la logica della WLG. Semmai avrò la capacità di insegnarti qualcosa, di trasferirti delle abilità comunicative che altri non hanno, ricorda sempre che il modo migliore di metterle in pratica è quello di aiutare gli altri, di comunicare al meglio quali vantaggi reali potrebbe ottenere chi acconsente.

Ti starai chiedendo perché ho deciso di divulgare queste informazioni, se poi ho timore che possano essere sfruttate per scopi poco etici. La risposta è strettamente legata al nuovo assetto editoriale di lavoro-casa.com, che fa della qualità altissima dei contenuti la sua regola fondante.

La WLG è una strategia molto seria che può cambiarti la vita. E non può essere sottovalutata o confusa con le centinaia di sciocchezze editoriali di cui è colma la rete. Così ho deciso di farti avere un’idea di quello che troverai nella nuova versione di lavoro-casa.

Bene! Ora torniamo all’oggetto di questo post.

Nell’articolo precedente abbiamo parlato della struttura tripartita del nostro cervello (rettiliano, emotivo, razionale). E abbiamo anche visto che a parere di autorevoli neuroscenziati è proprio l’old brain a prendere le decisioni più importanti.

Se questo è vero, dunque, la comunicazione wuellegistica (che pone il blog al centro del mondo) deve prendere a riferimento un linguaggio compatibile con la capacità ricettiva dell’old brain.

In parole povere, se vuoi sfruttare il tuo blog per condividere informazioni di qualità, o per promuovere la tua attività e i tuoi prodotti in modo efficace, allora devi rivolgerti al vero decision maker dei lettori, che è il cervello antico.

Per farlo, hai bisogno di conoscerlo, di sapere come reagisce agli stimoli. Ed è per questo che ho deciso di svelarti alcune tra le più potenti tecniche della comunicazione persuasiva attuata tramite blog.

Fai leva sulla sorpresa

Per avere un pubblico attento, e per mantenere vivo il suo interesse, molto spesso bisogna contravvenire alle aspettative; bisogna agire in senso contrario a ciò che le persone, intuitivamente, si aspettano.

Le sorprese attirano l’attenzione, come tutto ciò che è insolito o inaspettato. È come una sorta di comando manuale d’emergenza che si sovrappone ai dispositivi automatici di reazione quando, di fronte a qualcosa di inaspettato, questi ultimi falliscono. Tutto si blocca, le attività in corso vengono interrotte, la nostra attenzione si focalizza involontariamente sull’evento che ci ha sorpresi. E così lo prendiamo in considerazione.

L’old brain ha sempre a cuore la sua sicurezza. Per questo è attento, soprattutto quando si trova di fronte a qualcosa di insolito, che la sua guessing machine non è in grado di scrutare.

Ecco perché il modo migliore che hai per catturare l’attenzione dei tuoi lettori è quello di usare una titolazione che metta in allerta il cervello antico.

Se vuoi un consiglio, non fare le stesse cose inutili che fanno gli altri. E soprattutto non commettere l’errore di attribuire valore ad un modello di copywriting solo perché usato dal tuo idolo. Non solo perché ci sono innumerevoli fattori che fanno un’enorme differenza tra la tua offerta e quella del tuo personaggio del cuore (credibilità, fama, target etc.), ma anche perché molto spesso si tratta di modelli scarsi ed obsoleti.

Es. “Stai cercando un ebook che ti faccia guadagnare soldi?”. Prova tu stesso a fare una valutazione di questa headline. Secondo te, che senso ha usare il punto di domanda in una frase del genere? Chi potrebbe risponderti di “no”? E quanto tempo impiegherebbe il lettore a rispondere? Inoltre, se tu leggessi una cosa simile, ti aspetteresti o no che la soluzione ai tuoi problemi, guarda caso, è proprio quella che segue nella subheadline?

E un evento per essere sorprendente non può essere predicibile. La sorpresa è l’opposto della predicibilità.

Ogni giorno migliaia di potenziali clienti abbandonano siti del genere, perché non sono attratti dall'headline. Non subiscono l’effetto sorpresa.

Un grande esperto pubblicitario, David Ogilvy, diceva che se vendi degli estintori, è bene cominciare ad accendere il fuoco davanti ai tuoi potenziali clienti.

Fai leva sull’egocentrismo dell’old brain

Ti sembrerà strano, ma il cervello rettiliano pensa solo a se stesso. È un grande egoista che non ha alcun interesse o simpatia per ciò che non riguarda direttamente il suo benessere, la sua sopravvivenza, la sua riproduzione e la sua sicurezza.

Quindi, stai attento a quello che scrivi nei tuoi post, perché se la questione non è rivolta a lui in modo diretto, semplicemente non gliene frega niente.

E laddove un fatto possa trattenerlo o coinvolgerlo è solo perché magari è stato capace di attivare la sua parte emotiva o razionale. Una donna che si commuove di fronte ad una scena strappalacrime è stata coinvolta dai neuroni specchio che si trovano nella zona limbica del suo cervello emotivo. Un commercialista che legge i dati ISTAT, lo fa per motivi di lavoro (cervello razionale).

Come vedi, solo dopo che l’old brain si è accertato di essere al sicuro, permette agli altri due di prendere una decisione.

Il mio consiglio, in questo caso, è quello di usare il “Tu” per far si che i tuoi lettori si sentano proprietari della tua soluzione (proprio come sto facendo con te in questo momento). E non dimenticare di prospettare sempre i vantaggi che ne ricaveranno. L’old brain è un egoista ... e questo è il modo giusto per dialogarci!

Fai leva sui contrasti decisi

C’è un principio nella percezione umana, il principio di contrasto, che influisce sulla differenza che avvertiamo fra due cose presentate in successione. In altre parole, se il secondo stimolo differisce abbastanza dal primo, noi tendiamo a vederlo più diverso ancora di quanto non sia in realtà. Così, se solleviamo prima un oggetto leggero e poi uno pesante, questo ci sembrerà più pesante di quanto ci sembrerebbe se l’avessimo sollevato per primo.

L’old brain è molto sensibile ai contrasti come prima/dopo, con/senza, bianco/nero, bello/brutto etc.. La presenza di un contrasto gli permette di prendere delle decisioni veloci, senza rischio.

Il contrasto è un acceleratore di credibilità e di giudizio. Se stai parlando con una bella donna ad una festa e poi se ne aggiunge un’altra che bella non è, questa ti sembrerà più brutta di quello che è veramente.

Capito la potenza di questo principio? Usalo con saggezza nei tuoi post (con le immagini, ad esempio) e vedrai quali risultati strepitosi ti aspettano.

Fai leva sulla concretezza

La differenza che esiste tra un’affermazione concreta ed una astratta è la stessa che esiste tra una nuvola di fumo (inafferrabile) ed un sasso (prendibile e misurabile). L’old brain è concreto e ricerca continuamente ciò che gli è familiare e gli risulta amichevole, ciò che può essere riconosciuto velocemente, ciò che è concreto ed immutabile.

Facciamo un esempio. Se intendi promuovere dei contenuti afferenti al search engine optimization, e scrivi un’headline del tipo: “Vuoi scoprire le tecniche più efficaci per ottimizzare il tuo posizionamento sul web?”, hai formulato una domanda non concreta.

Se invece scrivi “Quali tecniche ti permettono di vederti primo su Google in meno di 24 ore?”. Non solo sei stato concreto (primo su Google, meno di 24 ore), ma hai anche usato una tecnica di apertura della domanda che spinge il lettore a cercare una risposta che va oltre il semplice “si” o “no”.

Come si giudica “concreta una cosa”? Se si può esaminarla con i propri sensi, è concreta. Una torta di mele è concreta, perché il lettore riesce a rappresentarla nella sua mente (con la percezione visiva, gustativa, olfattiva etc.). Un progetto ad alto rendimento è astratto. Perché non aiuta (da solo) a comprendere il messaggio.

“Quali tecniche ti permettono di vederti primo su Google in meno di 24 ore?” è molto concreto, perché ti fa immaginare fisicamente davanti ai tuoi occhi il risultato di ricerca (memoria visiva) e il tempo che serve (memoria cinestesica).

Il linguaggio concreto aiuta le persone a comprendere concetti nuovi. L’astrazione è un lusso per esperti. Ma se vuoi fare presa sui tuoi lettori che non conosci e non sei certo di quello che sanno, l’unico linguaggio sicuro è quello della concretezza.

Fai leva sull’inizio e sulla fine

Hai mai partecipato ad un seminario o ad un convegno dal vivo? Se si, sono certo che mi darai ragione sul fatto che molte delle cose dette nel momento centrale dell’evento non le hai memorizzate, e che la tua attenzione massima l’hai avuta solo all’inizio e alla fine.

Il cervello rettiliano ricorda solo questi due momenti. Tutto quello che sta al centro semplicemente lo dimentica.

Allora perché perdere tempo a scrivere premesse inutili? Il mio consiglio è di usare la tecnica giornalistica della piramide capovolta. Dai subito la notizia più importante nelle prime 4 righe del tuo post, per poi riprenderla alla fine, quando la curva di attenzione dell’old brain tende a risalire.

Non sprecare delle informazioni preziose esponendole in un momento inopportuno. Per i dettagli hai tempo. Ma per fare una prima buona impressione hai pochissimi secondi. L’old brain è rapido nel giudicare e nel riconoscere una potenziale minaccia. Una volta espresso il suo giudizio, per è davvero difficile che possa modificare l’impressione ricevuta.

Fai leva sulle immagini

La memoria visiva è la parte più reattiva dell’old brain. Si tratta della capacità della mente di comunicare (apprendere, condividere, trasmettere, informare ecc.) per mezzo delle immagini. Non è solo una questione fisica, di ciò che si vede, ma anche un processo di associazione molto potente che crea nella mente umana delle strutture di significato, delle mappe (come dicono gli esperti della PNL) a cui si fanno corrispondere contenuti e caratteristiche non visibili.

Ad esempio, una persona di bell’aspetto esprime un’immagine positiva che va al di là dell’estetica, perché è stato ampiamente dimostrato dagli studi psico-sociali che il bello equivale a buono.

Robert Cialdini, famoso psicoterapeuta americano, parla di effetto alone, che si ha quando una singola caratteristica di una persona domina la percezione che gli altri hanno di lei, anche riguardo ad altri aspetti. Così alle persone di bella presenza si attribuiscono automaticamente altre caratteristiche come il talento, la gentilezza, l’onestà e l’intelligenza.

Sono meccanismi automatici che creano contenuto di memoria in base a ciò che si vede. Il processo è tutto sensoriale, perché la vista è un senso, e quello che viene immagazzinato in questo modo rimane nel tempo.

Ok! Per il momento mi fermo. Ci sono ancora numerose tecniche per arrivare direttamente all’old brain. Ma ne parleremo molto più diffusamente non appena sarà online il nuovo sito/blog di lavoro-casa.com.

Spero di averti fornito delle informazioni utili e di qualità.

A presto!

Come funziona il cervello dei lettori quando decidono di leggere il tuo blog? (prima parte)

2008-09-18T17:53:00.005+02:00

Ti è mai capitato di scrivere un post davvero interessante e di scoprire che quasi nessuno se n’è curato? Magari sei stato anche molto attento alla titolazione, usando tecniche di copywriting che in teoria avrebbero dovuto catturare l’attenzione del navigatore, ma che alla fine non hanno sortito alcun effetto.

Vuoi sapere una cosa? Anche i migliori blogger vivono di tanto in tanto questa situazione paradossale.

Bloggare in modo efficace oggi è sempre più difficile:

- i navigatori sono meglio informati;
- la concorrenza tra i blogger è cresciuta in maniera spaventosa;
- i cicli di acquisizione dell’informazione si sono complicati;
- la resistenza alle titolazioni strategiche e ad effetto è molto più elevata.

Fortunatamente, conoscere le tecniche della WLG ti aiuterà ad aumentare l’efficacia dei tuoi messaggi e, con essa, l’indice di leggibilità dei tuoi articoli. Avrai maggiori profitti, se il tuo blogging è finalizzato alla vendita, o più lettori fidelizzati, se ti piace semplicemente condividere e scambiare le tue informazioni con gli altri.

Ma prima devi capire una cosa: nessuna strategia di comunicazione, per quanto elaborata, potrà mai funzionare se parte dal presupposto sbagliato di abbindolare le persone.

Lo schema truffaldino, a cui si ispira gran parte della nuova generazione degli internet marketer, non solo – se vogliamo - è stato già neutralizzato da quella sorta di guessing machine che la mente umana è in grado di costruire di fronte a modelli ripetuti, ma rende il tuo approccio immediatamente scadente.

Mirare ad una sorpresa di grande impatto nel titolo, ad esempio, e non avere un contenuto altrettanto sorprendente, crea solo una grande disillusione. Alla fine passi per uno che usa espedienti e stratagemmi. E le persone non avranno più interesse a leggerti.

Fidati, è meglio se costruisci il tuo messaggio sulla verità!

Ma ora vediamo cosa suggerisce di fare la WLG per rendere le tue informazioni leggibili ed interessanti.

La fase mnesica

Prima di tutto devi sapere che ogni tuo lettore umano è dotato di una formidabile capacità di apprendere. Questo significa che quando legge per la prima volta un’informazione, egli può decidere di impararla, ovvero, di acquisirla, processarla e archiviarla in una determinata zona del cervello.

L’apprendimento, che si realizza nella cosiddetta fase mnesica, è un procedimento affascinante, di sicuro molto più complesso di quello che appare, che non sempre però viene attivato. Soltanto una piccola parte degli eventi, dei pensieri, delle azioni che si verificano durante la giornata viene filtrata dal cervello ed immagazzinata nella memoria.

Attenzione, perché questo è uno dei punti più importanti per la comunicazione wuellegistica. Sapere in anticipo quali informazioni il lettore deciderà di imparare e, quindi, di sottoporre al processo mnesico, significa avere un vantaggio enorme sulla concorrenza che eroga informazioni indiscriminatamente.

Ma si può realmente monitorare questa fase? Forse no, ma di certo si possono accorciare le distanze tra la percezione e la possibile acquisizione.

Nell’uomo la memoria assurge al ruolo di facoltà che integra insieme i pensieri, sentimenti ed esperienze portandoli alla consapevolezza della coscienza e grazie alla quale si riallaccia al passato e si proietta nel futuro in una continuità mentale senza interruzione.

Vuol dire che l’apprendimento è “probabile” quando l’informazione raggiunge tout court il nucleo centrale della memoria, l’old brain, il cervello rettiliano (o omeostatico).

La struttura tripartita del cervello

Siamo stati abituati a pensare al nostro cervello come un insieme di due emisferi: quello destro (emozionale, creativo etc.) e quello sinistro (razionale, logico etc.). Negli ultimi anni invece è stato scoperto che la materia grigia si sviluppa anche su una specie di struttura concentrica.

Sono tre parti distinte che funzionano ciascuna come organi separati, con una struttura cellulare e delle funzioni differenti. Anche se queste tre parti del cervello comunicano tra di loro, ciascuna di esse ha una funzione specifica. Ma vediamo di cosa si tratta.

Cervello omeostatico

È la struttura primaria del cervello. Si trova al tronco dell’encefalo, all’ipotalamo e ai nuclei della base. Si tratta del cervello più antico tra gli esseri viventi (old brain) e per questo prende il nome di cervello rettiliano. Compare a partire dai rettili e dai pesci e si occupa della regolazione delle attività finalizzate alla conservazione del sé e della specie, quali ad esempio l’alimentazione, la regolazione termica, il ciclo sonno-veglia e la sessualità. Per questi suoi compiti regolatori della omeostasi, il cervello rettiliano viene anche denominato omeostatico.

Più avanti ti farò vedere come sia proprio questo tipo di cervello a prendere le decisioni e ad essere per questo il soggetto meglio deputato alla ricezione dei tuoi messaggi.

Il cervello emotivo

È il cervello intermedio (middle brain), quello che elabora le emozioni e i sentimenti profondi. In quest’area gli scienziati distinguono la zona limbica delle emozioni semplici (rabbia, felicità, disgusto, tristezza, paura e sorpresa), dalla zona paralimbica delle emozioni complesse, che sono una sorta di sentimento derivato dalla combinazione di più emozioni semplici (es. la vergogna, l’orgoglio, l’amore etc.).

L’empatia e i neuroni specchio

Riguardo al cervello emotivo va detto che in alcune strutture del sistema limbico sono state identificate delle cellule in grado di attivarsi sia quando l’uomo intenzionalmente compie una determinata azione, sia quando la vede eseguire dagli altri. In tal modo, quando una persona osserva un gesto compiuto da un’altra persona si attivano nel suo cervello le aree deputate all’esecuzione dello stesso gesto.

Per questa loro proprietà di riflettere le intenzioni altrui, tali cellule sono state chiamate “neuroni specchio”.

Sono i neuroni dell’empatia, che permettono di comprendere l’intenzionalità dell’agire altrui attraverso un’incorporazione delle azioni e delle emozioni dell’altro in sé.

È stato infatti messo in evidenza come in modo simile alle azioni, anche le emozioni degli altri “si rispecchiano” dentro ognuno di noi, per cui ad esempio l’atto di percepire il dolore o il disgusto altrui attiva le stesse aree della corteccia cerebrale che si attiva quando anche noi proviamo dolore o disgusto.

Ora capisci a quali livelli opera la WLG?

Cervello razionale

È quello che ci distingue dalle formiche, che rende l’uomo un homo sapiens. È il new brain che pensa, elabora i dati razionali e condivide le sue deduzioni con gli altri due cervelli. È la zona più evoluta. Teoricamente dovrebbe governare sia quello rettiliano che quello emotivo. Ma spesso succede che è proprio il cervello razionale ad essere controllato e gestito.

Pensa ad una persona che soffre per un amore impossibile. Non aprirà il suo cuore ai saggi consigli del cervello razionale e bloccherà anche le attività del cervello omeostatico, non mangiando e non dormendo.

Chi comanda?

Gli scienziati di tutto il mondo (Robert Ornstein, Antonio Damasco, Michael Tomasello, Bert Decker, Daniel Goleman, Joseph LeDoux etc.) sostengono che sia l’old brain, il cervello antico, a prendere le decisioni più importanti, perché la sua unica preoccupazione è quella di sopravvivere.

Bene. A questo punto non ci resta che capire come si può raggiungere l’old brain, visto che è lui il vero decision maker.

Secondo Patrick Renvoisè e Christophe Morin, autori di un libro straordinario, dal titolo “Neuro Marketing – Il nervo della vendita”, il nostro cervellone giurassico, oltre a processare le informazioni provenienti dal cervello razionale e da quello emotivo, risponde e si attiva a fronte di sei stimoli molto specifici che, quando sono ben utilizzati, permettono di avere un linguaggio che egli solo comprende.

Ecco, di seguito, quali sono i sei stimoli ... (a domani per la seconda parte di questo post).

Libertà, Etica ed Economia della Saggezza

2008-09-16T14:23:00.001+02:00

Ci può essere maggiore soddisfazione di quella derivante dal fatto di avere reso più libertà a se stesso e agli altri?

Dare libertà in cambio di libertà è il modello di transazione più elevato che esiste. Quando tutti gli uomini impareranno ad avere solo la moneta della propria indipendenza, allora lo sviluppo sarà davvero verso la strada del compimento.

Col passare degli anni mi sono reso conto che la ricchezza che adora se stessa non sarà mai un reale mezzo di crescita. Avere più soldi e compiacersene solo per l’entità numerica che assumono sull’estratto conto, non è il massimo dei piaceri della vita. Avere più soldi per potersi concedere il tempo di vivere meglio, per leggere, per imparare, per viaggiare, per aiutare se stessi e gli altri a raggiungere obiettivi di benessere concreto (per condividere), allora sì. Questo potrebbe essere davvero più piacevole.

Tutti noi dovremmo fare ammenda dei comportamenti egoistici, ispirati solo dall’istinto di un inutile accumulo. I soldi servono per vivere bene, ma al di là delle necessità c’è una dimensione di benessere superiore cui non si accede col danaro.

Per i più giovani forse tutto questo ha poco senso. Anche perché la vita di ognuno è fatta di molteplici livelli di incompetenza che, come una scala che porta verso l’alto, presuppone un cammino duraturo e impegnativo.

I primi passi nel mondo del lavoro sono dettati dal bisogno di affermazione e di realizzazione del proprio “ambiente di sicurezza”. Sono i primi gradini della scala, dove la visione è ancora limitata dalla pochezza del “vissuto”, dell’esperienza e delle informazioni acquisite.

A che punto l’ambiente è sicuro? A che punto ciascuno può decidere di orientarsi verso il benessere superiore? I giovani non lo sanno. Non vedono ancora le meraviglie allocate sui gradini più alti dello scalone della vita. E per questo non riescono a calibrare lo sforzo.

La felicità è una condizione che preesiste agli uomini nella natura, come l’acqua, il sole e le straordinarie magnificenze del cielo e della terra. Il problema è che non tutti la vedono, perché non sono focalizzati su di essa. Non la cercano, non la scorgono, non è quello che vogliono realmente.

La felicità non è una creazione, ma una scoperta dell’uomo. Per questo, non occorre combinare gli elementi per averla, ma semplicemente pensarla.

Il pensiero sprigiona delle forze incredibili. Sensibilizza la mente verso tutto ciò che indica la felicità in quanto tale. Diventa un richiamo irresistibile al piacere che ogni cosa di questo mondo può dare per il semplice fatto di esistere.

Queste lo dico perché io stesso cambio ogni giorno la mia visione. E se qualche tempo fa davo credito alle teorie del “risultato economico a tutti i costi”, oggi credo fermamente che la migliore cosa da fare sia quella di avere un’etica basata sui valori della libertà e della mutua corresponsione. Dare senza pretese è la migliore strategia di crescita. Anzi, è l’antistrategia del disastro.

Non bisogna temere il cambiamento. Sentire l’urgenza di modificare il tiro delle proprie azioni non è incoerenza, ma sviluppo del proprio “sé” intellettivo. Significa che le nuove esperienze hanno cambiato l’assetto percettivo, e ciò che prima appariva in un certo modo, oggi sembra diverso.

È il discorso del “Panta rei” di Eraclito. «Non si può discendere due volte nel medesimo fiume e non si può toccare due volte una sostanza mortale nel medesimo stato, ma a causa dell'impetuosità e della velocità del mutamento essa si disperde e si raccoglie, viene e va.».

Tutto scorre, dunque, e tutto cambia agli occhi dell’uomo. È fortunato colui che ha vissuto tanto da saper cambiare insieme alla sua percezione. La bella notizia è che si può vivere tanto ogni giorno.

Voglio chiudere questo post con un breve passo della pregevole opera “Economia della Saggezza” - di un autore straordinario che vi farò conoscere insieme alla nuova versione (wuellegistica) di lavoro-casa – estratto dal capitolo che tratta della collaborazione e che valorizza e condivide la logica dell’open source:

“...dall’osservazione dei metodi della peer production si desume che la cooperazione comporta benefici, che la saggezza del confronto cooperativo, l’umiltà collaborativa, costituisce vantaggio enorme per le imprese d’ogni ambito e per la socialità connessa transnazionale, a partire dal dinamismo aziendale dell’information technology.

Fermezza e flessibilità, idealismo e realismo, rigore e saggezza sono considerabili variabili sincrone del mondo economico; talune come invarianti concrete; altre fungibili e dunque componibili nel telaio della globalità.
Avvalersene solo parzialmente può considerarsi opzione o obbligo?
L’assunto del quesito problematico è: si può scegliere un costume economico-sociale sprovvisto di saggezza?
«E’ invulnerabile non ciò che viene colpito, ma ciò che non è danneggiato» pronuncia la saggezza buddhista.
L’umana interiore condizione è pressoché sovrana nel determinare la qualità della propria regola esteriore.”

Dal minisito al wuellegismo. Ecco come cambia la struttura editoriale di lavoro-casa.com

2008-09-14T18:54:00.002+02:00

I primi tempi lavoro-casa.com era un minisito. Fra qualche giorno sarà il primo modello di WLG.

Io e il mio super programmatore Jepy ci stiamo lavorando già da qualche settimana. Lavoro-casa.com si trasforma e compie un passo davvero importante verso una nuova struttura editoriale di tipo wuellegistico. Cosa significa? Significa che la WLG avrà una sua prima e concreta rappresentazione nel mondo del web.

Quello che negli ultimi mesi si è rivelato come un modello straordinario di comunicazione e di business, e che ho cercato di codificare attraverso lo studio delle sue componenti principali, sparse qua e là nei siti della Carlo D’Angiò Communication, fra qualche giorno si manifesterà senza trucchi.

La Web Log Globe per la prima volta vedrà la luce nella forma di un progetto unitario e organico. Non sto parlando di informazioni o di spiegazioni, ma più concretamente della WLG stessa applicata al business di lavoro-casa.com.

Ecco le principali novità.

NO SITE

Coerentemente con tutto quello che dico nei miei percorsi formativi (eBook. Seminari, Coaching etc.), il sito non farà più parte dell’armamentario strategico di lavoro-casa.com.

La maggior parte degli operatori usa un approccio standardizzato di web marketing con l’indirizzamento verso il sito (drive to site) tramite banner o ADS, e scoprono molto presto che i costi di acquisizione dei clienti sono molto più elevati di quelli sperati.

Il modello dominante di commercio elettronico, il sito web di destinazione (ancora usato anche da alcuni rinomati pionieri del nuovo internet marketing), semplicemente non risponde alle esigenze della maggior parte dei consumatori.

Perché un sito del genere possa avere un senso economico, deve attrarre visite ripetute, e con ogni contatto conseguire un incremento delle informazioni possedute sull’utente e di informazioni in grado di fornire una migliore profilazione del consumatore.

Per raggiungere questi risultati occorrono molteplici abilità tecniche e di marketing. Si possono acquisire, certo, ma la WLG ti permette di ottenere anche di più senza passare le ore a studiare i migliori tag di indicizzazione.

UNA MISSION CHIARA E CONDIVISA

Lavoro-casa.com è diventato un punto di riferimento per molti. Più di 12.000 persone ogni mese arrivano sulle nostre pagine e circa 4.000 sono i lettori di questo blog. Il risultato è strabiliante, ma non sono soddisfatto, perché mi sono reso conto che si può fare molto di più. Come? Definendo una mission chiara e condivisa.

La gente ha bisogno di lavorare di meno e di godersi di più la vita, di trascorrere più tempo con la famiglia e dedicare maggiore spazio alle passioni. Ma non per questo deve rinunciare alla serenità e all’indipendenza economica. Si può avere più libertà senza rinunciare alla carriera e ai soldi? Certo, grazie a internet si può avere una vita del genere, proprio come la mia.

Ecco dunque la nuova mission di lavoro-casa.com: insegnare alle persone a fare quello che faccio io, ovvero, aiutarle realmente ad usare internet e la tecnologia correlata per essere più libere dal lavoro e per godersi di più la vita che è una cosa meravigliosa.

QUALITÀ DELL’INFORMAZIONE

Ho deciso di alzare la posta, di aumentare il passo. Ho deciso di dare ai miei lettori informazioni di qualità esclusiva. Sono stanco di vedere lo scempio che si sta compiendo oggi sulla rete. Informazioni copiate e poi riproposte al mercato senza avere nemmeno il contegno di cambiare lo stile dell’impaginazione.

Se gli eBook rappresentano l’innovazione del formato, i contenuti che hanno di certo non rappresentano la dignità della classica produzione editoriale.

Ecco perché con il wuellegismo e con la nuova struttura di lavoro-casa.com, che nei prossimi giorni sarà online, verranno rese disponibili informazioni che altri normalmente danno a pagamento. Ma soprattutto saranno svelate quelle conoscenze tecniche che permettono ad ogni operatore di mettere in pratica quello che hanno imparato.

Gli eBook, i teleseminari e gli altri infoprodotti presenti sul mercato online aumentano un sapere che il più delle volte non viene usato per migliorare la nostra realtà. C’è una grande differenza tra il sapere ed il saper fare. È come un copywriter che ti suggerisce di usare una titolazione con il punto di domanda, e poi non ti fa vedere in pratica come si formula una domanda pertinente che sappia attirare l’attenzione del lettore.

Ci perderò anche io qualcosa in termini di business, ma non importa, perché sono certo che questa nuova strategia alla lunga mi darà ragione e farà piazza pulita dei ciarlatani del web.

IL BLOG DI LAVORO-CASA COME LUOGO DI TUTTI

Il blog di lavoro-casa.com diventerà uno straordinario trampolino di lancio per tutti quelli che, in linea con la mission e con la qualità, avranno da offrire informazioni interessanti. In altre parole, i lettori potranno attivarsi un profilo da publisher e scrivere articoli con i propri backlink. Ne riceveranno un grandissimo beneficio in termini di visibilità e di link popularity, perché ogni post sarà automaticamente notificato a tutta la lista di lavoro-casa.com.

IL COPYWRITING WUELLEGISTICO

È evidente che il nuovo modello di infobusiness, non solo per questioni di format, dovrà avvalersi di nuovi schemi di copy. Quelli triti e ritriti da una certa generazione di scrittori della pubblicità oggi lasciano veramente il tempo che trovano. La gente ha capito di avere a che fare con dei personaggi che tutt’al più tentano di manipolare la volontà dei lettori. Basta dare uno sguardo alle cosiddette landing page per capire di cosa sto parlando. Sono tutte uguali e tutte scioccamente megalomani.

Il problema di queste lettere di vendita è che sono false. Il copywriting vecchio stile è falso, perché lavora su schemi che sono molto simili a degli intrugli elucubrativi. Frasi ad effetto, aggettivazioni a iosa e ... stravolgimento totale della grammatica italiana.

Il copywriting wuellegistico, invece, parte da un punto stabile, ma diametralmente opposto: la verità. Dire la verità prima di tutto. La bella notizia è che ci sono tecniche di scrittura molto potenti che sfruttano solo il principio della verità per vendere. Le vedremo insieme fra qualche giorno.

E TANTO ALTRO ANCORA

Ci saranno altre incredibili novità nel nuovo lavoro-casa.com. Ad esempio, non avrete più problemi di programmazione, di script difficili o di impaginazione, perché sia Jepy, il mio programmatore, che altri collaboratori interni ed esterni, saranno a disposizione dei lettori con uno spazio dedicato. Ma per adesso non aggiungo altro.

Tenetevi sintonizzati, perché a breve vi presento il nuovo lavoro-casa.com.

Una teleconferenza senza precedenti: da Robin Good alla regolarizzazione fiscale degli infomarketer

2008-09-12T14:27:00.000+02:00

Ottima teleconferenza quella che si è tenuta ieri sera nella sala di Billico Marketing.

Robin Good

C’è stato anche Robin Good che ha parlato a lungo del blog e dell’importanza di questo straordinario strumento di comunicazione, a conferma che la WLG, su cui si basa il percorso formativo dell’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale, è una tecnica da avere a tutti i costi nel proprio armamentario strategico.

Ma il suo intervento più interessante è stato di sicuro quello sul metodo “mantra”, ovvero, su come scegliere le immagini a corredo degli articoli sul blog.

La questione è davvero rilevante se si considera che le “big picture” hanno una potenza comunicativa 25 volte superiore a quella delle parole. Lo confermano i neuroscenziati dell’Istituto di ricerca presso la New York City University, che hanno mostrato che di tutti i nostri sensi quello visivo raggiunge l’old brain (il cervello rettile, quello che fa prendere le decisioni sulle azioni da compiere) nel modo più veloce.

Qualità degli infoprodotti

Ma andiamo oltre. Nella seconda metà del meeting mi è stato possibile sollevare un paio di questioni niente male. La prima sulla qualità degli infoprodotti che circolano e sull’opportunità che alla base di ogni business ci sia un background di conoscenze utili a migliorare davvero la vita degli altri. In altre parole, al banno le scopiazzature. Una cosa è studiare il pensiero degli altri e commentarlo, un'altra cosa è plagiare le opere. Il mercato ne risente e non fa bene a nessuno promuovere una cultura dell’approssimazione e del qualunquismo, dove tutti si sentono legittimati a replicare informazione senza stile, originalità e sostanza.

Lodevole a questo punto l’intervento di Alex Billico, che ha saputo sfatare il mito del “guadagnare soldi senza fare niente”. I processi e le entrate si possono automatizzare, ma dietro c’è un grande lavoro da fare ogni giorno.

Etica dell’infomarketing e regolarizzazione fiscale

La seconda questione che ho sollevato e che non ha suscitato proprio la felicità di tutti, riguarda l’etica dell’infomarketing e la regolarizzazione fiscale degli addetti ai lavori.

Già da tempo sono stato sollecitato a scrivere un eBook sull’argomento, anche perché c’è la tendenza paradossale a sottovalutare una questione così importante. Internet può essere davvero un’esperienza straordinaria che ti cambia la vita, ma se ignori le regole giuridiche che stanno alla base di ogni attività economica, rischi di trasformarla in un vero e proprio incubo.

A breve una teleconferenza sull’inquadramento degli infomarketer

E per questo ho chiesto ad Alex Billico di calendarizzare una teleconferenza specifica sull’inquadramento giuridico e fiscale degli infomarketer. Cercheremo una volta per tutte di fare chiarezza sull’argomento.

Il mio appello alla responsabilità delle informazioni è andato ai principali protagonisti dell’Internet Marketing italiano. Siate consapevoli del fatto che la gente vi segue con interesse e che ogni vostro insegnamento non può fare a meno di trasferire una cultura della legalità e della correttezza. Sempre!

So che Alex sta già lavorando al post produzione dell’MP3 della teleconferenza. Credo che in 6/7 giorni sarà possibile scaricarla e ascoltare tutto quello di cui abbiamo parlato.

Nei prossimi giorni saprò darvi informazioni più dettagliate.

Acquisire clienti con l’Intellectual Marketing

2008-09-11T15:43:00.000+02:00

Lo scopo di ogni libero professionista è quello di avere un certo numero di clienti importanti.

Se sei un giovane avvocato esperto in diritto tributario, desideri certamente avere nel tuo studio i migliori fascicoli sulle questioni erariali. Aziende di prim’ordine che hanno subito controlli fiscali e che ora hanno bisogno di qualcuno “bravo” che le tuteli sia al cospetto delle Commissioni Tributarie che dinanzi alla Corte di Cassazione, per il terzo grado di giudizio.

Se sei un architetto, hai un solo obiettivo: ricevere incarichi prestigiosi da committenti prestigiosi. Ad esempio, allestire la scenografia di un evento importante (fiere, sfilate etc.), oppure progettare la ristrutturazione estetica di un palazzo storico, oltre che arredare locali influenti e molto frequentati da un certo tipo di pubblico.

Quello che voglio dire è che la spinta motivazionale di un giovane professionista non è strutturata tout court sul mero guadagno. Almeno non lo è in modo diretto. I soldi servono, e nessun professionista lavora per la gloria. Ma quello che conta più di tutto, nelle start up professionali, è acquisire clienti, meglio ancora se importanti.

Oggi parleremo proprio di questo, delle poderose strategie di acquisizione clienti dell’Intellectual Marketing e della scioccante tecnica della WLG (Web Log Globe), fatta su misura per i professionisti che vogliono trasferire online il proprio giro d’affari.

Chi mi segue da tempo sa che il mio mercato di riferimento è internet. Ed è facile capire che la WLG non ha niente a che vedere con il mercato tradizionale delle libere professioni. Ma questo non deve preoccupare talune categorie che per la natura del proprio servizio si sentono tagliate fuori.

È il caso dei commercialisti e dei consulenti aziendali che credono di avere una competenza non compatibile con la domanda che nasce online.

È sbagliato pensarlo!

Internet è il luogo dove la maggior parte delle persone cerca informazioni. E di certo la popolazione dei navigatori si compone di svariate tipologie di utenti, tante quante sono quelle che generano scambi nei mercati tradizionali; dall’adolescente in cerca dell’ultima suoneria, all’amministratore delegato con problemi di controllo di gestione.

E in un luogo del genere, dove ogni giorno circolano più di 500 milioni di persone, il segreto numero uno per affermarsi e per avere successo sta nel rendersi visibili.

La WLG punta a questo. Farsi trovare dagli utenti targhettizzati proprio nel momento in cui questi stanno cercando le informazioni che hai da offrire.

Il consulente del lavoro che crede di non poter acquisire e gestire un portfolio clienti online, non sa che invece è proprio su internet che si annidano le migliori opportunità di crescita professionale ed economica. Per coglierle basta spostare di poco il proprio focus attentivo. Prendere in considerazione, cioè, alcune quote di mercato trascurate abitualmente.

Un esempio valido può essere quello dei lavoratori cessati dal rapporto, che cercano online informazioni sul TFR (Trattamento di fine rapporto). Dalle statistiche di Google, risultano circa 2000 ricerche ogni mese su quest’argomento.

Ora, farsi trovare online con un servizio automatizzato sul calcolo del TFR significa andarsi a prendere una quota significativa di domanda, che oltre a generare entrate automatiche (soldi che entrano mentre sei impegnato a fare altre cose), crea l’indotto magico per nuove offerte.

Uno psicologo che voglia affermarsi sul mercato ed acquisire una vasta clientela, non deve per forza spostarsi nei centri ad alta densità demografica, e non deve nemmeno spendere migliaia di euro per allestire uno studio accogliente e professionale.

Gli basteranno un computer, un ADSL e Skype. E poi scrivere una miniguida su un argomento specifico (l’ansia, ad esempio) e darla in omaggio online a tutti quelli che si iscrivono alla mailing list.

Con la WLG e con l’Intellectual Marketing, operazioni di questo tipo danno luogo facilmente a liste copiose, formate da migliaia di utenti che dopo avere letto la miniguida saranno portati a chiamare lo psicologo e ad avvalersi delle sue terapie.

È il blog lo strumento più semplice e più potente per acquisire clienti. Non devi fare altro che scrivere quello che sai, dare le informazioni di tua competenza e metterle sotto la luce migliore. Al resto ci pensano i motori di ricerca e l’Intellectual Marketing.

Domani è il giorno ideale per cominciare a fare business online. Leggi... e scoprirai il perché!

2008-09-10T13:47:00.000+02:00

Da quando ho chiuso lo studio di Consulenza del Lavoro per occuparmi solo ed esclusivamente del mio business online, c’è un via vai di colleghi ed amici che vengono a trovarmi per cercare di capire i motivi di questa mia scelta a sorpresa.

Del resto, non capita tutti i giorni che uno studio professionale affermato e autorevole come il mio, in una città – Mondragone – nella quale sono stato io ad introdurre questa professione e ad insegnarla a decine di giovani che oggi esercitano sul territorio, decida ex abrupto di scomparire dalla scena.

Ci vuole coraggio, certo, ma anche un pizzico di esagerata intraprendenza mista ad un tocco di follia pura.

Tutti mi raccontano di come sia diventato difficile lavorare in un mercato così sofferente, ma nessuno ha il coraggio di cambiare le cose.

Conosco colleghi, con più di 30 anni di professione alle spalle, che sono costretti a chiedere prestiti alle banche per pagare i debiti accumulati nel corso degli anni, e che pur di salvare “la faccia” – non capisco perché – si prestano a fare un doppio lavoro. E con i soldi che ricavano dal secondo lavoro, pagano le spese del primo. Dicono che lo studio, in qualunque caso, deve rimanere “aperto”, perché è un fiore all’occhiello.

Io dico che questo fiore all’occhiello oggi è solo un fiore secco ... e per giunta velenoso! Proprio così, perché alla lunga ti fa morire.

Come è successo un anno fa al mio amico e collega Giggino. Era a casa con la sua famiglia. Si è ritrovato a terra, stroncato da un infarto. Lavorava tantissimo, eppure si lamentava sempre di questa libera professione che tutto è, tranne che una professione libera.

Ci vuole coraggio? Certo che ci vuole. Se fai quello che hai sempre fatto, ottieni quello che hai sempre ottenuto. Allora devi avere il coraggio di seguire il tuo cuore e la tua intuizione. Ti indicheranno la strada da percorrere. Tutto il resto è secondario.

Steve Jobs, fondatore ed amministratore della Apple, in un famoso discorso fatto nel 2005 all’Università di Stanford, disse: Stay hungry. Stay foolish! Siate affamati, siate folli!

Io dico che è proprio vero! Perché è successo proprio a me. Ho cambiato la mia vita e ne sono felice. E ai colleghi ed amici che vengono a trovarmi per cercare di capire i motivi di questa mia scelta a sorpresa, io parlo di internet e della sua potenza. Parlo del fatto che puoi lavorare da casa e fare business col mondo intero. Di come puoi vivere di rendite online e automatizzare ogni cosa in modo da stare più tempo con la famiglia e con i figli.

All’inizio sono curiosi, poi diventano interessati. Alla fine mi chiamano ogni giorno per avere dei consigli su come sviluppare un’idea di successo e metterla online.

Agli imprenditori suggerisco di non perdersi il seminario che terrò a Bologna il 18 ottobre di quest’anno.

Ai laureati e ai professionisti suggerisco di leggere prima “Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea” e poi di iscriversi all’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale.

Ad entrambi suggerisco di non mancare ad un evento straordinario organizzato da Alex Billico di Billico Marketing che si terrà giovedì sera. È la prima teleconferenza gratuita dove interverranno più di 30 tra autori ed infomarketer, gente che lavora in internet e che ha davvero tanto da insegnare.

Come dice Alex, si parlerà anche della regolamentazione del mercato degli Ebook e degli Infoprodotti, si parlerà di moltissime cose che la gente in questi mesi ha richiesto. Insomma una Teleconferenza che aprirà gli occhi a molte persone che si stanno affacciando al Mercato Online e hanno paura di come affrontarlo.

Clicca qui per avere un posto alla teleconferenza. Ti consiglio di affrettarti, perché le richieste sono numerose e dopo aver raggiunto un certo numero Alex sarà costretto a chiudere le iscrizioni.

Ci saranno anche degli ospiti straordinari a sorpresa, e credimi, non capita tutti i giorni di poterli ascoltare.

Se l’editore pubblica gli eBook, io autore posso pubblicare il cartaceo?

2008-09-07T01:52:00.001+02:00

Meno di un mese fa su questo blog mi sono occupato della questione editoriale degli infoprodotti, con un post - “Autoproduzione o contratto editoriale?” - che ha fatto discutere e che ha spinto molti autori a scrivermi in privato per avere maggiori chiarimenti.

Ad oggi, sul tavolo ci sono diversi argomenti: si va da quelli più scontati e soggettivi, come la disillusione di chi sperava di fare il botto e di cambiare vita (e qui ci sono tutti i motivi del mio primo post), a quelli più tecnici sulle clausole vessatorie (a favore dell’editore), sull’esclusiva, sull’efficacia regolativa dei contratti di edizione online rispetto al canale tradizionale dei libri cartacei etc..

Ho dovuto faticare un po’ per mettere ordine a quest’articolo. E di certo non ho potuto seguire lo schema della piramide capovolta per dare un’informazione rapida, concreta ed efficace. Ma vediamo insieme cosa ne è venuto fuori.

Cominciamo da uno degli ultimi commenti al famoso post della discordia, quello pervenuto in forma anonima in data 4 settembre 2008. Qui il testo integrale:

Ciao a tutti, e complimenti per le costruttive riflessioni da voi esposte.
Ho da poco scritto un ebook, che uscirà prossimamente con il mio editore.
Vorrei porre una domanda sulla possibilità dal punto di vista contrattuale di lasciare all'editore i diritti per la pubblicazione digitale (appunto gli ebook) ed all'autore la commercializzazione cartacea classica.
Nello specifico il mio contratto non fa alcuna menzione, o meglio divieto di questa possibilità, ma seconde te Carlo, è possibile per me curare la commercializzazione nel formato tradizionale?

P.S. Il mio ebook tratta un argomento molto tecnico per il settore immobiliare, e sicuramente ha una nicchia diversa dall'oggetto delle vostre parole.
Un saluto a tutti.

La questione che pone il lettore è molto interessante. Se firmo un contratto editoriale avente ad oggetto esclusivamente un eBook (formato digitale), lo stesso copre anche l’eventuale promozione e vendita del libro (cartaceo)?

L’oggetto è un requisito essenziale del contratto (V. l’art. 1325 del Codice Civile), e in questo caso consiste nel bene (eBook) dedotto per l’operazione economica.

Ebook e libro cartaceo sono due beni diversi (per natura, per mercato etc.). Questo vuol dire che se il contratto – come dice il lettore – realmente non prevede la commercializzazione di un formato non digitale (e quindi non estende il suo oggetto, inteso come qualificazione giuridica del contratto), l’autore può ritenersi libero di agire in altri ambiti.

Del resto, questo principio di libertà si ricava anche dall’interpretazione sistematica delle norme concernenti gli obblighi dell’editore. L’art. 1218 del Codice Civile, ad esempio, che parla della responsabilità del debitore, fa parte del complesso delle regole su cui si basa ogni azione di risarcimento del danno per inadempimento contrattuale. È, per intenderci, la prima norma che un autore può invocare contro il proprio editore inadempiente. E dice appunto che il debitore deve eseguire esattamente la prestazione dovuta.

In un contratto le parti assumono obblighi e pretese. Se l’autore cede i diritti in cambio delle royalties, l’editore li acquisisce, ma in cambio si obbliga a fare il suo lavoro (stampaggio, promozione, vendita, fatturazione etc.). Ciascuno deve eseguire esattamente la prestazione concordata, pena l’azione risarcitoria di cui all’art. 1218 c.c..

Ora, proviamo a semplificare il tutto con una domanda. Caro lettore anonimo, potresti fare causa al tuo editore per non avere promosso il formato cartaceo del tuo eBook? Se la risposta è sì (perché l’editore è tenuto per contratto ad occuparsi anche del cartaceo), allora non puoi sottrarti al contratto. Non puoi cioè occuparti in prima persona della promozione e della vendita del libro. Se la risposta è no, vuol dire che il tuo editore non è tenuto ad adempiere a quest’obbligo. E quindi sei libero di promuovere e vendere il tuo libro cartaceo. Perché se all’obbligo non corrisponde una pretesa, la sinallagmaticità della prestazione è limitata all’oggetto predefinito contrattualmente (eBook).

Aggiungo, tuttavia, che io non ho letto il contratto in questione e che sarebbe meglio farmelo visionare prima di fare qualsiasi considerazione. I contratti spesso sono il frutto di collaudate elucubrazioni tecniche che nascondono obblighi e limitazioni all’apparenza inesistenti. È sempre meglio consultarsi con un avvocato.

È bene inteso che un chiarimento di questo tipo – che auspico possa esserci anche da parte degli editori - restituisce speranza a quegli autori delusi dai risultati economici, che sentono per giunta il vincolo contrattuale come una vera e propria coercizione. Almeno così possono recuperare parte di quell’autonomia imprenditoriale e di pensiero che spesso non è solo gratificante, ma anche funzionale ed efficace (della serie, segui il tuo istinto).

Per il momento mi fermo qui. Gli argomenti sul tavolo sono ancora tanti. Ma cercheremo di affrontarli tutti. Promesso!

Ecco “sMaart Trading”, il primo corso di trading online vm 18!

2008-09-05T16:11:00.000+02:00

Si chiama “sMaart Trading” ed è un corso straordinario di 158 minuti ... del tipo vm18. Non sto scherzando! Devi essere veramente adulto e vaccinato per entrare a conoscenza di certe informazioni. Perché se non hai giudizio, se non conosci il limite etico che funge da filtro ai tuoi comportamenti e agli obiettivi che ti prefiggi ogni giorno, rischi veramente di trasformare il tuo mondo finanziario in un caos assoluto.

Ed è proprio di caos che parla subito Federico Pacilli, l’autore di “sMaart Trading”, prima di entrare nel “cuore caldo” dei titoli, delle valute e di ogni altra questione borsistica.

La recessione degli ultimi anni ha spinto le persone a trovare delle “vie d’uscita” per sbarcare il lunario. E molti si sono affidati alle teorie semplicistiche del fai da te, del tipo “mi apro un conto e comincio ad investire”.

Poi però succede che le cose vanno male e che si cercano nuove soluzioni per rimediare ai danni prodotti dall’intemperanza. Tutto avviene alla velocità della luce, con incoscienza ed impulsività. E alla fine della fiera ti ritrovi con un mucchio di soldi spesi e con il computer che ti guarda dritto negli occhi, quasi a volerti dire: strunz, perché non ti sei informato prima?

La verità è che ciascuno di noi può fare trading online. Il fai da te è una soluzione praticabile, ma prima devi acquisire le giuste competenze.

Se riesci a capire questo, sei già avvantaggiato rispetto a migliaia di scalmanati che confidano solo nella buona sorte, piuttosto che nella preparazione tecnica.

Io dico sempre che chi non sa, non sa di non sapere! E il fatto di apprendere qualche nozione qua e là sulla rete, non significa che puoi prendere i tuoi risparmi e annientarli in preda all’impeto del Trader Apprendista.

Sentirsi liberi di comprare online delle valute (Forex) è stupendo, lo capisco. Ma ciò non fa di te una persona migliore, se prima non impari ad usare gli strumenti e le strategie adeguate.

Devi studiare e, prima ancora, renderti conto che il mercato dei titoli e delle valute è fatto di informazioni e di regole che tu nemmeno puoi immaginare. Altrimenti, come si spiegherebbero certi fenomeni speculativi? Come farebbero le banche secondo te ad incassare milioni e milioni di euro ogni giorno?

Te lo dico io: conoscono le regole segrete del trading.

La bella notizia è che oggi anche tu puoi impararle comodamente da casa grazie a questo straordinario corso online di Federico Pacilli.

Io l’ho ascoltato e posso garantirti che vale più di quanto costa. Federico segue una potente scuola di pensiero, quella di J. Hurst, e basa il suo metodo su alcuni principi universali che una volta appresi fanno di te un esperto 10 volte superiore a quello che sei oggi.

Ti fa capire, con delle lezioni veramente facili da comprendere e alla portata di tutti, cosa sono i cicli, le fasi, il fattore tempo, le leggi della fisica applicate alla borsa, e come interagire con tutto questo per avere il massimo del rendimento.

Alla fine impari quello che conta di più nel trading, ovvero, quando entrare e quando uscire dall’investimento.

Come puoi notare da questo link affiliate “sMaart Trading”, ho deciso di collaborare con Federico Pacilli e di spiegarti su questo blog, volta per volta, quali sono i principi universali del suo metodo “sMaart Trading”.

Se hai fretta di cominciare a fare soldi in questo settore, allora non perdere tempo: compra subito “sMaart Trading” e acquisisci la giusta competenza sull’argomento.

Se invece vuoi prima capirci meglio, allora il mio consiglio è di rimanere sintonizzato qui. Perché parlerò a lungo di questo corso strepitoso. E magari ti svelerò anche qualche chicca preziosa all’insaputa di Federico. Che me frega a me. Tanto qui comando io!

L’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale è una membership molto speciale!

2008-09-04T02:07:00.000+02:00

La notizia ha fatto il giro del web. L’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale è stata annunciata oggi per la prima volta in maniera ufficiale con un’email che ha generato centinaia di feedback da parte dei lettori di questo blog e di quelli dei miei 5 partner, Alex Billico, Livio Sgarbi, Max Cecco, Stefano Caleffi e Bruno Esposito.

A questo punto credo che sia giunto anche il momento di fare chiarezza sui contenuti qualificanti del seminario e sugli elementi differenziali che lo rendono un progetto unico ed inimitabile.

Molti mi hanno scritto chiedendomi quale fosse la specialità dell’accademia del NLI rispetto alle numerose membership già presenti sulla rete. È presto detto: l’accademia, ovvero, il suo seminario di 12 mesi, insegna a usare internet per creare, sviluppare e potenziare un’attività professionale.

Attenzione, perché è qui che prende corpo la specialità dell’offerta. Nel linguaggio comune la parola “professionista” viene usata spesso per indicare semplicemente una persona che sa fare bene il suo lavoro (es.: professionista del computer). Tuttavia, nell’accezione tecnica, il libero professionista è colui che per legge può svolgere delle attività che altri non possono esercitare.

Sono le cosiddette competenze esclusive (o riservate), come quelle del notaio, dell’avvocato, del medico, del commercialista, del consulente del lavoro etc., che la legge tutela mediante la presenza istituzionale degli Ordini Professionali.

L’accademia del NLI è destinata a questi professionisti e non ha nulla a che fare con le membership sull’infomarketing o sul come fare soldi, quantunque possano esserci degli argomenti condivisi per via del mercato (online) sul quale andranno ad operare gli studenti.

Un Consulente del Lavoro che voglia automatizzare parte del suo studio per creare dei meccanismi di guadagno indipendenti dalla sua presenza, può farlo in regime di non concorrenza rispetto ai componenti di altre membership, che invece possono trattare solo argomenti non coperti dalla riserva di legge.

Infomarketing, infomarketer, infoprodotti, sono tutte parole che descrivono un nuovo modo (interessante) di sfruttare la rete per fare business. E intorno a questi concetti sono nate diverse membership. Ma nessuno può trattare argomenti o svolgere lavori che la legge riserva all’esercizio abituale ed esclusivo di una professione.

Un infomarketer, in quanto tale, non può elaborare cedolini paga o dichiarazioni dei redditi, non può patrocinare in giudizio o prescrivere farmaci e non può progettare edifici. I professionisti abilitati invece possono farlo.

Il problema è che non l’hanno mai fatto con internet. Ecco dunque la specialità dell’accademia: aiutare i professionisti a potenziarsi, mettendo online le proprie competenze esclusive.

Questo è il Nuovo Lavoro Intellettuale!

Sai cosa succede quando due forze della natura si incontrano?

2008-09-03T02:21:00.001+02:00

Ho sempre detto e pensato che uno più uno non è sempre uguale a due. Il risultato che può derivare dalla combinazione di due fattori a volte corrisponde alla somma degli stessi, altre volte invece, soprattutto quando si tratta di due fattori talentuosi, può raggiungere livelli scioccanti.

Primi di dirti di chi sto parlando, prova a dare un’occhiata a questo sito http://www.minisiti.net/. È online da ieri sera. E ha già convertito più del 10%! Più di 800 euro guadagnati in meno di 24 ore. Incredibile! Che forza straordinaria!

Non ti dico nemmeno l’età di Bruno, perché allora ti metteresti veramente le mani nei capelli.

Convertire più del 10% significa essere veramente bravi. Significa che ogni 100 visite, 10 comprano il tuo prodotto. Nemmeno i più esperti infomarketer riescono in così poco tempo a ottenere risultati così esaltanti.

Ma chi sono i due fattori talentuosi? Bruno Esposito è senz’altro quello che vedi nel sito in questione. http://www.minisiti.net/ è il suo fiore all’occhiello, ma è anche il fiore all’occhiello di tanti infomarketer di spessore. Il migliore in Italia a fare di un minisito una vera e propria macchina da soldi. La sua grafica è eccezionale e si sposa perfettamente con quello che ho sempre sostenuto sulla graphic usability.

Ma ecco la rivelazione del nuovo anno. Sono lieto di fare il suo nome nel mio blog, anche perché fa parte del mio staff in seno all’accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale, e non a caso è proprio colui che si sta occupando del copywriting dell’accademia. Max Cecco, un vero portento della parola scritta applicata alla logica delle conversioni. Qualunque sia il tuo prodotto, se vuoi venderlo sul serio, allora devi fartelo presentare da Max Cecco.

Ecco cosa succede quando due personaggi di questo calibro (Bruno e Max) uniscono il proprio talento: il business diventa realtà!

Se vuoi mettere alla prova queste due forze della natura per aumentare le tue vendite sin dal primo giorno, puoi scrivere a Bruno, tramite questo link http://www.minisiti.net/, oppure lasciare qui un commento con un tuo recapito.

Fidati, non perdere tempo in giro per la rete. Questi sono talentuosi ... e il talento va colto quando hai la fortuna di incontrarlo. Non capita spesso.

La novità è che non devi più cercare clienti, perché sono loro a cercare te!

2008-08-30T20:28:00.000+02:00

Continuano ad arrivarmi telefonate ed email dai lettori di questo blog, che incuriositi dall’eBook sul Nuovo Lavoro Intellettuale cercano di fugare ogni dubbio prima dell’acquisto.

È più che lecito domandarsi cosa sia l’infowork, l’intellectual marketing, la WLG. Sono tutti concetti nuovi, come il Nuovo Lavoro Intellettuale.

Tutto quello che ha a che fare con esso è “Nuovo”. Sono nuovi i compiti, le mansioni, le attività da svolgere. Sono nuovi gli strumenti. È nuovo il mercato di riferimento. Sono nuovi i partner, i fornitori, i clienti. Insomma, tutto ciò che ruota intorno a questo concetto potentissimo è semplicemente nuovo.

Ma la novità, in assoluto, più interessante per un professionista o per un laureato che si accinge ad intraprendere una carriera da professional, è quella di non dover cercare clienti.

Proprio così! I clienti arrivano da soli, attraverso un poderoso meccanismo di acquisizione che non ha costi e non sottrae tempo alle attività di studio: la WLG.

E tu? Quale aspetto della tua professione vorresti semplificare? Quali attività specifiche del tuo studio (acquisizione clienti, incassi parcelle, promozione etc.) vorresti automatizzare?

Scrivilo in questo blog, e forse scoprirai che la soluzione esiste già.

Come Mettersi in Proprio Online

2008-08-26T15:17:00.000+02:00

È tempo per un’ammissione dolorosa: internet è ancora uno strumento sconosciuto per la maggior parte delle imprese italiane.

Proprio così! Mentre cresce il mercato degli infomarketer, stenta a decollare quello delle aziende propriamente dette. Quelle del mercato tradizionale, per intenderci, che fanno business con gli stabilimenti, i capannoni, i macchinari, la distribuzione e gli operai da pagare.

I dati relativi al vecchio continente confermano che l’Italia, seguita solo dalla Spagna, è uno degli ultimi Paesi ad affidarsi alla rete per implementare strategie di promozione e di vendita.

Meno della metà dei siti aziendali ottiene qualche informazione dal consumatore, e i pochi siti che gestiscono la raccolta dei dati ne fanno uno scarso utilizzo.

La maggior parte delle imprese usa un approccio standardizzato di web marketing con l’indirizzamento verso il sito (drive to site) tramite banner, e scoprono molto presto che i costi di acquisizione dei clienti sono più elevati rispetto all’offline.

Eppure c’è chi sembra avere compreso le potenzialità di internet. Il drive to site è stato superato sia dalla tecnologia che dalla tecnica. Acquisire clienti è ciò che di più facile possa farsi proprio online.

Il blog e le nuove strategie di promozione valgono tanto quanto i migliori business plan aziendali.

Internet è un fantastico acceleratore di impresa: chi rimane fuori dichiara in anticipo che vuole ritirarsi.

Ma come fare per acquisire padronanza di questo straordinario strumento? Come mettersi in proprio online o rilanciare la propria attività grazie al web?

La richiesta mi è arrivata da più parti. Prima da alcuni collaboratori che ambiscono a realizzare qualcosa di proprio. A seguire alcuni imprenditori di vecchia data che affascinati da quello che hanno letto sul mio blog mi hanno contattato per verificare la mia disponibilità a tenere un seminario sull’argomento.

Allora, ecco la bella notizia: sabato 18 ottobre 2008, a Bologna, si terrà il primo seminario su “Come Mettersi in proprio Online”, organizzato dalla Carlo D’Angiò Communication e rivolto alle PMI e ai giovani aspiranti imprenditori italiani che vogliono sviluppare un proprio business su internet in modo conveniente e senza perdere tempo.

Questo è un evento portentoso, perché oltre a conoscerci personalmente e ad avere la possibilità di chiacchierare a lungo sull’internet business, conoscerai molti miei colleghi – pezzi da 90 - che verranno a farmi visita a Bologna e che già mi hanno confermato di voler partecipare a questo seminario a tutti i costi.

Ti aspetto. Non mancare!

Tutto si può imparare, basta volerlo!

2008-08-25T14:13:00.001+02:00

Oggi Vincenzo, il mio piccolo campione, compie 5 anni. Mi ha detto: “Papà, voglio la bicicletta di Dragon Ball!”.
Ma non ci sai andare in bicicletta, come fai?
Mi ha risposto: “Non ti preoccupare, papà, io imparo e poi ci so andare”.

Quant’è straordinaria la voglia di crescere dei bambini! Non ci sono ostacoli sul loro percorso. Se una cosa è difficile, diventa facile. Quello che non sanno fare, semplicemente lo imparano. Tutto qui!

Gli adulti dovrebbero riappropriarsi di questa magnifica voglia di imparare, di andare oltre gli ostacoli, di crescere. Basterebbe fermarsi per 5 minuti al giorno a guardare il mondo mirabolante dei bambini.

Quante scoperte! Quante gioie per una competenza acquisita, quante lacrime per un errore banale. Ma la cosa bella è che ci sono sempre, non demordono. Fanno dell’apprendimento un vero e proprio campo di battaglia, da esplorare ovunque senza lasciare nulla di intentato.

Dopo la pubblicazione di “Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea con il Nuovo Lavoro Intellettuale”, centinaia di professionisti hanno scaricato l’anteprima, e molti mi hanno scritto per chiedermi: “ma è possibile alla mia età imparare cose nuove?”.

Certo che lo è! Basta volerlo, proprio come fanno i bambini.

Oggi non è più possibile beneficiare dei privilegi di una casta, quella professionale. Il mercato è in crisi, le aziende non vendono, e anche i professionisti debbono sapersi reinventare se non vogliono rimanere ai margini di una società evoluta e stravolta dalla tecnologia.

Anche i professionisti debbono adottare delle vere e proprie strategie di vendita per affermarsi e per acquisire una clientela vasta e di prim’ordine. È l’intellectual marketing, è il Nuovo Lavoro Intellettuale ... è la svolta che può cambiarti la vita per sempre!

Tutto si può imparare, basta volerlo!

Se non vuoi essere tagliato fuori ti conviene adeguarti al Nuovo Mercato delle Professioni!

2008-08-21T18:36:00.000+02:00

Sono passati 13 anni dal giorno in cui fui accolto come praticante in uno studio legale/commerciale. Ricordo che i miei due maestri (un avvocato vecchio stampo ed un ragioniere ancora più conservatore) facevano tutto a mano. Dal calcolo delle retribuzioni, alla redazione di una diffida, dall’aggiornamento delle schede dei clienti, alla compilazione di moduli e formulari.

Si usava la carta copiativa all’epoca. Era tenuta nel cassetto di un piccolo scrittoio all’entrata dell’ufficio, sovrastato da una montagna di fascicoli e da una macchina da scrivere della Olivetti.

Il ragioniere era un tipo molto ordinato. Amava tenere tutto al proprio posto. E persino i quotidiani economici venivano archiviati per essere poi consultati all’abbisogna.

Ma un giorno successe qualcosa di stravolgente. L’INAIL, l’istituto nazionale per gli infortuni sul lavoro, aveva introdotto una novità pazzesca. In altre parole, le denunce annuali delle retribuzioni (fatte sempre a mano) ora potevano essere trasmesse per via di un floppy disk.

Incredibile! Tanto bastò a creare del panico esagerato, al punto che le più rinomate aziende di formazione si adoperarono per mettere in piedi di percorsi formativi ad hoc. Io stesso fui inviato dal ragioniere a seguire un seminario sull’argomento per avere la cognizione di quello che stava succedendo in Italia.

Negli anni a venire le novità si sono avvicendate con una velocità impressionante. Con l’avvento dei computer e di internet, dal floppy facoltativo si è passati all’invio telematico obbligatorio. Tutti gli adempimenti oggi vengono gestiti in questo modo.

È la tecnologia che si evolve e che fa evolvere il mercato. Chi sa adeguarsi può cavalcare le novità senza timori, perché tutto si impara e tutto si “disimpara”.

Il problema è di chi non riesce ad adeguarsi, non per abilità tecniche, ma per abitudine o per credenze limitanti. Il risultato è quello di essere tagliato fuori dal mercato. Com’è successo con i miei maestri, che di lì a qualche anno hanno preferito andare in pensione, piuttosto che ragionare su un potenziamento dello studio.

Oggi c’è internet e con esso un mercato professionale che opera solo ed esclusivamente online.

La brutta notizia è che non c’è tempo per i “pensamenti”. O ci si adegua subito, o si è fuori!

La bella notizia è che il nuovo mercato professionale o, se vogliamo, il Nuovo Lavoro Intellettuale, è molto più soddisfacente e redditizio di quello tradizionale.

Il mio consiglio? Se sei un professionista stanco di correre dietro ai clienti che non pagano o che fanno finta di dimenticarsene; se sei avvilito dai troppi adempimenti e dall’eccessiva burocrazia (oggi telematica); se sei insoddisfatto della tua professione, perché richiede troppi sacrifici in cambio di una parva e combattuta remunerazione; se credi che sia giunto il momento di capire dov’è che sbagli ... leggi subito quest’eBook: “Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea con il Nuovo Lavoro Intellettuale”. E poi mi fai sapere.

Non perdere tempo, perché di tempo ne hai veramente poco!

Le strategie più potenti sono a un palmo dal naso, ma sono invisibili.

2008-08-21T03:05:00.000+02:00

Hai fatto caso che quando vedi un film per la seconda volta riesci a cogliere delle sfumature che ti sfuggono nella prima visione?

Acquisire nuovamente le stesse informazioni è come martellare più volte su una superficie. Alla fine i dati si imprimono sulla corteccia cerebrale. E questo fa sì che ci sia più spazio nella memoria temporanea per accogliere nuovi dati.

Ma è solo questo il motivo? NO!

In realtà, quello che succede nel nostro cervello in questi casi va oltre i risultati di un’automatica memorizzazione. Le sinapsi ripetute accentuano il focus, inviando più volte lo stesso messaggio al cervello antico (old brain), che proprio per questo si mette in stato di allerta. Ovvero, diventa più sensibile ai flussi informativi. Si focalizza sui “fatti inerenti” e riesce a cogliere le cosiddette sfumature.

Molto spesso le sfumature sono fatti desumibili, diversi dai fatti inerenti. Ad esempio, con una sola informazione, del tipo “la squeeze page serve a generare una lista di contatti”, normalmente una persona ne ricava il fatto inerente, che è quello di poter fare una lista. Ma una persona con un focus attentivo maggiore ne ricava il fatto desumibile, che è quello di usare la lista per promuovere idee, prodotti, servizi e, quindi, per fare business.

Attraverso questo meccanismo deduttivo passano le strategie più potenti per guadagnare soldi con internet. Sui siti di maggiore successo se ne possono esaminare alcune, che tuttavia sfuggono per una carente focalizzazione.

Le strategie più potenti sono a un palmo dal naso, ma sono invisibili. Lo sono perché chi non sa, non sa di non sapere. E non riesce nemmeno a spingersi oltre quello che vede.

Se vuoi imparare a cogliere le strategie più potenti e ad elaborarle per il tuo business, ti consiglio “Premium”. Anche perché puoi approfittare dell’offerta che scade sabato 23 agosto. Dopodichè sarà ritirato dal catalogo per aggiornamenti e riproposto a settembre con delle implementazioni audio che ne faranno aumentare notevolmente il prezzo.

Ecco l’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale!

2008-08-19T15:05:00.000+02:00

Che estate pazzesca! Non avrei mai pensato qualche anno fa di poter dare vita a progetti così straordinari semplicemente stando all’ombra di una capanna da spiaggia con la mia famiglia e con i miei amici.

Di cosa sto parlando? Ora posso dirlo! È l’Accademia del Nuovo Lavoro Intellettuale, la prima scuola online fatta su misura per laureati e professionisti.

Ma partiamo dall’inizio. Conosci Alex Billico? Un giorno mi chiama su Skype e mi dice di avere letto il mio ultimo eBook “Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea con il Nuovo Lavoro Intellettuale”. Queste più o meno le sue prime parole:

Carlo, hai fatto un capolavoro! Il tuo sistema di guadagno per laureati e professionisti è a dir poco sconvolgente. La WLG è una tecnica scioccante e io devo intervistarti a tutti i costi ...

Cosa avresti fatto? Io ho acconsentito all’intervista. Del resto, come si fa a dire di no ad un personaggio come Alex Billico? Chi lo conosce sa di cosa sto parlando. E sa che in quell’omino lì c’è tanta di quell’energia da poterlo usare come generatore di adrenalina nelle ASL di tutto Paese.

Ma andiamo avanti. L’intervista, che doveva servire solo per dare qualche informazione in più sulla WLG, diventa invece il punto di snodo di un progetto meraviglioso.

Carlo, tu sei un professionista che ha fatto un percorso modellabile. Hai usato delle tecniche tue, originali, che funzionano alla grande. Perché non aiutiamo i laureati a capire come mettere a frutto le proprie conoscenze? E perché non facciamo lo stesso con i professionisti?

Ok Alex, dove vuoi arrivare!?

Un’Accademia, Carlo! Un Ateneo online della WLG e dell’Intellectual Marketing. Un luogo esclusivo per laureati e professionisti che oltre a trasferire tecniche e strategie per potenziare la redditività professionale, consenta soprattutto di mettere in pratica gli insegnamenti acquisiti.

Mi aveva letto nel pensiero. Era proprio quello cui stavo puntando da un po’ di tempo. Mi mancava solo un team serio e all’altezza del compito.

Un team qualificato? Detto, fatto! Gli sono bastate 4/5 telefonate ... ed una vacanza lavoro qui da me, al mare. Il risultato è che un team del genere non si è mai visto prima su un progetto online. Si tratta di veri e propri big della formazione e del business.

Per conoscerli ti basta scaricare subito la prima teleconferenza sul “Nuovo Lavoro Intellettuale”. Saprai cos’è l’Accademia e chi sono i docenti. E ti posso garantire che ne rimarrai entusiasta.

Clicca qui sotto:

- per i laureati;
- per i professionisti.

E buono ascolto!

Hai tempo fino al giorno 23 per acquistare Premium al vecchio prezzo di listino!

2008-08-17T01:42:00.000+02:00

Aumenta la quotazione di “Guadagnare Soldi con Internet Premium”. Del resto c’era da aspettarselo. Si tratta di un eBook di indiscussa Qualità Superiore. Non ci sono prodotti simili sul mercato, sia per i contenuti che per lo stile pratico ed efficace degli insegnamenti.

Mi ha scritto Antonio S. dicendomi: “Premium è come una Ferrari, non ci sono paragoni, ma richiede un addestramento preliminare, altrimenti rischi di farti male per l’altissima velocità a cui ti spinge”.

Michele L. ha detto “Non ho mai visto un eBook del genere. Ogni pagina di questo libro vale da sola il suo prezzo complessivo”.

Potrei andare avanti per ore. Oramai abbiamo tante di quelle testimonianze di persone entusiaste da poterci fare un eBook ad hoc.

Ma allora è per questo che aumenta il prezzo? No, o forse, anche. Il fatto è che da sabato 23 agosto verrà temporaneamente tolto dal catalogo per essere rivisto ed aggiornato. Ritornerà online a settembre con un paio di capitoli nuovi e con degli allegati audio strepitosi che faranno impallidire i più esperti infomarketer.

Il prezzo non sarà più quello attuale di 280,00 + IVA, ma sarà portato a 499,00 + IVA. Per questo, se ancora non l’hai fatto, non perdere tempo. Non fare come tutti quelli che in fase di lancio non si sono affrettati a comprarlo e poi si sono pentiti del cambiamento di prezzo. Puoi acquistare Premium ancora per qualche giorno al vecchio prezzo di listino. E credimi, ne vale la pena.

Intellectual Marketing per i professionisti

2008-08-16T22:24:00.001+02:00

Clicca qui sotto per ascoltare l'audiopost:

Per saperne di più sulla WLG, clicca qui!

Quando si dice una vacanza lavoro ... strabiliante.

2008-08-13T23:05:00.000+02:00

Che evento straordinario! Alex Billico e Bruno Esposito hanno deciso di passare qualche giorno qui di me in paese. Beh, che c’è di strano? Tre amici che si incontrano è un fatto all’ordine del giorno, soprattutto con l’avvicinarsi del ferragosto.

E infatti, fosse stato per il mare e per la mozzarella, non avrei detto nulla, se non che questi due mitici personaggi del web italiano sono davvero infaticabili. Si alzano parlando di business e vanno a letto rispondendo alle email dei nuovi clienti che durante la giornata hanno acquistato i loro prodotti o servizi.

Abbiamo parlato di 7eurobazar.com e della imminente cessione che Billico ha deciso di portare a compimento a favore di una straordinaria creatura che ho avuto il piacere di conoscere e che credo abbia le carte in regola per continuare alla grande quel business.

Ma perché? Cosa bolle in pentola? Perché Billico lascia Milano e va a Mondragone da Carlo D’Angiò? E perché poi ha ceduto il suo business? Cos’è successo?

Beh, di certo quello che verrà annunciato nei prossimi giorni non si è mai visto prima. È qualcosa di sconvolgente per il mercato “alto” dell’infowork.

Per il momento, l’operazione della Rocca Dragonis, dove si è svolto il meeting più importante dell’anno, resta ancora un mistero.

Autoproduzione o contratto editoriale?

2008-08-08T19:11:00.000+02:00

Sta crescendo a dismisura il malcontento di coloro che dopo avere scritto un eBook hanno scelto di cedere i diritti in cambio di un contratto editoriale.

Lo sfogo di molti autori ha quasi sempre a che fare con la pochezza dei guadagni racimolati. So di alcuni che dopo sei mesi dal lancio ancora non raggiungono nemmeno la soglia minima contrattuale per passare all’incasso.

È scandaloso? Certo, lo è! Ma dipende da quale punto di vista vogliamo affrontare la questione.

Un tempo, gli aspiranti scrittori avrebbero dato qualsiasi cosa pur di vedersi pubblicare un libro. Sapevano che era difficile e che molto spesso non bastava avere tra le mani solo un valido manoscritto.

Altro che guadagni, vedere il proprio nome rifulgere sulla cover patinata del volume sarebbe stata una soddisfazione immensa.

Oggi invece c’è internet. E con esso ha preso il via una rivoluzione senza precedenti della cultura e dei suoi divulgatori.

I costi sono decisamente inferiori. I libri diventano eBook. E anche quelli cartacei possono essere gestiti col printing on demand.

Insomma, se hai un’ottantina di cartelle nel cassetto, tranquillo! Puoi darle subito alle stampe. Quelle digitali del PDF, intendo. Tanto c’è chi ti pubblica, qualunque cosa tu abbia scritto.

È scandaloso? Certo, questo lo è senza dubbio!

Anche perché molti autori scrivono di argomenti di crescita economica. Vogliono insegnarti a guadagnare con internet, a lavorare da casa, a cambiare vita, a vendere online, a gestire imprese, soldi etc..

E non avere delle valide strategie per sé ... questo sì, è veramente scandaloso!!!

Capisci quello che voglio dire? Non è una critica all’editoria online. Se sei un medico e ti va di farti pubblicare un eBook sulle “cefalee”, nulla questio! Ma se vuoi insegnare agli altri a guadagnare soldi online, allora qualche dubbio sulla tua capacità di farlo mi viene davvero.

Del resto, basta farsi due rapidi conti per capire quanto sia poco credibile una proposta del genere.

Se io autopromuovo e vendo un eBook a 100 euro, incasso totalmente il prezzo. Se invece lo do in edizione, incasso solo le royalties su una cifra che non ho nemmeno la libertà di decidere, visto che è l’editore a farlo.

Perché allora darlo in edizione?

Alcuni dicono perché l’editore ha più visibilità di un autore sconosciuto. Ma non sempre questo aiuta nelle vendite, a quanto pare!

Altri si sentono più autori che infomarketer, ma anche questo è un errore, perché oggi non c’è più spazio per chi non sa essere almeno un po’ imprenditore di se stesso.

La questione, secondo me, ha a che fare sempre con i propri obiettivi. Cosa si vuole ottenere da una pubblicazione online? Se la risposta è “guadagnare”, allora occorre imparare a vendersi.

Come? Con l’autoproduzione ... e con la WLG!

Ecco come e perché automatizzare gli onorari e le procedure di incasso!

2008-08-07T13:22:00.001+02:00

Recenti studi hanno dimostrato che i professional, ovvero, i lavoratori intellettuali che hanno scelto la libera professione, provano una seria avversione a vendere se stessi.

Ci sono molti modi in cui i proprietari di studi professionali razionalizzano tale resistenza. Ma il più comune è senz’altro quello di pensare “è facile e non richiede molto tempo”.

Questo succede soprattutto quando si vende un servizio e non esiste un prodotto con chiari costi di base.

Facciamo l’esempio di un revisore dei conti con 10 anni di esperienza. Effettua revisioni complesse e testa centinaia di bilanci di aziende. Dopo 10 anni di tale lavoro, ha un’esperienza che gli fa sembrare semplici le questioni più complesse, spingendolo a farsi pagare solo il tempo che impiega sulla contabilità del cliente.

Ma questo significa buttare via anni di studio, di esperienze e il costo di tempo e denaro per l’aggiornamento continuo della sua professione e – cosa più importante – il valore del suo lavoro per i suoi clienti.

Dimentica che il valore delle sue consulenze non è solo il tempo che egli dedica alla revisione dei conti. Il valore è la conoscenza, l’istruzione e l’esperienza, nonché l’intuizione, la creatività e la capacità di vedere le cose in un certo modo; ovvero, la bravura che si è sviluppata grazie al fatto di essersi immerso per anni in un settore specifico.

Come prendere coscienza del proprio valore e triplicare i guadagni in pochi mesi?

Ci sono due strade. Vediamole!

Aumentare le parcelle!
La prima è quella di concordare parcelle più adeguate. Ma questo comporta, da un lato, che il cliente possa non accettare la mercede e rivolgersi altrove, e dall’altro, che i guadagni rimangono sempre legati al tempo (Faccio UNA prestazione, incasso UNA parcella). E questa non è la strada migliore.

Usare le strategie del Nuovo Lavoro Intellettuale!
Questa è la cosa migliore che si possa fare. La WLG è la tecnica madre del Nuovo Lavoro Intellettuale, ed ha la straordinaria capacità di risolvere sic et simpliciter il problema numero uno di ogni professionista: quello di chiedere soldi.

La WLG automatizza gli onorari e le procedure di incasso e, soprattutto, svincola ogni prestazione dal fattore tempo, che è l’elemento più vincolante per chi ha da offrire al mercato la propria conoscenza.

Google SLAP, il nemico numero UNO degli affiliati Clickbank!

2008-08-06T13:03:00.000+02:00

Se hai un’affiliazione con Clickbank e non riesci a far partire i tuoi annunci AdWords, il problema quasi sicuramente ha a che fare con il nuovo algoritmo di Google, meglio conosciuto col nome di Google SLAP.

Si tratta di un codice tanto antipatico quanto logico e coerente con la politica del motore di Silicon Valley, che cerca di garantire la massima rilevanza e pertinenza dei risultati.

Google vuole dare ai navigatori esattamente quello che stanno cercando. E se i tuoi annunci sono composti da parole poco rilevanti o hanno l’URL di visualizzazione diversa da quella di destinazione, da non permettere quindi al navigatore di avere sin da subito le idee chiare su dove andrà a finire, interviene impietosamente lo SLAP.

Come? Non facendo girare i tuoi annunci o aumentando il prezzo delle parole chiave in modo assurdo, fino a farle arrivare ad 8,00 € e anche di più.

Ma ecco la bella notizia: ci sono diverse tecniche per non incappare nel sistema punitivo di Google. Alcune sono state già trattate nell’eBook su Clickbank, proprio per agevolare il lavoro agli affiliati, che spesso commettono errori di pertinenza senza nemmeno rendersene conto.

Altre vengono trattate in sede di assistenza ed offerte a tutti coloro che hanno acquistato Clickbank. La più importante è quella relativa all’analisi dei tag delle landing page dei produttori.

Esistono strumenti per farlo in modo preciso e in tempi rapidi. E se vuoi far girare i tuoi annunci su Google per vendere ogni giorno gli infoprodotti di Clickbank, ti consiglio di non trascurare il tag analyzer.

Non puoi fare soldi senza sapere dove mettere le mani.

Questo è il Nuovo Lavoro Intellettuale!

2008-08-04T14:34:00.000+02:00

Cos’è un’informazione? È la conoscenza di un fatto!
Un qualunque fatto, quando viene diffuso, diventa informazione per chi non ne è a conoscenza.

“Il sole fa male alla pelle se preso troppo e nelle ore sbagliate”. Questo è un fatto che diventa informazione per gli altri.

“La WLG ti fa diventare ricco subito dopo la laurea”. Anche questo è un fatto portentoso, che diventa informazione per quanti non conoscono questo straordinario modello di produzione del reddito.

Quanti fatti la gente non conosce? Quante informazioni possono aiutare gli altri a vivere meglio?

Credo che le informazioni spendibili sul mercato siano di un numero indescrivibile, e il fatto di poterle erogare attraverso uno strumento tecnologico così potente e rapido come internet, oggi rappresenta un’opportunità strabiliante di lavoro.

Ci si può mettere in proprio senza costi e si può fare della propria conoscenza specialistica un business dalle potenzialità pazzesche.

Io l’ho faccio ogni giorno. È il mio business: elaboro informazioni di qualità per aiutare le persone a fare meglio qualcosa.

Questo è il Nuovo Lavoro Intellettuale!

Faccio UNA prestazione, incasso MILLE parcelle!

2008-07-31T14:13:00.000+02:00

Anche i Consulenti del Lavoro possono triplicare i guadagni grazie alla WLG. Il mercato è sui generis, è vero! Ma la tecnica è scioccante!

L’ho spiegato proprio ieri ad un mio vecchio collega Consulente del Lavoro. Era entusiasta del mio impegno sul Nuovo Lavoro Intellettuale, ma non era convinto che la WLG, qualunque cosa fosse, potesse funzionare per questa Categoria così particolarmente oppressa dalle scadenze. Diceva di non riuscire ad immaginare come un’azienda (cliente storico del Consulente del Lavoro) potesse affidargli un incarico per mezzo di internet.

Gli ho detto che l’errore tipico in questo genere di cose è proprio quello di pensare secondo gli schemi tradizionali del lavoro. Non si può ottenere un risultato diverso facendo le stesse cose di sempre.

La WLG è un metodo, ma prima del metodo occorre lavorare su se stessi e sulle proprie credenze limitanti.

Il Consulente del Lavoro, come gran parte dei professionisti, ricava il suo reddito da un meccanismo contrattuale del tipo “uno a uno”. Faccio UNA prestazione, incasso UNA parcella.

In questo modo è solo il tempo a giocare un ruolo predominante. Più tempo si ha a disposizione, più prestazioni possono essere compiute per riceverne il corrispettivo in denaro.

Ora, immaginiamo che per fare una prestazione occorre un’ora. Quante prestazioni posso fare in una giornata?

Il discorso è tutto qui! C’è un limite nel vecchio schema di lavoro che non permette ai professionisti dell’informazione di monetizzare oltremodo le performance.

La WLG, invece, non si basa sul tempo, ma solo sulla qualità dell’informazione. Il sapere specializzato, diffuso attraverso internet, si pone al centro di un nuovo straordinario modello di lavoro intellettuale come fattore preponderante di ricchezza e di potere.

Sembra un’esagerazione, ma non lo è! Siamo nell’era dell’informazione. La nostra non è più una cultura primariamente industriale, ma una cultura della comunicazione; nella nostra epoca, nuove idee, movimenti e concetti trasformano il mondo quasi quotidianamente.

Internet, in tutto questo, è lo strumento più potente oggi per comunicare e per automatizzare i guadagni. Faccio UNA prestazione, incasso MILLE parcelle!!! Come? Con la WLG!

Se sei un consulente del lavoro e credi che il tuo modello di guadagno debba essere migliorato, allora sappi che la WLG è proprio ciò che fa al caso tuo.

Puoi avere subito un lavoro comodo, redditizio e prestigioso proprio nel settore che più ti piace e per il quale hai studiato.

2008-07-28T15:14:00.000+02:00

Avere delle conoscenze specialistiche e metterle in uso solo con i sistemi tradizionali del lavoro, significa senza mezzi termini privarsi della possibilità di vivere una vita meravigliosa.

Quanti giovani laureati in Italia, per non rimanere inoccupati al 100%, sono costretti ad accettare situazioni precarie e sottopagate? E quanti poi riescono realmente a farsi inquadrare con profili degni del titolo di studio conseguito con tanti sacrifici?

La verità è che nessuno ti dice quante cose straordinarie potresti fare subito con le informazioni di cui sei in possesso. Il mondo ha bisogno delle tue informazioni. Il mondo cambia ogni giorno grazie alle idee e al knowledge di gente che come te ha avuto la fortuna di studiare.

La bella notizia è che Internet ha rivoluzionato ogni cosa. E persino i modelli di lavoro intellettuale oggi si ricompongono all’insegna di una straordinaria semplicità ed immediatezza. Puoi avere subito un lavoro comodo, redditizio e prestigioso proprio nel settore che più ti piace e per il quale hai studiato.

Come? Grazie alla WLG, la Tecnica Madre del Nuovo Lavoro Intellettuale. Quella che uso io da diversi anni e che mi ha permesso di raggiungere risultati davvero scioccanti, sia in termini di guadagno che di affermazione professionale.

Questo è il migliore coaching per guadagnare soldi ogni sera col Forex Trading!

2008-07-27T23:22:00.000+02:00

Prima di conoscere Marco Calì, avevo solo sentito parlare del Forex, il mercato delle valute più grande e più liquido del mondo.

Ero interessato a saperne di più. E soprattutto volevo capire bene cosa fosse la cosiddetta Leva Finanziaria. Ma ero trattenuto dal fare il primo passo.

Pensavo che i miei risparmi fossero veramente pochi e che nessuno li avrebbe mai presi in considerazione per un discorso di investimenti interessanti.

Devo essere sincero: mi vergognavo del mio insignificante capitale, e questo non mi permetteva di approfondire l’argomento con chi ne sapeva più di me.

Poi un giorno la buona sorte mi ha fatto conoscere Marco Calì di Padova, uno che sa il fatto suo in materia di banche e di investimenti, e ho scoperto che seppure avessi avuto solo 100 euro di capitale, avrei potuto moltiplicarlo 400 volte grazie alla Leva Finanziaria.

Che dire!? Un sistema VERAMENTE scioccante! Con sole 100 euro puoi muovere somme fino a 40.000 euro sul mercato delle valute. Puoi acquistare il Dollaro e rivenderlo dopo pochi minuti con ricavi davvero strabilianti.

Ma la cosa più bella è che non devi dare conto a nessuno. Fai tutto in modo autonomo sulla tua piattaforma di forex trading. Acquisti e vendi con un semplice clic. E sposti i tuoi soldi in qualsiasi momento sul tuo conto bancario personale.

Marco è un Consulente Finanziario Indipendente, uno dei maggiori esperti in Italia sul tema del Forex Trading e, per quanto mi riguarda, il numero uno sulla gestione del risparmio con gli strumenti derivati.

Il suo coaching è a dir poco straordinario. Ti segue passo passo nei tuoi primi investimenti, dalla creazione del conto forex fino alla acquisizione del know how di base per muoversi sulla piattaforma trading. E questo è certamente il modo migliore per apprendere e per fare bene.

Credimi se ti dico che questo coaching può cambiarti la vita, proprio come l’ha fatto con me. Oggi sono un trader indipendente e competente, grazie a Marco Calì. Che tu ci creda o no, apro le mie posizioni ogni sera intorno alle 19.00, e prima di andare a letto le chiudo incassando somme che a volte arrivano a superare le 1.000 euro. È assolutamente fantastico!

All’inizio non credevo ai miei occhi. Come si può guadagnare così!? Si rimane per un po’ interdetti, scioccati dalla velocità e dalla semplicità del sistema.

È anche vero che se non sai come muoverti e se non conosci le giuste strategie, i soldi li puoi perdere con la stessa velocità. Ecco perché consiglio il coaching di Marco Calì. Per avere quell’arma in più che solo le banche usano per fare forex trading e che Marco conosce alla perfezione grazie alla sua lunga esperienza nel settore bancario.

Ecco i Segreti della Scrittura Empatica

2008-07-27T18:56:00.001+02:00

Ecco finalmente online l’eBook di Barbara Puccio, “I segreti della Scrittura Empatica nel Web”, una lezione di 23 pagine scaricabile subito dalla Web Business School di lavoro-casa.com.

Di cosa tratta? Beh, il primo capitolo parla dell’importanza del linguaggio, di come una giusta comunicazione non possa prescindere non solo dalle regole della scrittura sul web, ma anche dalle strategie più efficaci per arrivare dritti all’attenzione di chi legge.

Ma la Puccio, oltre che essere un’esperta della comunicazione, è anche un’appassionata di PNL, e lo si vede subito quando parla dei metodi vincenti per scrivere in modo efficace e delle dieci tecniche per catturare subito l’attenzione del lettore. Qui il suo contributo migliore alla causa dell’empatia viene messo in risalto dalla semplicità del suo linguaggio e dalla capacità di prevedere tra le righe i bisogni di chi vuole imparare a scrivere in modo convincente.

È un ottimo lavoro, e lo consiglio a chi crede nella comunicazione come strumento primario del marketing online.

Quando le affiliazioni non funzionano ... c’è un motivo!

2008-07-25T02:50:00.004+02:00

Centinaia di persone ogni giorno si avvicinano ai sistemi affiliativi, sparsi qua e là per le vie di internet, nella speranza di fare soldi online. Centinaia di persone ogni giorno vengono poi disillusi dai risultati poco edificanti che ne traggono, modificando la primigenia fiducia verso i sistemi del web 2.0 in una massa informe di sensazioni spiacevoli e recriminanti.

Pay per clic, quisquiglie e pinzillacchere

Non esiste un dato preciso che quantifichi il tempo di compimento di questa liturgia autodistruttiva. Ma si sa che l’aspirante money maker comincia sempre da ciò che appare la cosa più facile da fare. E man mano che il percorso si complica, ripiega quasi in modo scientifico sulle offerte dozzinali del pay per clic e delle varie quisquiglie e pinzillacchere dell’affiliate marketing.

La resa degli incompetenti

L’ultimo stadio è quello che io chiamo “la resa degli incompetenti”. L’affiliato si scoccia e si lascia permeare dai timori, dalle paure e dalla cronica insicurezza di se stesso e delle sue capacità. Pensa che avevano ragione tutti quelli che gli dicevano di non fidarsi perché i soldi, in realtà, se li fanno solo loro, gli affilianti. E così cede per l’ennesima volta!

Capito adesso da dove vengono i contestatori anonimi che di tanto in tanto puntano la loro insoddisfazione sull’operato degli altri? Sono quelli che purtroppo associano il business online ad una furbesca macchinazione di smanettoni del computer, che in combutta con qualche santone della rete tirano fuori ogni anno il sistema "frega tutti". Poi però ci provano, perché non si sa mai ... Metti che funziona davvero!

Il giusto atteggiamento mentale

Questa è la cosa più patetica ed insensata che io abbia mai visto in tutta la mia vita. Come si può pretendere di fare soldi con un atteggiamento mentale del genere? E per quale strana ragione il semplice fatto di avere partecipato ad un programma affiliativo debba di per sé essere garanzia di soldi facili?

Internet è la trasposizione di un sistema complesso di relazioni che da un luogo reale e tangibile passa ad uno codificato, ricostruito, sintetico. Certo, tutto questo implica regole e dinamiche che pochi conoscono veramente bene. Ma il lavoro è sempre il lavoro, sia che si faccia nel mercato tradizionale, sia che si faccia online.

Assumersi le responsabilità

Serietà e responsabilità sono prerequisiti essenziali. E non si può dire realmente di arrotondare lo stipendio con le affiliazioni, se prima non ci si pone nel giusto atteggiamento mentale.

Spenderesti 200.000 euro per aprire un negozio in franchising senza avere prima valutato la voglia di prenderti la responsabilità di gestire un’attività in proprio, l’appoggio della famiglia, o se l’attività da farsi corrisponda seriamente a quella che senti di saper fare e che vorresti fare? Sono convinto che queste considerazioni le farebbe chiunque. E allora perché su internet dovrebbe essere diverso? Probabilmente perché non occorre fare grossi investimenti. Anzi, il più delle volte si può cominciare veramente da zero. Ma questo non deve essere dissacrante. Non deve permettere al Pinco Pallino di turno, che fa tutto come se fosse una slot machine, di profanare il modello fantastico di business derivante dal world wide web.

L’affiliato è un imprenditore autonomo!!!

Diventare un affiliato significa, per prima cosa, decidere di mettersi in proprio. Per chiarezza, l’affiliato non è un socio dell’affiliante. Non è neanche un dipendente, collaboratore, agente o procacciatore d’affari. È semplicemente un imprenditore autonomo che per svolgere al meglio la propria attività si avvale di alcuni servizi messi a disposizione da un’altra impresa. Per fare questo, stipula un accordo commerciale che si chiama “contratto di affiliazione” con un affiliante.

Da qualunque parte la si guardi, quella di fare l’affiliato è una scelta imprenditoriale molto seria che non si può ridurre in un tentativo banale e scalmanato di incassare qualche decina d’euro attraverso la pubblicazione di banner o script pubblicitari dell’affiliante.

Vuoi vendere gli infoprodotti di altri? Bene! Allora, prima di tutto, non puoi scaricare sul tuo blog o sito tutti gli affiliate marketing a cui ti sei iscritto. Si capisce subito che hai bisogno di soldi e che non te ne frega proprio niente del prodotto e di quale vantaggio ne ricava chi se lo compra.

Vendi solo ciò che conosci!

Analizza a fondo le tue capacità, le tue attitudini, i tuoi interessi, il genere di attività che preferisci e poi, soltanto dopo, guarda che ci sia un progetto di affiliazione che si avvicina a ciò che cerchi. E se lo trovi, non perdere tempo! Sii tu il primo ad acquistare quello che intendi promuovere. Se si tratta di un eBook, leggilo più di una volta. Se è un software, installalo ed usalo personalmente. Se sono t-shirt, comprane qualcuna ed indossala. La questione è molto semplice: non puoi vendere ad altri ciò che non conosci realmente.

È stato dimostrato che il segreto del successo commerciale nell’era dell’informazione sta nel far vivere al potenziale acquirente un’esperienza cinestesica positiva del momento successivo all’acquisto. Individuare i bisogni del cliente e poi risolverli con una proposta interessante, che gli faccia provare la magnifica sensazione di appagamento, per via dei benefici che offre il prodotto, quest’è la formula magica!

Vuoi attuarla per te? Compra e usa i prodotti che intendi promuovere. E ti posso assicurare che i risultati saranno strabilianti.

Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea con il Nuovo Lavoro Intellettuale, finalmente online!!!

2008-07-22T03:18:00.003+02:00

Ci siamo ragazzi! Il nuovo eBook di cui si è tanto parlato negli ultimi mesi è online da oggi! “Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea con il Nuovo Lavoro Intellettuale” è pronto per essere scaricato e studiato subito. Il mio consiglio è di non perdere tempo, visto che è già stato scelto come libro di testo (e per questo verrà destinato ad usi riservati) di un nuovo straordinario progetto formativo di cui non posso anticiparvi nulla.

L’argomento più intrigante è senz’altro la WLG, una strategia portentosa di arricchimento fatta su misura per i neolaureati e per i professionisti. Ma posso assicurarvi che ogni capitolo di questo eBook è stracolmo di primizie informative. Ogni nozione, ogni tecnica, ogni strategia portata alla luce grazie all’esperienza di questi ultimi anni, è davvero unica e travolgente.

"Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea con il Nuovo Lavoro Intellettuale" non ha concorrenti. Non ci sono prodotti simili in nessuna delle librerie italiane. E' il primo libro nella storia del managment e del business letterario che prende in esame la condizione del neolaureato da una prospettiva assolutamente nuova: quella della valorizzazione immediata dei livelli di preparazione.

Altri prodotti sull'argomento non ce ne sono. Tutto quello che si trova in giro riguarda semplicemente il "fare soldi online" ed è rivolto ad un pubblico indiscriminato. Questa Guida invece è molto specialistica e punta a definire qualcosa di assolutamente rivoluzionario. Sto parlando del Nuovo Lavoro Intellettuale, l’infowork professionale, quello che di qui a pochi anni trasformerà in modo scioccante l’intero mercato del lavoro professionale in Italia.

Ci sono eBook che si possono anche non leggere e quelli che invece vanno letti ad ogni costo. Questo è un eBook che va letto con priorità assoluta.

Basta un pulsante per raddoppiare il tuo business.

2008-07-20T00:52:00.001+02:00

A quanti di voi è capitato di visitare un sito e di avere un’assistenza in diretta, real time, come se non si trattasse più di un luogo precostituito e statico, ma di un negozio vero e proprio, con tanto di personal shopper in carne e ossa pronto a consigliarvi e a darvi spiegazioni sul prodotto che intendete acquistare?

A me non è capitato quasi mai. E visto che anche io vivo di internet, mi sono posto il problema di rendere ai miei visitatori un luogo più ospitale e interattivo, più flessibile alla diversificazione delle FAQ e, soprattutto, più capace di dare le risposte giuste al momento giusto.

Attenzione, perché qui c’è la formula magica per raddoppiare il tasso di conversione e per aumentare in modo vertiginoso le vendite.

Di cosa sto parlando? Sto parlando di sapere cosa, come e quando il visitatore online non ha capito dalla lettera di vendita e di rendersi IMMEDIATAMENTE presente per aiutarlo a maturare una decisione d’acquisto.

Facciamo un esempio: Tizio visita la pagina di vendita di un mio prodotto. Legge tutto con molta calma, ma ha ancora seri dubbi sull’efficacia che l’eBook possa avere sulla sua persona. In condizioni normali, questo basta a far abbandonare il sito. Non si sente persuaso e semplicemente va via. Basta un clic del mouse!

Ma questo non succede se il visitatore, proprio quando cominciano a vacillare i fattori di conversione, trova un personal shopper che in quattro e quattro otto gli risolve l’arcano e lo rassicura sull’acquisto. Non è una voce preregistrata e nemmeno un avatar supertecnologico. Ma il titolare del sito in carne ed ossa o un suo delegato. Non è fantastico?

Come ottenere tutto questo sulle proprie pagine di vendita oggi non è più un segreto per pochi. Grazie all’eBook di Bruno Esposito, il guru dei minisiti più giovane d’Italia, dal titolo “I Segreti dei pulsanti Skype”, tutti possono ottimizzare le proprie landing page ed aumentare le conversioni per mezzo di un kit di pulsanti interattivi.

Sono pulsanti di chat o di teleconferenza che si possono caricare sulla pagina con icone anche personalizzabili e che permettono all’utente di avere un filo diretto ed immediato con il produttore.

Io ad esempio converto la gran parte dei miei utenti proprio grazie a questo straordinario strumento.

Ma il libro di Bruno, va oltre l’utilità di marketing dei pulsanti. Ci sono funzionalità e strategie che la Skype Limited non ha mai svelato più di tanto e che Bruno invece ha saputo intercettare e decodificare grazie all’uso quotidiano e diversificato che ne fa per via del suo crescente business online.

Un consiglio? Leggetevi questo eBook ... e poi mi fate sapere!

Chi sono gli “Affama mondo”? E cosa dice il libro di Marco Calì al riguardo?

2008-07-18T12:16:00.004+02:00

“È un azzardo che sa di lucida follia, ma al Gran casinò del petrolio e del cibo tutto può accadere. Perfino che siano già stati firmati oltre 1.500 contratti a termine, in scadenza a fine 2008, basati sulla scommessa che fra 5 mesi il petrolio raggiungerà i 300 dollari. Chiamiamola l’avanguardia degli speculatori, mossi dalla ferma convinzione che ci sarà un attacco israeliano contro i siti nucleari dell’Iran.”

Questo è il cappello di un articolo apparso su “Panorama” di questo mese, dal titolo “Chi sono gli affama mondo” – Carovita & speculazione – a firma di Pino Buongiorno e Marco De Martino da New York.

Noi qui ci occupiamo di infomarketing e raramente incrociamo le nostre passioni con il tema della speculazione finanziaria. Ma quando ciò accade è per dare ragione a chi come Marco Calì, nostro amico ed esperto di finanza, aveva con largo anticipo parlato di una crisi del genere nel suo eBook “Retroscena Bancario –Tutto quello che le banche non dicono”.

Chi sono gli affama mondo? Spingono i prezzi dei prodotti alimentari. Gonfiano le quotazioni del petrolio. Contribuiscono alla ripresa dell’inflazione. Sono i nuovi predatori della finanza che scommettendo sui future muovono centinaia di miliardi. E impoveriscono il pianeta.

Volete un consiglio? Non fatevi trovare impreparati! Il libro di Marco Calì è solo il primo passo verso la conoscenza delle VERITÀ NASCOSTE. E non mi rincresce di segnalarvi anche il suo preziosissimo coaching sul trading e risparmio. Molti lo hanno fatto e oggi finalmente possono dire di investire in tutta tranquillità.

Ecco l'"Empatia" di Barbara Puccio

2008-07-16T12:56:00.003+02:00

Torniamo a parlare di "Empatia". La capacità di comprendere ciò che un’altra persona sta provando, il fatto di mettersi nei suoi panni e di farlo in modo sincero, è questa la Strategia Etica per arrivare dritti all’old brain di chi ci ascolta.

E sul web? Secondo Barbara Puccio, Esperta delle più moderne Tecniche di Comunicazione Empatica, ci sono livelli cui tutti possiamo raggiungere per essere meglio compresi anche sul web. Per superare la barriera della diffidenza e del distacco e per convergere direttamente nelle aree più sensibili della mente comunicativa.

Secondo la Puccio non esiste una formula magica. Ma trasformarsi in abili prestigiatori della parola, questo sì è possibile. È possibile saper comunicare in modo persuasivo e condiviso, sia per chi vuole semplicemente conversare all’ombra di un ombrellone da spiaggia, sia per chi invece vuole usare la parola scritta nella più complessa dinamica del web e dell’internet marketing.

Ma ora la bella notizia. Vi ricordate quando vi ho parlato dei segreti della scrittura empatica? Ecco svelato l’autore misterioso. Barbara ha preparato per i lettori di questo blog una strepitosa lezione sull’argomento, molto pratica ed efficace, che sarà pubblicata nei prossimi giorni nella Web Business School di lavoro-casa.com.

Perciò, tenetevi sintonizzati! Mancano solo poche ore al lancio.

Alex Billico intervista Carlo D’Angiò - Il primo infoprodotto italiano fatto su misura per i neolaureati.

2008-07-12T00:58:00.002+02:00

Cresce l’attesa per l’eBook “Come Diventare Ricchi subito dopo la Laurea”. Più di mille le prenotazioni giunte fino a stasera. Inoltre, non sono mancate le telefonate di congratulazioni di alcuni noti infomarketer italiani che fremono anch’essi dalla voglia di conoscere la WLG.

Tra questi, però, ce n’è stato uno che fa business con intelligenza e che sa come parlare per riempire il tempo con soldi sonanti. Sto parlando di Alex Billico di 7eurobazar.com.

Mi ha intervistato e mi ha strappato delle chicche che ho deciso di regalare prima dell'uscita del mio nuovo Ebook.

Ecco il link per scaricare GRATIS l’audio-intervista http://www.lavoro-casa.com/download-intervista.html

Ecco il significato della WLG. Bruno Esposito intervista Carlo D’Angiò sul nuovo eBook in uscita per fine mese.

2008-07-08T00:55:00.002+02:00

Quanto mi piace internet e tutto quello che ne consegue! Stasera, mentre festeggiavo il compleanno di mia figlia, in un momento di pausa in cui ho voluto dare un’occhiata alla posta elettronica, chi vuoi che incontro su skype? Il mitico Bruno Esposito di minisiti.net, il più giovane talentuoso del web che io abbia mai conosciuto. Bruno ha cominciato a farmi domande sul mio nuovo eBook. Alché ho detto: perché, Bruno, non mi fai un’intervista seria? E senza perdere troppo tempo, mentre amici e parenti di mia figlia consumavano anche la mia fetta di torta, Bruno ha dato seguito all’intervista. Eccola di seguito:

Bruno Esposito scrive: Carlo, puoi spiegarmi meglio cos’è la WLG? E com’è possibile che in pochi mesi posso vederne gli effetti positivi?

Carlo D'Angiò scrive: si, la WLG è una strategia segreta, che fino al giorno di pubblicazione dell'eBook non potrò svelare più di tanto, ma per quanto riguarda i risultati positivi, posso assicurarti che sono stati collaudati da me in prima persona. Infatti, si tratta della mia personale strategia di web business.

Bruno Esposito scrive: Vedo che ti stai interessando ad un argomento molto diffuso: Fare qualcosa dopo la laurea. Quindi, automaticamente, investi sui giovani. Perché lo fai?

Carlo D'Angiò scrive: Credo che il giovane laureato abbia un vantaggio sugli altri, quello di essere in possesso di informazioni ancora fresche che altri non hanno ... e tu sai bene quanto sia importante e strategico tutto questo. Avere delle informazioni di prima mano e farne un infoprodotto di grande successo, il passo è breve, serve solo sapere come fare!

Bruno Esposito scrive: Quindi, la WLG non è applicabile prima della laurea?

Carlo D'Angiò scrive: la WLG non va a controllare il titolo di studio in carta bollata. Il mio sistema non è un concorso a titoli. Quindi, se anche il non laureato ha le capacità per applicarla, può farlo liberamente. Il fatto è che i laureati hanno qualcosa in più che interagisce molto positivamente con la WLG. Questo gli permette di avere un notevole vantaggio sugli altri.

Bruno Esposito scrive: Capisco. Ho letto nel tuo blog che un tuo cliente ha già provato il tuo sistema ... è passato un po’ di tempo ... Come se la spassa? E’ l’unico ad aver già provato il sistema?

Carlo D'Angiò scrive: Se la passa alla grande. E' l'unico che ha saputo codificare il mio modo di pormi e di fare business. Di qui l'idea di approfondire me stesso per trarne un modello di internet marketing.

Bruno Esposito scrive: Dai commenti del tuo blog noto che è un prodotto di molto interesse. Come pensi di lanciarlo e, soprattutto, quando lo lancerai?

Carlo D'Angiò scrive: si, molti sono interessati a questo nuovo eBook. Devo dire che il tema ha attirato anche l'attenzione dei soliti ignoti, quelli che lasciano commenti più o meni inutili ed improduttivi, ma che fanno capire quanto sia interessante questo tema. In quanto all'uscita, posso dire che manca veramente poco. Non mi sforzerò di inventare particolari strategie di lancio. Farò come ho fatto sempre. Ne darò notizia tramite il mio blog.

Bruno Esposito scrive: Ho notato anche io i commentini. Pensi che siano solo invidiosi del tuo sistema?

Carlo D'Angiò scrive: ieri mattina ho acceso il computer, ho scaricato la posta, ed ho ricevuto più o meno 12 email. 7 erano di PayPal, quelle che ti manda il sistema per dirti che hai venduto un eBook, ed una era di un commentatore anonimo che mi accusava si sparare c...te. Avrei voluto far venire il commentatore anonimo dal mio lato del computer per fargli vedere i risultati della WLG. Ma che ci vuoi fare!? Non tutti possono ...

Bruno Esposito scrive: Vedere i case study ... no? :)

Carlo D'Angiò scrive: Infatti!

Bruno Esposito scrive: Prospetti che dopo l’uscita della strategia diventerai il punto di riferimento di tutti quei laureati che non sanno come poter trovare un lavoro?

Carlo D'Angiò scrive: bella domanda. In parte me lo auguro. Credo molto in quello che dico e che faccio, e sarei veramente lusingato di aiutare le persone a trovare la strada giusta per crescere e diventare autonomi economicamente.

Bruno Esposito scrive: Me lo auguro anche io per te :)

Bruno Esposito scrive: Ora ... Non vuoi nemmeno dire cosa è composto l’acronimo WLG?

Carlo D'Angiò scrive: uhmm ... non ti facevo così bravo a fare domande senza via d’uscita. Ok, WLG è l’acronimo di Web log Globe.

Bruno Esposito scrive: Ottimo, almeno adesso si conosce qualcosa in più! Ancora una domanda ... Una data esatta non la puoi comunicare?

Carlo D'Angiò scrive: Non sono ancora in grado di fare il prelancio, ma posso dirti che non arriveremo alla fine di questo mese!

Bruno Esposito scrive: Entusiasmante Carlo! Farai un gran successo. Ne sono sicuro! Hai in mente di realizzare dei progetti correlati a questo? Per esempio, seminari, corsi ecc?

Carlo D'Angiò scrive: Ci sto pensando. Forse partiremo subito con un coaching. Il resto lo valuteremo strada facendo.

Bruno Esposito scrive: Ultima cosa!! I margini di guadagno sono elevati?

Carlo D'Angiò scrive: Per tutti, io sono di quella filosofia di pensiero win-win!

Bruno Esposito scrive: Vinci tu e vincono loro! Ottimo Carlo! Mi è venuta in mente un'altra domanda molto utile! Sarà alla portata di tutti in termini economici?

Carlo D'Angiò scrive: ci sarà comunque un periodo di promozione. Quindi, credo proprio di sì!

Bruno Esposito scrive: Molto bene Carlo ... Sono mooolto curioso. Quindi aspetto (come tutti gli altri) l'uscita del prodotto. Voglio proprio scoprire di cosa tratta. Dato che ci tieni tutti sulle spine!! Hehe :)

Carlo D'Angiò scrive: Grazie Bruno!

L'old brain e le nuove tecniche di persuasione applicate alla WLG!

2008-07-05T01:14:00.001+02:00

Sapevi che ogni volta che fai un acquisto è il tuo old brain che decide per te? Proprio così! Se esci da un negozio e ti ritrovi con un costosissimo paio di scarpe, di cui non avevi bisogno, è solo colpa del tuo cervello “rettiliano”. Così lo chiamano gli scienziati. Si tratta di una zona del cervello (atavica, antica, primitiva) – la più elementare – che si occupa di dare comandi di sopravvivenza non razionali, a volte emotivi, ma sicuramente sempre istintivi. La notizia interessante è che sembra che l’old brain sia capace di influenzare qualunque tipo di decisione. Anche quando crediamo di averci pensato, il nostro comportamento è sempre frutto di una valutazione (egoistica) dell’old brain, che risponde solo a certi tipi di provocazione.

Ne parlo più approfonditamente nel mio nuovo eBook “Come diventare ricchi subito dopo la laurea”, in un capitolo dedicato alle nuove tecniche di persuasione applicate alla WLG. I consumatori decidono per il 70% con la parte inconscia della propria mente. Ma cosa fa scattare la dominanza del cervello rettiliano? Questa domanda è fondamentale. Perché se mancano i presupposti, l’old brain funziona a comandi preimpostati, come se avesse un pilota automatico. E tutto quello che ne consegue è una sorta di gestione ordinaria degli eventi. Se vado in bicicletta, ad esempio, non sto a pensare a quello che faccio. Il mio comportamento è automatico. L’old brain lancia i soliti segnali alle altre parti del cervello (emotiva e razionale) che fanno il loro lavoro in modo regolare.

Per scuotere l’old brain e far sì che assuma il controllo assoluto su ogni decisione, occorre allora che i messaggi siano costruiti ad hoc per la memoria istintiva. Ad esempio, se voglio vendere un estintore e mi metto a parlare delle sue caratteristiche, fornendo una serie di dati tecnici e strutturali, non faccio altro che rivolgermi alla parte razionale di chi mi ascolta. Tanto basta a fare la vendita? Forse. Ma di certo non è sufficiente a scatenare nel potenziale cliente quell’insieme di sensazioni e di istinti che arrivano direttamente al cervello primitivo. Sarebbe meglio accendere del fuoco in sua presenza. Un piccolo incendio a cui il cervello primitivo reagisce per sopravvivenza, appropriandosi di ogni neurone per capire cosa sta succedendo e cosa deve fare in quella circostanza per non correre rischi. Prova ad immaginare la scena e vedi se il tuo comportamento non è quello di mettere prima di tutto te stesso al sicuro. Magari ti guardi intorno per verificare la presenza di eventuali via di fuga nel caso l’esperimento del venditore potesse sfuggirgli di mano. È normale, è un fatto istintivo, tipico del cervello primitivo. Ma sai cosa succede in questi casi? Che la tua attenzione verso il prodotto è totale. I neuroni sono al servizio esclusivo dell’old brain, pronti per comporre la decisione d’acquisto, se vengono attuate tutte le altre tecniche per comunicare direttamente al cervello primitivo.

Un messaggio del genere, potente ed estremamente persuasivo, è strutturato in sei blocchi. Il primo è quello che ho appena descritto (l’incendio). Si chiama minidramma e consiste nel creare delle situazioni di confronto per attivare pienamente il cervello rettiliano. Gli altri 5 blocchi li trovi nel mio nuovo eBook.

Meglio lavorare per fare soldi? O meglio fare soldi per avere la libertà?

2008-07-03T00:21:00.001+02:00

Eccomi finalmente di nuovo qui, a scrivere per il mio blog. Mi scuso con tutti gli amici che in questi giorni hanno tentato di contattarmi, ma ero talmente preso dal trasloco e da tutto quello che ne è conseguito, che non ho avuto nemmeno il tempo di controllare la posta. Ora, però, è finita! O, meglio, l’obiettivo è stato raggiunto ... alla grande. Il sogno della mia vita si è realizzato. Lavorare da casa oggi è per me una realtà concreta ed entusiasmante.

Ancora non riesco a crederci. La mattina mi sveglio e mi guardo intorno, e penso che non devo più scendere nel garage a prendere la macchina per andare al lavoro. Non devo essere alle 9.00 in ufficio per accogliere clienti stressati dall’Agenzia delle Entrate e dalle vertenze di lavoro. Non devo passare i pomeriggi a fare contabilità e consulenza, mentre tutto il mondo se ne va al mare. Non devo dare più conto a nessuno di quello che faccio. Se voglio vado anche io al mare con mia moglie e i miei figli, altrimenti mi dedico al bricolage o al disegno. Oppure mi leggo qualche libro interessante all’ombra del mio imponente gelso.

È decisamente fantastico. Mi sembra di essere in vacanza. Solo che a differenza di una vacanza, questa è diventata la mia vita. Wow!

Voglio ricordare a chi mi segue da meno tempo, che a differenza di molti che predicano il lavoro da casa ma poi non hanno il coraggio di fare fino in fondo quello che scrivono, io ho cessato la mia professione di Consulente del Lavoro per dedicarmi solo ed esclusivamente alla creazione di rendite online. Ho abbandonato un lavoro che mi portava via 16 ore al giorno, con tutti i suoi onori e con tutte le sue effimere soddisfazioni, per avere in cambio la libertà. C’ho creduto, l’ho fatto, e con i guadagni di internet ho trasformato il mio vecchio ufficio di 120 mq in una casa straordinaria.

Non c’è niente di meglio della libertà. I soldi servono, sono necessari per vivere dignitosamente, ma se entri nella giusta visione ti accorgi che i soldi sono spesi bene solo quando li usi per avere la tua libertà. Cosa intendo? Mi spiego con un aneddoto. Un giorno Josè Scafarelli venne a trovarmi. Parlammo a lungo di infomarketing. Del resto anche Josè, che è un giovane intelligente avvocato napoletano, in quanto a faticare non ne vuole proprio sapere. Ha deciso di vivere di guadagni automatici. Sa che può farlo, e non c’è niente al mondo che possa fargli cambiare idea. Durante il nostro meeting, egli mi chiese perché mai, viste le potenzialità di lavoro-casa.com, non facessi quel piccolo salto in avanti per trasformare il mio business in una potente azienda dell’editoria online. Mi prospettò i successi cui sarei andato incontro, come se io non fossi in grado di vederli da solo. Non che il suo ragionamento fosse sbagliato. Aveva ragione a dire che il mercato è vasto e che le potenzialità della mia piccola struttura sono tali da poter competere a testa alta con chiunque. Non aveva considerato però il mio unico obiettivo: la libertà. Creare un’azienda editoriale di infoprodotti che aggredisca il mercato per raggiungere sin da subito un posizionamento strategico, significa lavorare minimo 16 ore al giorno (come già facevo prima) e non avere tempo per godersi la vita. Non è quello che voglio. La gloria, il successo, la voglia di fare il team manager, sono cose che ho già avuto. E so con certezza che non danno la libertà che ho adesso. Avere uno staff, degli uffici, degli impianti e tutto quello che serve per FARE AZIENDA, significa avere delle responsabilità serie. Significa non essere libero.

Perché lavorare per 40 anni e poi godersi la pensione, e non fare invece il contrario? Perché non godersi la pensione ogni giorno, ogni settimana, ogni mese al massimo? La bella notizia è che si può fare. La libertà è un bene meraviglioso. E grazie ad internet è veramente alla portata di tutti.

“Fai Soldi Online Disegnando”, l’eBook più cercato dai disegnatori free lance!

2008-06-20T14:59:00.003+02:00

Anche quest’anno - primo semestre 2008 - “Fai Soldi Online Disegnando” si conferma un eBook di grandissimo successo, con il più alto numero di vendite e con un impatto emotivo straordinario sull’utenza dei talentuosi. Infatti, al di là delle vendite, che certamente fanno la gioia di chi scrive, questo ebook sta rivoluzionando letteralmente il mondo fin troppo assopito dei giovani artisti del disegno, ponendosi come punto di riferimento importante per quanti vogliono emergere dall’anonimato e costruirsi un futuro ricco di soddisfazioni professionali ed economiche facendo esattamente quello che hanno sempre sognato di fare: disegnare.

“Fai Soldi Online Disegnando” è nato dalla consapevolezza che non bisogna solo saper fare, ma anche far sapere. Esseri bravi non basta. Occorre che gli altri se ne accorgano. Come? Con internet! Lo strumento più rapido ed economico per creare business.

Qualunque cosa sappia fare un disegnatore, un decoratore o un fumettista, c’è sempre qualcuno al mondo disposto a comprarla. Come arrivare a queste persone è il segreto dell'eBook. Facciamo un esempio: ho disegnato le mie collezioni di cravatte e le ho messe in vendite su internet. Il risultato è stato che prima ho venduto tutte le mie cravatte e poi ho venduto i miei disegni a imprenditori americani che hanno chiesto di averli col sistema del private label. È stato fantastico! Mi bastava fare un disegno (un gioco da ragazzi per me) e già c’era qualcuno pronto a comprarlo per rivenderlo sul mercato americano.

Facciamo un altro esempio: un mio amico ha disegnato dei personaggi simpatici che poi ha fatto stampare su cotone per realizzare delle bags. Oggi ha un’azienda online che fornisce al mercato statunitense borse ed altri articoli da regalo per un fatturato annuale che va oltre il milione di euro. Semplicemente strepitoso!

“Fai Soldi Online Disegnando” è un eBook che parla di questo tipo esperienze, con esempi molto pratici e link utili a siti di produttori e fornitori che già operano nel campo da diversi anni con risultati davvero eccezionali. È un libro che non ha concorrenza. È l’unico in Italia e nel mondo a svelare i sistemi di guadagno online per i disegnatori. Averlo sul proprio PC (visto che è un PDF) significa avere a portata di mano uno strumento molto potente per creare lavoro e soldi con il proprio talento artistico.

Gli anonimi contestatori e le fila del contrappunto

2008-06-16T16:28:00.000+02:00

Tra i commenti all’ultimo post che ho pubblicato, ce n’è stato uno che diceva testualmente: “che minchiate!”. Tutto qui! Non aggiungeva altro, ed era anonimo, ovviamente. Non l’ho pubblicato perché l’ho ritenuto completamente inutile. Non spiegava l’oggetto della sua valutazione (chi, cosa, perché è una minchiata?); non dava controindicazioni fondate; non forniva appigli seri su cui costruire una discussione interessante. Insomma, una spruzzatina di veleno gratuito su un blog letto da circa 4.000 persone.

Ma chi non ha mai ricevuto commenti del genere? Fanno parte della vita di un blogger. E maggiore è l’impegno, maggiori sono i risultati e maggiore è la presenza degli anonimi contestatori, cui va comunque il merito di ingrossare le fila del contrappunto.

Che significa? In musica, il contrappunto è la relazione tra due o più voci che sono indipendenti nel ritmo ed interdipendenti nell'armonia. L'espressione si riferisce alla pratica di contrapporre alla voce melodica, una seconda voce che crea polifonia.

Nel marketing e nella vita i contestatori del contrappunto sono la seconda voce, quella che permette il confronto dualistico universale. Bello e brutto, giorno e notte, caldo e freddo, ricco e povero, grande e piccolo. Gli uni non esistono senza gli altri. Non c’è ricchezza senza la povertà; non c’è libertà senza la costrizione.

Il confronto serve per avere un riferimento, una guida, un percorso da seguire o da non seguire a seconda del risultato che si vuole raggiungere. La Programmazione Neuro-Linguistica parla di “modellamento” proprio per indicare una tecnica di confronto volta al miglioramento e alla crescita personale. Esempio, se Marco guadagna € 3.000 al mese con la WLG, anche io posso guadagnare € 3.000 al mese con la WLG. Come? Modellando, ovvero, facendo le stesse cose che fa Marco per ottenere quei risultati.

Se invece non voglio modellare Marco, ma intendo fare semplicemente la seconda voce, quella del contrappunto, mi basterà seguire i consigli del contestatore anonimo. Lui non crede in queste cose, pensa che siano minchiate. Va bene! L’importante è sapere dove si vuole arrivare e scegliersi autonomamente il percorso da compiere. Questo blog, ad esempio, vuole arrivare lontano. Quindi, se a qualcuno non piace quello che c’è scritto, basta prendere semplicemente un’altra strada!

Diventare ricco subito dopo la laurea? Con la WLG è possibile!

2008-06-10T15:21:00.001+02:00

Valerio, Maria e Marco sono tre amici.

Il primo si è da poco laureato in ingegneria meccanica, ma nel frattempo ha vinto un concorso nelle Poste, ed oggi fa il portalettere a Napoli.

Maria è un avvocato. Ha provato anche ad esercitare la professione per un pò, ma ha scoperto che non fa per lei. Così ha deciso di tentare un concorso come assistente amministrativo nelle scuole. Per il momento è disoccupata.

Marco invece è laureato in scienze politiche. Lui sì che se la spassa. Si alza a mezzogiorno, e la prima cosa che fa, dopo un’abbondante colazione con il buondì al cioccolato, è guardare la posta elettronica. La settimana scorsa mi sono trovato da lui quando stava consultando le ultime email di PayPal. Mi guardò e disse: “Carlo, altro che minisito! Questa tua WLG è davvero fantastica. Un giorno per sdebitarmi ti regalerò una Ferrari”.

Marco è un uomo ricco ed è molto invidiato dai suoi amici Valerio e Maria, ma la sua ricchezza non gli è derivata dalla famiglia o dall’aver vinto alla lotteria. Se l’è costruita da solo dopo la laurea, in pochi mesi, sfruttando le sue conoscenze e fidandosi della mia WLG.

Un giorno Marco mi ha detto: “perché non scrivi un libro per spiegare come si diventa ricchi dopo la laurea sfruttando il tuo sistema?”. Beh ... gli ho dato retta. Il libro è quasi pronto, e non vedo l’ora di annunciarne la pubblicazione.

Sei un neolaureato o ti manca poco per esserlo? Allora ti conviene leggere qui!

2008-06-05T12:56:00.003+02:00

È impressionante, ma è la verità: i giovani laureati italiani non sanno cos’è il lavoro e, soprattutto, non sanno da dove cominciare per trovarne uno e per essere economicamente indipendenti! Proprio così, i titolati delle nostre accademie, i famosi “bamboccioni” di cui si parlava qualche mese fa, all’indomani della tanto attesa festa di laurea, in cui amici e parenti hanno brindato alla carriera e alla prosperità del neodottore, per la prima volta prendono coscienza del fatto che nei testi universitari non c’è mai stato un solo paragrafo che spiegasse come costruirsi un lavoro dignitoso e redditizio partendo da zero. Certo, alcuni hanno già un percorso tracciato dalle famiglie. È il caso di molti medici e avvocati che subentrano a situazioni dinastiche in cui l’unica cosa che devono fare realmente è quella di prendere possesso del posto di comando. Ma sono casi rari. I più devono fare i conti con la realtà. E la realtà è che dopo la laurea si va a finire quasi sempre a fare domande per concorsi pubblici, tipo quelli da 5 posti disponibili come istruttore amministrativo (per diplomati) con 6000 concorrenti. E così passano i mesi, passano gli anni e la disoccupazione diventa l’argomento principale dell’ennesimo laureato italiano.

E se ci fosse un testo che spiegasse proprio ai neolaureati come evitare la paralisi professionale e ottenere subito dei risultati straordinari grazie a quello che già hanno? Se ci fosse una guida che permettesse al giovane dottore di creare ricchezza nei primi 4 mesi dal commiato all’ateneo e di prosperare per il resto della sua vita? Una guida passo passo supercollaudata, fatta su misura per i titolati che non sanno da dove cominciare per sbarcare il lunario e che oltre ad offrire decine di opportunità per avere subito un lavoro fantastico, chiarisse anche come farlo in metà del tempo con entrate 3 volte superiori ad un normale stipendio da giovane impiegato?

Io dico che sta per arrivare in Italia qualcosa di sconvolgente. Tenetevi sintonizzati, perché credo che questa cosa farà parlare di sé a lungo.

Etica & InfoMarketing

2008-05-31T18:53:00.003+02:00

Si può parlare di Etica in un contesto di transazioni online? Si possono far convergere su uno stesso piano i principi della correttezza e della moralità con le tecniche e le abilità manipolative di chi usa l’informazione e la parola scritta (copywriting) per incidere sui processi decisionali della gente?

Messa così, sembra una questione difficile, soprattutto quando si cerca di analizzare un fenomeno oramai così diffuso come quello dell’Internet Marketing, senza avere dei parametri di riferimento seri ed oggettivi. Cosa voglio dire? Che non si può parlare di Etica in assenza di una chiara definizione del concetto di VENDITA. Perché la vendita è il FATTO principale intorno al quale si dipanano i comportamenti e le considerazioni, i giudizi e le valutazioni, gli apprezzamenti e le critiche.

Definiamo dunque prima questo FATTO, cercando di non allontanarci dai comportamenti condivisi, che sono quelli regolati dal Codice Civile italiano, secondo cui, all’art. 1470, la vendita è il contratto che ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una cosa o il trasferimento di un altro diritto verso il corrispettivo di un prezzo.

Straordinario capolavoro di tecnicismo e di precisione linguistica, quella del codice è una definizione che non da molto spazio ai dubbi interpretativi. Si trasferisce una cosa o un diritto verso il corrispettivo di un prezzo. Parafrasando il tutto, tu scarichi e leggi il mio eBook ed io prendo i tuoi soldi. Semplicissimo!

C’è un solo passaggio che ancora non abbiamo visto, ed è l’accordo, il contratto che ha per oggetto il trasferimento ... quello che i giuristi chiamerebbero la ragione sinallagmatica di tutta questa storia. Ovvero, il nesso di reciprocità su cui si basa ogni transazione, la corrisposta accettazione degli impegni derivanti dall’accordo.

Sic et simpliciter significa che io do questa cosa a te, se tu dai questa cosa a me. L’accettazione reciproca della condizione do ut des (o anche, per i servizi, do ut facias) è il sinallagma che perfeziona l’accordo.

Questa è l’Etica. Dare al cliente, in cambio di un corrispettivo (prezzo), quello di cui ha bisogno, senza togliere o aggiungere altro, è un comportamento etico. Confucio diceva: non fare agli altri quello che non vuoi venga fatto a te! Più o meno 500 anni più tardi arrivò un altro di nome Gesù e disse: fai ad altri quello che vorresti che gli altri facessero a te. Due uomini straordinari, il primo parlava di non fare, il secondo di fare. Il primo diceva non muoverti, non fare danni; il secondo, se proprio devi muoverti, fallo aiutando gli altri.

Confucio
Non vendere un infoprodotto scadente, che non aiuta le persone ... che tu non compreresti.

Gesù
Vendi un infoprodotto che aiuti le persone a vivere meglio e a stare bene, che tu compreresti.

Fai queste cose e stabilisci un prezzo affinché la gente che è disposta ad accettare le tue condizioni possa riceverne una giusta contropartita. Solo in questo modo il tuo InfoMarketing sarà sempre ETICO ... al 100%.

Edy Moretti: da Clickbank attualmente percepisco una somma che varia da 2.000 a 3.000 dollari al mese ...

2008-05-24T10:19:00.005+02:00

Questa email mi è arrivata il 21 maggio. La pubblico, su autorizzazione dell’autore Edy Moretti, perché è una testimonianza straordinaria di come si possono fare i soldi con clickbank senza badare alle innumerevoli speculazioni teoretiche sull’affiliate marketing che in questi ultimi mesi hanno dato luogo a delle vere e proprie sceneggiature da teatrino dei poveri.

“Ciao Carlo
Ti ringrazio per esserti interessato al mio caso.

Clickbank ha mandato un pò in crisi la mia commercialista, per questo mi sono rivolto a te.

Premetto che io gestisco da oltre 10 anni un'attività commerciale regolarmente iscritta al registro esercenti il commercio, e sono titolare di partita IVA.

Ho chiesto alla mia commercialista come potevo inquadrare dal punto di vista fiscale gli incassi che ottengo da Clickbank, ma finora non mi ha dato una risposta precisa, mi ha detto che si deve informare, che è una cosa nuova, che nessuna sa nulla,....

Attualmente percepisco 1000-1500 dollari per assegno (ogni 15 giorni), quindi una somma che varia da 2000 a 3000 dollari al mese.

Per il mese di aprile ad esempio ho percepito un totale di $2547, a questa cifra bisogna togliere le spese pubblicitarie sostenute con Adwords che solitamente ammontano al 30-50% dell'importo degli assegni.”

Sulla questione fiscale degli infomarketer italiani, che non riguarda solo i redditi derivanti dall’estero, ci siamo già messi al lavoro per dare a tutti una risposta pratica ed esauriente. Nelle prossime settimane avrete ulteriori dettagli.

Rispetto ai guadagni di Edy con l’affiliazione a clickbank e alla possibilità di usare uno strumento così potente per creare entrate automatiche di denaro, penso di non dover aggiungere altro, se non che Edy ha acquistato a suo tempo una guida sull’argomento, dal titolo “Clickbank – Il Segreto per Fare Soldi Online in meno di 30 minuti”.

Attenzione alla qualità degli infoprodotti, altrimenti non si va da nessuna parte.

2008-05-21T11:35:00.003+02:00

Il mercato degli infoprodotti è in espansione! Ma per quanto tempo ancora? Ed in quale segmentazione? Queste domande bisogna farsele, perché l’Italia è piccola e la mentalità delle persone che la popolano lo è ancora di più rispetto ad internet.

In un modo o nell’altro, grazie al lavoro di alcuni precursori dell’infomarketing, oggi anche da noi è stato compreso il valore commerciale dell’informazione. I prodotti informativi sono a basso costo, rapidi da fabbricare e ad alto consumo di tempo per i concorrenti che intendono duplicarli. È stato dimostrato che in altri settori i prodotti lanciati con le telepromozioni hanno un tempo di vita utile di circa tre mesi prima che gli imitatori invadano il mercato. L’informazione invece richiede più tempo per essere contraffatta, e questo permette di avere periodi più lunghi di vendita esclusiva.

Ok! Ma qual è la segmentazione di mercato degli infoprodotti italiani? Qualcuno direbbe: quella delle persone interessate alla crescita personale, professionale ed economica (diciamo pure un settore comodo). Non basta! Occorre definire chi sono queste persone, come vivono, che lavoro fanno.

Un’indagine del genere, molto probabilmente, darebbe dei risultati inquietanti. Perché è possibile che gli infoprodotti italiani facciano un percorso a circuito chiuso. È possibile, cioè, che chi li compra faccia parte della stessa cerchia di chi li produce.

Mercato piccolo + segmentazione chiusa = involuzione del mercato. Di qui a breve si rischia il collasso, nonostante le dichiarazioni di exploit fatte da chi ha interesse a far passare certe notizie basate solo sull’apparenza.

Il punto è la qualità degli infoprodotti. La qualità delle proposte, dei contenuti e anche della forma. Lanciare sul mercato un eBook significa mettere in circolo un prodotto letterario. E come tale, prima ancora di occuparci dei contenuti, deve superare almeno la soglia della competenza sintattica e grammaticale. Ma se diamo uno sguardo in giro, anche nelle landing page dei produttori più noti, sembra che il ruolo della lingua italiana sia stato completamente soppiantato dal fatto di propinare a tutti i costi l’informazione. È vero, ad esempio, che al lettore che vuole fare soldi con eBay interessa conoscere i trucchi dei power seller e non come questi siano stati scritti. Ma se li scrivi male, forse corri il rischio di essere letto solo dal tuo compagno di banco e non anche da chi invece ha bisogno di acquisire fiducia verso un prodotto agli esordi. Chi sta fuori da questo mondo, infatti, non sa che dietro poche righe di un PDF possa esserci una strategia straordinaria per cambiare vita. Quindi giudica e valuta le cose per come gli si presentano. E cosa pensa quando in prima battuta legge dozzine di strafalcioni grammaticali?

La scrittura è come un bel vestito, se è di qualità conferisce una buona immagine. E se l’abito fa il monaco, i testi deturpati dall’incompetenza linguistica non fanno nemmeno un chierichetto.

Per avere un futuro, gli infoprodotti devono sbarcare sui territori inesplorati del mercato. Devono entrare nei computer dei lettori di qualità. Altrimenti, rimangono sempre e solo il tentativo scalmanato di uno smanettone che vuole racimolare qualche soldo online.

Se volete un consiglio, ora è il momento di pensare alla qualità.

Cos’è la scrittura empatica?

2008-05-19T10:14:00.001+02:00

Sei mai entrato nello stato d’animo del tuo interlocutore? Beh, se l’hai fatto sei di sicuro un tipo empatico. La parola deriva dal greco "εμπαθεια" (empateia), che veniva usata per indicare il rapporto emozionale di partecipazione che legava l'autore-cantore al suo pubblico. Ed oggi si pone all’attenzione di chi scrive e comunica sul web, dove ogni strategia, anche la più banale, deve passare attraverso un uso abile e consapevole delle parole scritte.

Riuscire a capire quello che gli altri provano a livello emotivo mentre interagiscono con te non è cosa da poco. Chi ci riesce infatti ha il grande potere di comunicare in modo efficace e di lasciare quella piacevole sensazione che ognuno apprezza, del tipo finalmente uno che mi capisce!

E chi non ci riesce? Semplice, può imparare a farlo!

Esistono delle tecniche per scrivere in modo empatico. Sono quelle usate dai prestigiatori della parola, che una volta imparate hanno il potere di farti entrare direttamente nelle mente e nel cuore del lettore e di rendere le tue landing page dei veri e propri “convertitori automatici”. Usare la forza dell’empatia per comunicare con gli altri significa ottimizzare le “call to action” ed aumentare i risultati (vendite, iscrizioni, richiesta di preventivi etc.).

Quanto vale tutto questo sul web? Tantissimo! Lo dice anche una vera studiosa dell’empatia applicata alle web letter. Sto parlando di uno dei massimi esperti italiani sull’argomento, il cui nome sarà svelato solo fra qualche giorno, che ha scritto per noi di lavoro-casa.com una straordinaria lezione dal titolo: “I segreti della scrittura empatica nel web”. Si tratta di un mini eBook che pubblicheremo a breve e che potrete scaricare come al solito sul vostro PC direttamente dall’aula psicologica della Web Bisuness School.

Se ogni sito viene valutato al primo impatto, cos’è l’effetto ALONE?

2008-05-10T16:02:00.003+02:00

Stamattina mi ha chiamato il mio giovane amico Bruno Esposito, un ragazzo di 17 anni che grazie ad internet sta facendo cose veramente straordinarie. Abbiamo parlato a lungo di quello che più ci accomuna, ovvero, della capacità seduttiva di un minisito e, in particolare, dell’eye-tracking e dell’importanza di fare dei test prima di lanciare una qualunque azione di tipo online.

Ma cos’è l’eye-tracking? Tecnicamente è il tracciamento del percorso visivo del visitatore. Ma Bruno direbbe molto più semplicemente che si tratta di prevedere dove il visitatore guarderà a primo impatto.

È un test, dunque, una valutazione che ciascuno dovrebbe compiere per migliorare l’usabilità delle proprie landing page. Alcuni studi recenti hanno dimostrato che un sito viene valutato al primo impatto entro i primissimi decimi di secondo. È evidente che in un lasso di tempo così breve non possono avvenire valutazioni a livello cosciente. È solo una questione di “prima impressione”. Ma è ciò che determina la predisposizione del visitatore. Un sito accattivante può trattenere il visitatore più a lungo. E questo permette di avere più tempo a disposizione per destare il suo interesse con testi e informazioni. Al contrario, un sito trascurato, con un’interfaccia grafica di pessima fattura, rende una cattiva immagine, e tutto quello che si avrà da dire all’interno del sito non sarà neanche letto, perché il visitatore non si sente conquistato e abbandona la pagina.

Come approfittare del fatto che le prime valutazioni avvengono a livello superficiale e, al contrario, non lasciare da subito una cattiva impressione nell’utente? Spesso la scelta migliore è affidarsi a professionisti, grafici e web designer di provata esperienza. Anche se non basta il buon gusto e l’abilità grafica a creare pagine che vendono. Ci sono decine di piccoli accorgimenti – incluso un buon copywriting – che spesso nemmeno si notano, ma hanno il potere di incedere a livello inconscio.
Ti è mai capitato, già alla prima occhiata, di renderti conto della superiore qualità dell’esperienza fornita da un’interfaccia piuttosto che da un’altra? Credo proprio di si. E sai che succede in questi casi? Si subisce l’effetto Alone (di cui spiego tecniche e funzionamento in “Guadagnare Soldi con Internet – Premium”), per cui l’estetica delle cose domina la percezione anche rispetto ad altre caratteristiche. Il massimo valore aggiunto di una grafica o di un design professionale di un sito stanno proprio nella capacità di lasciare una prima buona impressione.

Ne parla anche Millionaire, oggi è il momento d'oro per fare soldi online disegnando

2008-05-07T13:03:00.003+02:00

È impressionante come siano diventati attuali e interessanti il tema del business legato al design e quello del web come strumento imprenditoriale di affermazione e di crescita. Anche Millionaire torna a parlarne nel numero di maggio 2008, avendolo già fatto in altre occasioni per raccontare le storie di chi, con una t-shirt personalizzata, ha fatto fortuna. Come Marco Bruns, l’ideatore di A-Style che ha venduto la sua prima partita di 15 mila t-shirt dopo avere distribuito a Pitti Uomo quattro milioni di coriandoli su cui era impresso il suo logo. E Igor Salmi, il fondatore di Straitjacket, che ha creato la sua prima linea di magliette con i nomi dei quartieri di Milano.

Il business delle t-shirt ha tutti i numeri per funzionare, stagione dopo stagione. E se una volta era un po’ più difficile per via degli stock e dei minimi produttivi, oggi non ci sono limiti alla creatività dei disegnatori, perché la tecnologia on demand ed internet permettono a chiunque di entrare sul mercato senza fare grandi investimenti. Hai un’idea che ti sembra buona? Originale? Un concept interessante da mettere in circolo? Con internet puoi farlo subito. Basta un blog ed un’azienda che stampa su richiesta (ce ne sono diverse che ti permettono gratuitamente di avere una piattaforma di e-commerce già pronta per vendere e per fare soldi). Ed il gioco è fatto.

Secondo il Wall Street Journal, la vendita online delle t-shirt è uno dei business più redditizi del web. E questo la dice lunga sul fatto che chi perde tempo a rimuginare sul passato o ancora conserva le proprie tavole inchiostrate a china nel cassetto dello scrittoio, farebbe meglio ad attrezzarsi e a capire di cosa stiamo parlando. Perché questo è il momento di creativi e disegnatori. C’è poco da fare! E chi non agisce in tempo rischia di perdere un’occasione straordinaria, quella cioè di creare un business automatico facendo leva sulle proprie passioni.

Chi mi segue sa che io dedico molto tempo a quest’argomento. Lo dimostra il fatto che siamo gli unici ad avere messo in catalogo un eBook fantastico per disegnatori, illustratori e fumettisti, che peraltro nel 2007 è stato il più venduto. Sto parlando di “Fai Soldi Online Disegnando”, una guida molto pratica ed efficace su come trasformare la propria passione per il disegno in un sistema straordinario di guadagni automatici.

Se sei un disegnatore o un creativo, hai tre buoni motivi per acquistarlo subito:

1. è l’unica guida che ti insegna a fare soldi con online con i disegni;
2. è il momento migliore per lanciare un’attività online di questo tipo;

3. è in offerta promozionale e insieme ricevi gratis anche l’eBook “Internet – strategie ed analisi della competizione.

A breve la nuova pubblicazione di Marco Calì: Come abbassare la rata di mutuo

2008-05-06T11:10:00.000+02:00

Grande successo del mini eBook “Fare Soldi con l’Oro” di Marco Calì. La lezione, pubblicata nell’aula tecnica della Web Business School, è stata scaricata da più di 300 utenti in 6 giorni. Un vero e proprio trionfo della dottrina finanziaria che, a quanto pare, è sempre di più all’attenzione dei lettori e dei risparmiatori.

Colgo l’occasione per ringraziare tutti quelli che ci seguono e per annunciare che nei prossimi giorni sarà pubblicata una nuova straordinaria lezione del tanto discusso consulente Padovano. Questa volta ha superato se stesso, perché ha toccato un argomento di fuoco. Il titolo vi farà capire di cosa sto parlando: “Come abbassare la rata di mutuo”.

Perciò, tenetevi sintonizzati, perché le novità sono davvero scioccanti.

Internet Money Premium: il coaching che crea il tuo business online in sole 12 ore.

2008-05-03T12:34:00.000+02:00

Da oggi è disponibile “Internet Money Premium”, un servizio di coaching su misura per creare business online e sistemi automatici di guadagno. Si tratta di un infoprodotto davvero molto interessante, perché offre vantaggi concreti ed immediati ad un prezzo estremamente competitivo. Ma prima di entrare nel dettaglio, è bene rispondere subito a questa domanda. Cos’è un coaching sull’internet money?

I più esperti parlerebbero del coach sportivo per avere un termine di riferimento e per spiegare che il coaching è in tutto e per tutto simile ad un addestramento per atleti. Ma questo, secondo me, non rende bene l’idea, anche perché un atleta è già un atleta, ed è consapevole del fatto che per migliorarsi e per vincere deve “affidarsi” al suo esperto allenatore. Egli sa che deve prepararsi (formarsi) con l’aiuto di un uomo capace di interpretare i suoi limiti tecnici e psicologici e di rimodellarli in funzione degli obiettivi programmati.

Nel campo dell’internet marketing, invece, c’è una prima grande componente differenziale: manca la consapevolezza di doversi formare. Il web marketing è un mondo aperto. Tutti possono accedervi. Ed è proprio per questo che ogni giorno migliaia di persone si mettono in gioco senza dare il giusto valore alla “preparazione”. Non sentono l’urgenza dell’addestramento. E alla fine le conseguenze sono disastrose, perché una volta dentro, anche qui vale una sola legge: quella del più forte.

Cos’è, dunque, un coaching sull’internet money? È prima di tutto un percorso di consapevolezza che ti aiuta a focalizzare i punti deboli e a rinforzarli con l’innesto di nuove strutture di pensiero. Deve cambiare il modo di pensare. È questa l’urgenza! E per farlo è necessario intervenire sulle mappe mentali già formate. Questo lavoro fa emergere anche i punti di forza, le cosiddette potenzialità soggettive. Ed è qui che il coaching svolge un ruolo davvero strategico. Perché tira fuori le risorse, le spolvera e le mette sul tavolo per valutarne l’uso in chiave di business online. Ti dice esattamente dove mettere le mani per sfruttare al meglio le tue potenzialità. Ti aiuta a riflettere e ad organizzare le idee per stabilire delle strategie efficaci e per definire dei piani d’azione calibrati. In definitiva, il coaching serve a raggiungere prima e con minor sforzo i tuoi obiettivi.

“Internet Money Premium” è tutto questo, con l’aggiunta di una potentissima preparazione tecnica. Come si crea un minisito efficace? Come si vende online? Come si rende una landing page seduttiva e persuasiva? Quali e quanti sistemi di guadagno si possono sfruttare online? Quali sono i segreti dei più bravi money maker mondiali?

Questi e tanti altri segreti del mestiere sono gli argomenti principali del coaching individuale che io stesso terrò a partire da oggi per quanti vorranno seriamente cominciare a fare business online in modo più scientifico e professionale.

“Internet Money Premium” è un coaching di 12 sessioni da 1 ora ed è garantito al 100%. Se non ti soddisfa, non lo paghi!

Il web marketing ti fa sentire un coglione? Tranquillo, ecco cosa devi fare per avere successo online!

2008-04-30T10:53:00.002+02:00

Un po’ di tempo fa, uno dei miei lettori entrò a far parte del programma di affiliazione di lavoro-casa.com. Sin dal primo giorno mi era sembrato un tipo frenetico, voleva fare tutto velocemente, e mi inviava spesso delle email per tenermi aggiornato sul numero delle visite al suo blog e sul fatto che nessuna conversione aveva ancora coronato il suo impegno alacre. Cercavo di trasmettergli un po’ di serenità e, soprattutto, di farlo concentrare sui testi e sugli argomenti da scrivere. “Pensa a fare bene”, gli dicevo, “i risultati arrivano quando meno te lo aspetti!”.

Niente da fare! Il quarto giorno mi mandò l’ennesima email in cui mi avvisava del fatto che aveva deciso di rinunciare. “Non fa per me”, aveva scritto, “ho già speso 30 euro in Google AdWords e non ho fatto nemmeno una vendita. Forse sono negato, o forse questo sistema è una grande presa per il culo. Non posso continuare a buttare via il mio tempo e i miei soldi. Abbandono!”.

Ora, fermi tutti! Chi di voi, in cuor suo, non ha mai pensato queste cose? Avanti, coraggio, non abbiate paura … siamo tutti nella stessa barca. A me potete dirlo: “internet … sarà pure una bella invenzione, ma io non ho guadagnato ancora un centesimo. Vuoi vedere che aveva ragione quello che diceva che sono tutte fregnacce!? Ed io che ci sono cascato come un coglione!”.

Eccolo là, beccato! Ebbene sì! La verità? Sei proprio un coglione! Vuoi sapere perché? Rispondi prima a queste domande:

1. conosci qualcuno che con un investimento di 30 euro e con 4 giorni di lavoro fatto male abbia cambiato la sua vita?;
2. conosci qualcuno che abbia avuto successo in un settore specifico senza avere prima acquisito la giusta competenza?
3. conosci qualcuno che coerentemente abbia fatto bene qualcosa che invece credeva essere tutta una fregnaccia?

Capito cosa intendo? Se vuoi fare soldi con internet ci sono solo tre regole da seguire, tutto il resto serve a poco.

1. tempo e pazienza. Tutti i migliori web marketer del mondo hanno pazienza. La ragione è semplice: cercando di persuadere un potenziale cliente (visitatore), in realtà, gli stai chiedendo di esaminare le proprie credenze (convinzioni), di prendere in considerazione le tue informazioni e di avere abbastanza fiducia in te da decidere di acquistare, modificando così la propria credenza esistente. Ci vuole una frazione di secondo per cambiare idea, ma molto tempo, invece, per trovare quella fiducia necessaria a servirsi delle tue informazioni. Sii paziente e verrai ricompensato;
2. competenza. Questa caratteristica non implica il premio Nobel, né titoli altisonanti. In realtà si tratta solo di fare bene quello che fai, di non essere approssimativo e superficiale. Concentra i tuoi sforzi in qualsiasi campo o specializzazione con un impegno continuo a migliorare di giorno in giorno e con un grande desiderio di eccellere, di fare bene, e entro un anno o due sarai in grado di operare ad un livello di competenza tale che la gente ti definirà un genio. Concentrazione più miglioramento quotidiano più tempo uguale COMPETENZA. Cerca di capire il significato profondo di questa formula e la tua vita non sarà più la stessa;

3. coerenza. Devi credere in quello che fai, altrimenti non funziona. La coerenza è la condizione ideale per agire. Se non credi nel tuo potenziale e negli strumenti che hai a disposizione per fare business online, non ti focalizzi, non usi la determinazione, non attingi all’energia interiore e alla fine fallisci. Fai quello in cui credi veramente, e ti garantisco che raggiungerai risultati straordinari.

Comunicazione di servizio agli affiliati di lavoro-casa.com

2008-04-30T10:51:00.000+02:00

Da ieri non è possibile accedere ai pannelli di controllo del programma di affiliazione di lavoro-casa.com. Ci scusiamo con gli affiliati per il disagio arrecato, ma stiamo facendo dei lavori di manutenzione e di ampliamento sugli spazi hosting di nostra proprietà. Contiamo di ripristinare il funzionamento del servizio nelle prossime ore.

A presto!

Ecco il coaching finanziario di Marco Calì, il primo corso individuale di trading online e risparmio.

2008-04-25T18:39:00.005+02:00

Lo dico sempre e non smetterò mai di ripeterlo: internet è un mezzo meraviglioso per mettersi a lavorare e per cambiare vita. Soprattutto oggi che posso guardare con orgoglio al successo raccolto dal mio amico Marco Calì, Consulente finanziario indipendente di Padova, che nel giro di pochi mesi, grazie ad un semplice blog, ha costruito una realtà importante sul tema della sapienza finanziaria.

Calì non è solo un esperto di finanza, autore di un eBook mozzafiato (disponibile anche a libro) che ha venduto quasi 800 copie in meno di un anno, ma è anche un self made blogger a cui va senz’altro tributato il merito di un’informazione “fuori dal coro” di livello top secret, da camera dei bottoni, per intenderci. Ha saputo coniugare la sua illuminante competenza con la voglia di raccontare fatti ed episodi di politica finanziaria, senza mai allontanarsi dai problemi reali dei risparmiatori. Il risultato è stato straordinario: un blog superaffollato, con centinaia di visitatori, oggi punto di riferimento per quanti vogliono capirci di più in materia di risparmio e di trading, ma anche fonte di verità sconvolgenti sul mondo della finanza italiana da cui spesso attingono giornali e magazine del settore.

E così, dopo tante richieste pervenute sia all’autore che a noi di lavoro-casa.com, abbiamo deciso di creare un servizio ad hoc per chi vuole imparare realmente quelli che Calì chiama i dolci segreti del banchiere, ovvero, quelle regole, quelle tecniche e quelle strategie che una volta assimilate ti permettono di rendere proficuo persino un investimento di soli 50 euro.

È il “Coaching Finanziario con Marco Calì”, un percorso formativo confidenziale, personale, tagliato su misura per l’utente con le proprie esigenze specifiche di risparmio e di portafoglio. È un rapporto diretto, immediato, fatto di 4 ore di consulenza telefonica (o via skype) durante le quali l’utente può disporre del Coaching di Calì per ottimizzare al massimo i propri investimenti e per imparare ad usare gli strumenti derivati online. Cosa sono? Ciò che di meglio possa esistere oggi per fare soldi col trading. Ma c’è di più: il rapporto è garantito al 100% dalla Carlo D’Angiò Communication. Il che significa che se l’utente non è soddisfatto del servizio di consulenza, senza dare alcuna spiegazione, può chiedere il rimborso integrale della quota di partecipazione.

Non mi resta che fare i complimenti a chi avrà deciso di fare questo percorso e augurare un buon lavoro al Coach finanziario più famoso del momento. Avanti tutta ... il rendimento ci aspetta!

Quanto vale un eBook che ti cambia la vita?

2008-04-21T09:31:00.002+02:00

Alcuni mi chiedono se non sia troppo costoso un eBook come “Guadagnare soldi con internet – Premium”. Beh, mi rendo conto che € 280,00 + IVA non è poca roba e che bisogna veramente avere una grande determinazione per comprare un infoprodotto del genere. Ma di cosa stiamo parlando? Del prezzo di un libro qualunque? O del valore di un percorso straordinario che è capace di cambiare la vita delle persone? Ed è questa la fattispecie. Premium è un percorso fatto di ricca lettura (dell’eBook) e di assistenza gratuita per 6 mesi. Assistenza fornita da uno che fa esattamente quello che ha scritto e che vive serenamente di rendite online.

Ti sembra un’affermazione esagerata? Molte persone prima di conoscermi e prima di leggere Premium hanno cominciato chiedendosi come fosse possibile, ma hanno finito per stupirsi di se stesse.

La mia vita è cambiata grazie ad un eBook. L’ho comprato, l’ho letto ed ho intuito che se avessi cambiato il mio modo di pensare sarebbe stato meglio. Così ho comprato altri eBook, altri libri, ho partecipato a corsi, seminari e teleconferenze. Ho letto articoli, report e migliaia di pagine di web marketing. Ho creato decine di siti web e altrettanti blog. Ho testato centinaia di strategie. Ho provato tecniche nuove. Ho sperimentato sulla mia pelle soluzioni diverse che mi hanno dato ragione e altre che non hanno funzionato. Poi ho studiato i sistemi americani e li ho confrontati con il mercato italiano. Ho cominciato a vendere, a poi vendere e poi a vendere ancora. E mentre facevo tutto questo, prendevo appunti. Proprio così! Scrivevo tutto quello che facevo, una sorta di diario di bordo della mia imbarcazione internet. E solo alla fine, quando tutto mi è sembrato al posto giusto, ho dato ordine ai miei appunti ed ho tirato fuori Premium.

Di cosa stiamo parlando, allora? Di anni di studio e di migliaia di euro spesi in formazione personale raccolti in 350 pagine di fuoco. Una vera potenza dell’infomarketing, un concentrato di strategie efficaci che danno al lettore la possibilità di creare subito rendite automatiche di denaro, proprio come è successo con me.

Ora, se a tutto questo ci metti 6 mesi di assistenza diretta e gratis tramite Skype, che altri infomarketer vendono sottoforma di coaching personale a costi che vanno oltre i 3.000 euro, ti rendi conto che il valore dell’offerta è di gran lunga superiore al prezzo di copertina.

Allora, quanto vale “Guadagnare soldi con internet – Premium”?

“Fare Soldi con l’Oro”

2008-04-16T19:47:00.002+02:00

Internet è veramente qualcosa di grandioso. Non solo perché ti permette di creare facilmente entrate automatiche di denaro, come facciamo noi di lavoro-casa.com e come fanno altri bravi infomarketer italiani, ma soprattutto perché ti fa accedere a ricchezze che prima erano ad appannaggio solo dell’elite. Sto parlando dell’ORO, amico mio, il bene di rifugio che ti fa investire in tutta sicurezza.

Ora ascoltami bene e presta attenzione a quello che ti sto per dire, perché la compravendita dell’oro non è più un affare per pochi. Anzi, tutti possono farlo, e da casa pure. Bastano poche decine di euro ed un conto per fare trading. E puoi stare certo che hai comprato il bene più sicuro che oggi possa esistere.

Ovviamente, se vai in banca queste cose non te le dicono. Loro ti propongono solo ciò che gli fa comodo. Ecco perché ti dico di prestare attenzione.

Ma come si fa? L’ho chiesto a Marco Calì, che già una volta mi ha insegnato a fare soldi con il Forex Trading (una cosa meravigliosa). Marco, dal canto suo, non ha perso tempo. Esiste la Web Business School? E allora ti faccio una lezioncina che vale tanto ORO quanto pesa. Queste le sue parole.

Ebbene, non ci crederete, l’ha fatta! Si chiama “Fare soldi con l’oro”, e da oggi tutti possono scaricarla dall’aula tecnica della scuola cliccando qui.

Quali vantaggi porta una lezione del genere? Diversi:

1. conosci il trading, che ti posso garantire è qualcosa di eccezionale;
2. impari ad usare la leva finanziaria, per cui se hai 50 € puoi moltiplicarli per 400 ed avere un investimento di 20.000 €;
3. puoi acquistare oro proprio come un gioielliere, rivenderlo un’ora dopo e guadagnarci migliaia di euro. Il tutto online, senza muoverti da casa.
È semplicemente fantastico!

Il Business Online per Avvocati e Professionisti

2008-04-10T16:13:00.003+02:00

Sabato scorso, alle 22.30, mi arrivò una telefonata di Giovanni, dal tono a dir poco esaltato. In un primo momento, vista l’ora, pensai a qualcosa di personale. Siamo amici, e non sarebbe stata la prima volta per lui telefonarmi in orari desueti dal suo studio legale. La sua voce era gioiosa e travolgente. Mi disse: “Carlo, ho preso un grosso cliente grazie al blog. Ho fatto come mi hai detto, ed ha funzionato alla grande!”. Lo invitai a parlare più piano e a prendere fiato, perché non avevo capito quasi nulla. Poi aggiunse: “ti vengo a prendere. Fatti trovare giù, dobbiamo festeggiare!”. E così passammo un paio d’ore al Roxy Bar a parlare del suo blog e del successo che stava riscontrando in appena 7 giorni di vita. Che dire!? Meraviglioso!

Le prime volte Giovanni non mi stava a sentire. Diceva che tutte queste cose sull’internet marketing non potevano funzionare per un avvocato. Uno studio legale è uno studio legale e non una bancarella, sia pure online. Questo era il suo pensiero.

Poi però un giorno gli ho fatto vedere con i suoi occhi alcuni esempi concreti di studi americani che fanno soldi a palate grazie ad internet. Come? Con un semplice blog, ovvero, con uno strumento semplice e potente al tempo stesso, che non costa nulla e che chiunque può usare se ha un computer ed una connessione ADSL. Certamente ci sono delle strategie da conoscere per avere traffico, per convertire l’utenza in CLIENTI veri e propri e per monetizzare. Ci vuole mestiere, insomma. Ma se c’è qualcuno che lo fa, tutti lo possono fare. Il mestiere si impara, proprio come ho fatto io, come sta facendo Giovanni e come hanno fatto gli americani prima di noi.

Ecco, dunque, la bella notizia. Tutta questa storia mi ha convinto ad organizzare un seminario introduttivo sull’argomento. Si chiama “Il Business Online per Avvocati e Professionisti”, e si terrà per la prima volta il 30 Maggio 2008 a S. Maria Capua Vetere (CE), presso la “Libreria del Tribunale”. Per avere maggiori informazioni si può visitare la pagina, dove c'è anche un pulsante Skype che permette al visitatore di chattare direttamente con me. L’ho ritenuto importante, perché spesso i professionisti sono quelli più refrattari al web business, e se prima di aderire al seminario hanno bisogno di chiedere ulteriori informazioni, ora possono farlo in tempo reale.

Guerrilla Marketing: proprio quello che ci vuole per fare business online!

2008-04-03T11:10:00.000+02:00

Quando ho parlato di Guerrilla Marketing, a proposito della Web Business School e del marketing contestuale, qualcuno mi ha chiesto: ma cos’è questa cosa? E in effetti mi rendo conto che l’epiteto di questa nuova straordinaria scuola di pensiero, se non la si conosce, rischia di essere fuorviante e di calamitare l’attenzione verso qualcosa di sbagliato. Il termine “Guerrilla” fa pensare a dinamiche di lotta armata, ma il suo significato, nella locuzione che ne deriva in combinazione con la parola “marketing”, è strettamente legato alle strategie di promozione commerciale. La comparazione semantica, peraltro, è frutto della medesima scuola, per cui una parola così insolita e inappropriata alla linguistica del business viene tatticamente associata ad un’altra che invece nel contesto di specie è la più usata ed abusata. Alla fine il risultato è che questa scuola di marketing cattura l’attenzione e fa parlare di sé meglio di come avrebbe potuto fare con appellativi conosciuti e di uso comune.

Il Guerrilla Marketing vuole prima di tutto distinguersi dal marketing tradizionale, e per farlo paragona quest’ultimo ad un esercito regolare che scende sul campo di guerra (commercio) nel suo pieno assetto militare, potente sì, ma estremamente pesante. Il confronto vuole mettere in evidenza l’impiego di risorse. Nel marketing tradizionale, proprio come un esercito quando sposta le sue truppe in guerra, è massiccio e costoso. Ci vogliono molti soldi per fare una campagna pubblicitaria (TV, Radio, Giornali etc.).

La guerriglia, a differenza di una guerra, si fa con armamento leggero e truppa irregolare, sfruttando la conoscenza del terreno, l’effetto sorpresa, la manipolazione psicologica, la complicità delle popolazioni locali. La guerriglia non è costosa, ma può avere effetti devastanti, perché consente ai piccoli di sfidare i giganti, costringendoli a danzare, a mutare di passo, certe volte a cedere e a cadere.

Ecco dunque il Guerrilla Marketing, una scuola che punta su tecniche e strategie non tradizionali, non costose, fatte su misura per i piccoli che vogliono entrare nel mercato governato dai grandi. Proprio quello che ci vuole per fare business online. Proprio quello che si trova nella Web Business School.

PS: l’arma più potente dei guerriglieri è il Copywriting persuasivo.

Inaugurata la Web Business School. Imparare a fare soldi online da oggi costa poco più di un pacchetto di caramelle.

2008-03-31T09:15:00.000+02:00

Ci siamo! La Web Business School è online. Sono state già predisposte le prime due lezioni nell’aula psicologica. La prima è incentrata sulle tecniche di scrittura del Guerrilla Marketing, in particolare su un modello di copywriting persuasivo, ideale per sviluppare con profitto blog e minisiti. La seconda – indirizzata ad una specifica categoria dei fruitori della rete - svela il potere straordinario della regola del contraccambio, un’arma strabiliante che cantanti, cantautori e musicisti possono sfruttare al meglio sul web per raggiungere in breve tempo notorietà e successo, così come hanno già fatto alcuni gruppi musicali di cui si parla nella stessa lezione.

Per la prima volta in Italia si aprono le porte del web marketing avanzato in modalità contestuale. Da oggi non ci sono più preclusioni di spesa. Il visitatore che intende saperne di più su un argomento non deve più fare i conti con la sua tasca e magari rinunciare all’acquisto perché troppo costoso. La Web Business School permette di avere risposte concrete per questioni specifiche ad un costo pari più o meno a quello di un pacchetto di caramelle. E questo è semplicemente fantastico.

Diciamo subito che la logica non è quella di una scuola per tutti i ceti. Non si è voluto creare un discount degli infoprodotti. Il fatto che ogni lezione abbia un costo irrisorio non ha niente a che fare con la qualità degli interventi, che resta altissima e, per alcuni argomenti, molto esclusiva, ma piuttosto con un processo produttivo che abilmente abbiamo saputo ottimizzare e rendere economico e governabile grazie ad un’operazione strategica che io ho chiamato contestualizzazione degli argomenti. Cos’è??? È il segreto n. 1 della Web Business School. Per il momento non posso aggiungere altro. Sappiate soltanto che le lezioni in corso di pubblicazione sono tantissime e che molte sono basate su casi concreti di nostri lettori che hanno saputo cogliere in internet le giuste opportunità per crescere, per avere successo e per cambiare in meglio la propria vita.

Non cercare le solite scuse, se non fai soldi online è solo colpa tua!

2008-03-27T20:54:00.002+01:00

C’è un cruccio nella testa di ogni web affiliate italiano, che è quello di spendere soldi con Google AdWords senza ottenere grandi risultati. Sull’argomento mi sono già soffermato il mese scorso (clicca qui). Ma ora ci ritorno per fare qualche ramanzina, che di tanto in tanto ci vuole.

Vuoi sapere una cosa? Quando mi scrive un affiliato e leggo tra le righe quella grande speranza mista a delusione, tipica di chi ha speso 40/50 euro di pubblicità senza aver venduto un infoprodotto, vorrei con un colpo di magia trasferire nella sua testa tutto quello che c’è da sapere per far funzionare le vendite, non tanto per renderlo felice, ma per fargli capire quali errori ha commesso e continua a commettere giorno dopo giorno. Purtroppo non basta un’email a fare tutto questo.

Internet è qualcosa di veramente straordinario. Tutti possono fare soldi online, e non è un modo di dire. Non ci sono preclusioni sociali o economiche. Non ci sono barriere per nessuno. Bastano veramente pochi euro per fare grandi, grandissime imprese. Ma se non hai un minimo di tecnicismo, porca miseria, non vai da nessuna parte.

Cosa vuol dire? Vuol dire quello che dico sempre, che per guadagnare di più devi imparare di più. Ci sarà un motivo se ogni sabato compro almeno 2 o 3 libri e qualche eBook? O lo faccio solo per spendere soldi? Secondo te?

Ricordalo, qualunque cosa tu voglia fare, internet è quello che ci vuole per te. Non ci sono dubbi! Ma devi sapere come si fa! E se non lo sai, DEVI IMPARARLO! Devi leggere, devi studiare, devi osservare quelli più bravi e capire cosa fanno, come le fanno e perché lo fanno. Non c’è niente di male ad avere qualcuno di riferimento e a seguirne le orme. Non devi necessariamente avere un’idea geniale tutta tua da mettere sul mercato. Puoi semplicemente copiarla, perfezionarla o reinventarla. Pensi che Bill Gates abbia inventato mai qualcosa di suo? Te lo dico io: no! Ha copiato tutto quello che c’era da copiare, e oggi non vuole nemmeno sentire più parlare di sistemi operativi. Il segreto dei web marketer milionari è navigare molto per trarre spunto dagli altri. Leggono, guardano, osservano e riescono a cogliere un’idea portentosa anche da una semplice interfaccia grafica. Capisci quello che sto cercando di dirti?

Il 24 maggio, a Padova, terrò un seminario sull’argomento, dal titolo “Guadagnare soldi con internet”. Si parlerà di tante cose interessanti e soprattutto di come far funzionare le vendite online, sia che si tratti di affiliazioni, sia che si tratti e-commerce diretto. Allora, se vuoi un consiglio, non cercare le solite scuse, del tipo: costa troppo, non ho tempo, come faccio etc.. Come dicono i predicatori della PNL, questi sono solo pensieri limitanti. Iscriviti subito e assicurati un posto in prima fila, perché se gli altri fanno soldi con internet e tu non ci sei ancora riuscito, c’è una sola spiegazione: qualcosa di veramente importante ti sta sfuggendo.

Sta per nascere Web Business School, la scuola del web marketing contestuale

2008-03-26T12:52:00.006+01:00

La settimana scorsa, nel post di augurio per le festività pasquali, ho anticipato qualcosa sulla Web Business School. Tutti si sono fatti la stessa domanda: cos’è? È un progetto sperimentale che ha lo scopo di rendere accessibili le informazioni in base a quelle che sono le esigenze concrete e contestuali degli operatori. Il termine “contestuale” lo troveremo spesso nella scuola. Anzi, si parlerà proprio di un marketing contestuale, tagliato cioè sulla singola e specifica fattispecie. Si parlerà anche di qualcosa di molto potente, che è il “Guerrilla Marketing”, una nuova e strabiliante scuola di pensiero che punta tutto sulle molteplici strategie del "mordi e fuggi" e su azioni di piccolo taglio che non hanno costi e che richiedono solo un po' di tempo, impegno, immaginazione e qualche abile strategia psicologica.

Questo progetto è davvero straordinario e nasce dalla considerazione che molto spesso basta una semplice informazione ad aprire la mente e a dare slancio creativo all'impresa. I grandi successi e le iniziative più memorabili della storia economica mondiale sono stati quasi sempre generati dall'intuizione di un momento. E' bastato vedere un fatto, capire una tecnica, apprendere un meccanismo, per far nascere idee geniali e farle fruttare al meglio in termini di business. Avere la possibilità di accedere a singoli dati strategici e di farlo sulla base di quelle che sono le proprie specifiche esigenze, permette a chiunque di rimanere concentrato sugli obiettivi (di non disperdersi) e di realizzare il proprio sogno di impresa in modo semplice, graduale e assolutamente economico.

Quante volte ti è capitato di leggere libri importanti, ma di utilizzare solo il 5% delle strategie ivi contenute? Quante volte hai comprato un eBook solo perché ti interessava sapere un fatto specifico? E quante volte, invece, non l'hai comprato perché non valeva la pena di spendere quei soldi per un solo argomento? Web Business School soddisfa bisogni singoli e contestuali, offrendo soluzioni giuste al momento giusto. Nessun argomento correlato, nessun discorso generale e onnicomprensivo. Solo risposte specifiche a questioni specifiche. Facciamo degli esempi. Quante keywords servono per una buona indicizzazione della pagina? Come si crea una piattaforma e-commerce senza spendere soldi pure se non hai conoscenze di programmazione? Cos’è la “Sezione Aurea” e cosa c’entra con la capacità seduttiva di una landing page? Cos’è una “one time offer”? Come si vende un servizio, una consulenza e tutto quello che non si vede? Decine, centinaia, migliaia di domande specifiche per esigenze contestuali. Questo è il campo d’azione della Web Business School.

La scuola è organizzata in tre aree tematiche: tecnica, psicologica e creativa. Ogni area corrisponde ad un'aula didattica, dove tutti possono accedere liberamente e prendere visione degli insegnamenti in corso. Le lezioni sono disponibili in formato PDF (scaricabili sul PC) ed hanno un costo davvero irrisorio.

PS: sapevi di poter essere visibile online e di poter avere migliaia di visitatori al giorno senza spendere soldi con Google AdWords? Nella Web Business School troverai una lezione specifica sull’argomento.

Quando scrivi un post c’è sempre uno stronzo che polemizza? Usa St’auglia e ti troverai bene!

2008-03-26T10:50:00.003+01:00

Negli ultimi tempi mi ha scritto più di un affiliato per chiedermi come comportarsi con chi entra nel blog e lascia commenti anonimi decisamente offensivi. Sorpreso? Beh, se hai un blog e non ti è ancora capitato di ricevere degli insulti da anonimi commentatori, significa che sei alle prime armi e che devi ancora misurarti con il bello della blogosfera. Capita spesso infatti che insieme ai commenti più o meno favorevoli ad un post, ci siano anche quelli fermamente contrari, per non dire fortemente ostili, al punto da manifestarsi con veri e propri attacchi offensivi e personali.

Questo succede soprattutto quando si parla di argomenti relativi alla crescita e al successo, perché sono gli argomenti sui quali la gente ha troppe ferite aperte e profonde. Non fai in tempo a completare un articolo sulla “ricchezza” o sulle strategie che ti hanno fatto cambiare vita, che ti arriva tra capo e collo un’invettiva stratosferica in stile “illuministico”, che nemmeno a pagarle le fanno così bene. In genere è ricca di parole molto carine, del tipo: venditore di fumo, imbroglione, vaffanculo tu e le tue strategie ecc..

Peraltro, i toni sono così impetuosi ed aggressivi che non puoi fare a meno di domandarti se sei stato tu a scrivere qualcosa di sbagliato, oppure se chi ti ha commentato è un autentico stronzo. Il più delle volte è vera la seconda. Ma se non sei addestrato a ricevere gli insulti e le offese e a sentirti dire che sei un povero illuso che crede ancora nella favola dei guadagni su internet e che vuole darla a bere agli ingenui, il rischio è che alla fine ti fai prendere dallo sconforto, e chi la vince è proprio lui: lo stronzo illuminista.

Diciamo pure che questo è necessario, per vedere di che stoffa sei fatto. È una sorta di “battesimo di fuoco”. Se un po’ di bullismo virtuale è sufficiente a farti uscire di scena con la coda tra le gambe, allora vuol dire che sei uno facile alla resa, con una scarsa autostima, e che molto probabilmente finirai anche tu a scrivere improperi contro tutto ciò che si muove meglio e più di te.

Se, al contrario, reagisci sicuro e determinato agli insulti e agli attacchi deterrenti, perché vuoi dimostrare che i tuoi obiettivi sono veri, reali e che con il giusto impegno si possono raggiungere risultati eccellenti, allora sappi che hai già vinto e che la tua permanenza sulla rete è già di per sé un grandissimo successo.

Lo stronzo di turno lo troverai sempre, a qualunque livello, perché egli si riflette sulla tua condizione in maniera inversamente proporzionale al tuo successo. Significa che se tu credi in qualcosa di positivo, come la crescita, l’affermazione, la conquista di mete importanti, egli crede che la vita sia uno schifo e che il modo migliore per attraversarla sia quello “spalle al muro”. Purtroppo non è colpa sua. Gliel’hanno insegnato in famiglia e a scuola.

Vuoi un consiglio su come devi comportarti? Dai allo stronzo uno “St’auglia” di cuore. Salutalo in questo modo e vedrai che oltre ad allontanare ogni sua negatività con eleganza, tu stesso ti sentirai meglio. Eh sì, perché lo “St’auglia” è antistress e antidepressivo. Ti rende quell’ironia di cui c’è bisogno per affrontare ogni singola giornata e ti mette in uno stato di superiorità che nemmeno il più deleterio e funesto degli sfigati della blogosfera saprà attecchire sulla tua carica e sulla tua capacità di guardare sempre avanti, verso la meta del successo. Allora, non perdere tempo! St’auglia a tutta forza … e vedrai che i tuoi progetti andranno sempre meglio.

Ma cosa significa St’auglia?

Buona Pasqua a tutti!

2008-03-21T12:31:00.006+01:00

A tutti voi amici, clienti, lettori, affiliati, concorrenti, visitatori (e motori di ricerca) auguro di cuore una Buona Pasqua, con l’auspicio che possa esserci per ognuno un momento sincero di raccoglimento spirituale. È importante, sapete? Serve per capire quanto di buono abbiamo fatto per noi stessi e per gli altri.

Approfitto anche per fare un augurio speciale a Marco Calì, che oggi è diventato padre di una bellissima bambina.

Infine, per farvi essere più solerti e curiosi durante queste festività, vi preannuncio una novità straordinaria di lavoro-casa.com. Si tratta della Web Business School, la prima ed unica scuola italiana interamente dedicata al web marketing contestuale e ai moderni sistemi di guadagno online. Per il momento non posso aggiungere altro. Dopo le feste vi dirò di più.

A presto!

Business training: fare soldi con seminari, meeting ed eventi formativi.

2008-03-18T11:39:00.000+01:00

In Italia ci sono ancora dei settori di impresa molto interessanti e ricchi di opportunità, nonostante siano poco conosciuti dal grande pubblico e per questo poco bazzicati da chi ha voglia di fare grandi cose ed è realmente in cerca di presupposti migliori per poter dare una svolta importante. Uno di questi è il business training, ovvero, quel mondo straordinario dove il profitto si costruisce sull’esigenza insopprimibile della gente di imparare, di crescere e di confrontarsi continuamente con chi ne sa di più.

Fare soldi in questo settore oggi è ancora più semplice grazie ad internet, il cui valore strategico si inserisce proprio nelle fasi tradizionali più critiche dello start up iniziale, riducendo sensibilmente i costi e accorciando le distanze con il cosiddetto break event point. Se un tempo, infatti, si prendeva a riferimento un triennio di attività per valutare insieme i fattori di spesa e di crescita di un’impresa, ovvero, per avere un bilancio programmatico attendibile tra i costi di impianto e il ritorno di investimento, oggi bastano 3 mesi per superare il punto d’analisi e mettersi in carreggiata con le aziende storiche del settore.

Ma cosa significa business training? Significa creare un’impresa che tragga profitto dal training, dalla formazione al successo, dall’addestramento nei settori della conoscenza dove la gente è disposta a pagare per saperne di più. In quest’ambito, il trainer non è un insegnante. O almeno non lo è nell’accezione più comune del termine. È piuttosto uno specialista che viene chiamato ad addestrare un gruppo di persone nello stesso campo di sua competenza. Per insegnare alla gente a fare bene qualcosa, occorre che quella cosa la sappia fare bene prima l’insegnante. Il trainer, dunque, è uno che fa quello che dice. I suoi insegnamenti vengono da fatti concreti e personali, e gli basta solo raccontarli per addestrare. Gli basta solo citarli per lasciare grandi segni di ricchezza.

La scuola italiana non è in grado di formare imprenditori. Tra il mondo reale degli affari e quello teorico della scuola esiste un’asimmetria spaventosa, e l’unico modo che si ha per acquisire competenza decisiva è quello di frequentare corsi specifici tagliati su misura. Quali? Quelli organizzati e tenuti da chi realmente fa business nello stesso settore.

Bisogna essere trainer per fare soldi col business training? Niente affatto! I trainer si trovano sul mercato. Ce ne sono per ogni campo di attività. Quello che serve invece è una buona capacità organizzativa e un manuale completo che ti guidi passo passo nella creazione di eventi formativi strepitosi e di successo.

Guadagnare soldi con internet, finalmente in aula il 24 maggio

2008-03-13T11:17:00.001+01:00

Sai cosa succede quando qualcuno si cimenta per la prima volta con il business online? Compie subito un centinaio di mosse sbagliate nel giro di poche settimane. È fisiologico. Sbaglia tutto dalla A alla Z ad una velocità impressionante. Il primo errore, ad esempio, lo commette col nome del proprio sito/blog. Opta per un dominio che al 100% è quello sbagliato. Poi fa seguire errori sui testi, sulla grafica, sui tag, sulle campagne pubblicitarie, sulle affiliazioni, sui banner, sull’usabilità etc.. Così le certezze e le speranze del primo giorno, proprio come nel gioco del domino, cadono impietosamente una dietro l’altra. E quello che rimane alla fine sul campo è solo l’immagine desolante di un sistema che non funziona. A questo punto commette l’ultimo errore, quello più grande di tutti: rinuncia! Abbandona ogni cosa senza rendersi nemmeno conto di avere commesso più strafalcioni lui sul web che Luca Giurato in televisione. Manda tutto a quel paese e maledice il giorno in cui ha creduto ingenuamente di poter cambiare la sua vita, di potersene stare a panciolle ad aspettare che i soldi piovessero dal cielo sul suo conto in banca. Vuoi vedere che forse aveva ragione l’amico sfigato quando diceva che i soldi se li fa solo chi ha i soldi e che se non ti fai un culo così dalla mattina alla sera forse sei solo un povero illuso?

Ecco, questo è più o meno quello che succede al coglione di turno. Legge qualcosa su internet, crede di avere capito, sbaglia tutto, si convince che è tutta una fregatura e se ne va. Vuoi sapere come la penso? Meno male che è così, perché il business web è un pò come il forex trading: se qualcuno vince, qualcuno perde. Non possono vincere tutti.

Tu chi vuoi essere? Quello che vince o quello che perde?

Mentre rifletti su questa domanda, sappi che il business web è una realtà molto concreta e che decine di migliaia di persone in Italia si sono arricchite grazie ad internet. Per farlo devi prima di tutto imparare. Non puoi pensare di fare qualcosa senza avere le giuste nozioni tecniche per farlo. La mente umana è un congegno molto potente, e tutto quello che impara lo trasforma in procedure automatiche, come il fatto di andare in bicicletta. Dimenticheresti come si fa? No! Perché lo hai imparato. E allora perché pensi che il business web possa essere praticato senza essere prima studiato ed imparato?

Ti do un’informazione importante. Sabato, 24 maggio 2008, a Padova, si terrà il primo seminario della Carlo D’Angiò Communication su come “Guadagnare soldi con internet”. È un evento straordinario che ti consiglio di non perdere, perché si parlerà di e-commerce, di persuasione web, di linguaggio seduttivo, di tecniche avanzate di vendita online e di tanti altri argomenti interessanti per il tuo business e per la tua crescita personale ed economica. Non mancare!

Siamo sicuri che conviene portare i soldi in banca?

2008-03-10T18:24:00.003+01:00

Oggi si parla molto delle difficoltà economiche del nostro Paese e delle centinaia di migliaia di persone che ogni mese devono pagare la rata del mutuo e non hanno i soldi per farlo. I media cominciano a trattare l’argomento con maggiore frequenza, e l’attenzione ricade sempre di più sulle banche, su quello che fanno, su quello che dicono e soprattutto su quello che “non dicono”. Nella maggior parte dei casi, infatti, chi ha stipulato mutui a tasso variabile si è ritrovato drammaticamente schiacciato da un aumento insostenibile dei tassi e delle rate. E così anche gli investimenti suggeriti si stanno rivelando per lo più dei grossi fallimenti. Si poteva prevedere un disastro del genere?

Marco Calì lo ha fatto in tempi non sospetti. Nel suo libro “Retroscena Bancario – Tutto quello che le banche non dicono”, spiega senza peli sulla lingua perché le banche operano in un certo modo e quali meccanismi scaltri e sopraffini vengono usati per propinare alla gente soluzioni che di vantaggioso hanno solo le commissioni per ogni filiale. Il metodo usato da Marco per analizzare e spiegare il retroscena bancario è quello di un consulente finanziario esperto che dopo essersi stancato di giocare per conto del più forte, inizia a dire le verità nascoste del sistema e a svelare trucchi ed espedienti per tutelare i propri risparmi e quelli degli altri. Forse sarà anche per questo che i più importanti siti dell’alta finanza italiana, dopo averlo ospitato per poco, hanno deciso di bannarlo e di non permettergli più di lasciare in giro per la rete ulteriori affermazioni scomode. Sono davvero così scomode le cose che dice? E per chi?

Senz’altro il libro più attuale di quest’ultimo decennio, lo consiglio a chiunque voglia saperne di più sui propri risparmi e sulla politica di raccolta denaro delle banche italiane.

Una tecnica potente per scrivere post di grande fascino

2008-03-04T20:54:00.002+01:00

Hai fatto caso che su alcuni blog, una volta che hai cominciato a leggere, non riesci più a staccarti? Chi scrive è talmente bravo che non solo cattura sin da subito la tua attenzione, ma riesce con i suoi fraseggi da incantatore a crearti un’aspettativa straordinaria, per lo più fatta di curiosità e di sollecitazioni appassionanti. Cosicché non vedi l’ora di sapere quello che segue, e arrivi alla fine senza che nemmeno te ne accorgi.

Come si fa a scrivere in questo modo? Quale tecnica usano i più bravi per suscitare l’interesse e la curiosità delle persone e per mantenere viva quest’attenzione per tutto il tempo necessario? Oggi ti svelo questo poderoso segreto, che solo chi ha acquistato “Guadagnare soldi con internet – Premium” conosce bene, perché è uno degli argomenti su cui mi sono soffermato molto a proposito della persuasione.

Scrivere per un blog non è come scrivere per un giornale o per una rivista. La predisposizione psicologica del visitatore non è quella di un normale lettore. C’è un ritmo quasi frenetico dettato dell’egemonia del mouse, dove tutto quello che non appassiona nei primissimi decimi di secondo viene cancellato definitivamente con un solo clic. Ma vediamo bene di cosa si tratta.

Già con la “Tecnica della piramide capovolta” abbiamo capito che è sempre meglio cominciare un post dall’argomento più importante, perché la gente vuole arrivare subito al nocciolo della questione. E fin qui niente di nuovo rispetto alle tradizionali tecniche giornalistiche, seppure la piramide capovolta di un blog esige modelli più avanzati di concretezza. L’elemento strabiliante di una comunicazione scritta efficace, che sappia cioè agganciare il pensiero fugace del visitatore e trascinarlo senza mezze misure sul piano divulgativo di chi scrive, è il mistero. Proprio così! Lo ha dimostrato un grande scienziato della persuasione, l’americano Robert B. Cialdini, il quale, dopo avere confrontato centinaia di testi, ha scoperto che alla base di una comunicazione scritta efficace e persuasiva c'è una tecnica speciale. L'ha chiamata Tecnica del giallo, quella che introduce una vicenda misteriosa all’inizio della storia, ci ritorna durante lo svolgimento e rivela la soluzione alla fine. I romanzi gialli possiedono una grande forza di attrazione, perché creano il bisogno di sapere come andrà a finire. Il lettore che si incuriosisce di fronte all’informazione inaspettata non sarà capace di staccarsene se questa viene somministrata con la strategia del mistero.

Ora sai cosa devi fare per migliorare l’appetibilità e il fascino dei tuoi post. All’inizio non è facile, soprattutto se non sei abituato. Come ogni tecnica, anche qui ci vuole esercizio, esercizio e poi ancora esercizio. Ti consiglio di leggere tutto quello che trovi su questa tecnica potentissima (compresi i romanzi gialli). Ma sappi che una volta che ci hai fatto la mano i risultati saranno davvero impressionanti.

I professionisti italiani sono refrattari al business online. Farebbero meglio a deprogrammare!

2008-03-02T12:45:00.009+01:00

L’asimmetria economica italiana

In Italia esiste un’asimmetria spaventosa tra il sistema economico tradizionale e quello che invece si sta sviluppando sotto l’egida potentissima del web 2.0. Che significa? Significa che se da un lato ci sono problemi di disoccupazione, di crisi economica, di caro vita, di banche, di mutui etc., dall’altro c’è un meccanismo di prosperità e di business online che crea flusso economico e che sposta miliardi di euro con un solo clic del mouse. La cosa assurda è che nel sistema dell’Italia che non funziona vi sono i pilastri dell’economia di un tempo, come i professionisti italiani (avvocati, commercialisti, consulenti del lavoro etc.), che nemmeno sanno dell’esistenza di questo gigantesco mercato del digitale e che continuano ad avere un atteggiamento piuttosto refrattario verso le moderne tecnologie.

I professionisti devono acquisire consapevolezza

Quando in Italia si decise di trasmettere online le dichiarazioni dei redditi, i professionisti del settore hanno vissuto momenti di vero panico. E seppure oggi tutti gli studi sono attrezzati per compiere in modo diligente gli adempimenti telematici, non tutti i professionisti sono in grado di concludere autonomamente le operazioni richieste. Il più delle volte sono state create nuove postazioni di lavoro, nuovi profili di collaborazione, e il massimo sforzo che ha saputo compiere il vecchio consulente è stato quello di mettersi alle spalle dei nuovi arrivati, un po’ ansioso per quello che non riusciva a capire, ed un po’ orgoglioso di avere comunque risolto il problema grazie all’ampliamento dello staff. Ma è sufficiente avere un team di esperti per tenere sotto controllo le dinamiche dei mercati? No, se non si è competenti in prima persona. L’economia nazionale, quella delle piccole e medie imprese, peggiora giorno dopo giorno, e se i professionisti nell’era del digitale non acquisiscono la consapevolezza di tutto ciò che non sanno, il made in Italy, con tutto quello che gira intorno, sarà sempre meno competitivo.

Dove casca l’asino?

Il professionista non è solo un esecutore (almeno, questo è quello che dice nei meeting di categoria). Egli vanta di essere un soggetto propulsore, capace di dare un valido contributo al sistema delle imprese. Il che è vero se rimaniamo nei mercati tradizionali. Pensa a un giovane imprenditore, con idee pazzesche, che non ha soldi per cominciare e che grazie all’intervento di un consulente riesce a trovare i fondi che gli servono. Non ci sono dubbi! I benefici che derivano da una buona consulenza sono davvero tanti. Ma che succede se lo stesso imprenditore vuole fare business online? Qual è il ruolo propulsivo di un vecchio consulente in questo nuovo contesto? Ed è qui che casca l’asino! Se non sai che esiste un mondo d’affari esorbitante che si muove nei cavi di linea, o via etere, lungo tutto lo stivale italiano, non riesci nemmeno a capire di cosa sta parlando l’imprenditore, quali sono i suoi obiettivi e dove vuole arrivare. E lo sforzo di fare finta di capire non farà altro che peggiorare la situazione.

Internet è molto di più

Internet non è solo un modo obbligato per trasmettere la dichiarazione dei redditi. Non è solo uno strumento di ricerca o di pagine gialle. Come non è solo un sistema per prenotare un appuntamento all’Agenzia delle Entrate o per comunicare all’INAL e al Collocamento la cessazione di un rapporto di lavoro. Internet è molto di più. È un congegno straordinario per creare rendite online grazie alle proprie specifiche competenze. È rapido, senza costi e non ha limiti. Chi lo sa usare può raggiungere veramente traguardi impensabili.

Deprogrammare la mente

Il mio consiglio per i colleghi professionisti che vogliono cominciare a fare business in questo settore è quello di deprogrammare la mente. Fare in modo, cioè, di mettere in discussione le vecchie abitudini e il vecchio modo di pensare e di provare a guardare al di là di quello che hanno sempre saputo. Facciamo solo un esempio su come ricevere i pagamenti. Cos’è PayPal? Un sistema che permette di ricevere pagamenti online da ogni parte del mondo grazie ad una semplice email. Può servire una cosa del genere ad un professionista che molte volte si sposta dall’ufficio solo per incassare la parcella? E se PayPal è il sistema numero uno al mondo per ricevere pagamenti con carta di credito, potrebbe essere questa un’informazione utile da propinare strategicamente ai propri clienti? Ora mettici che PayPal ti paga se qualcuno apre un account grazie alla tua informazione. Cosa faresti? Io al tuo posto deprogrammerei ... perché ne vale proprio la pena.

Come si guadagna anche dai visitatori che non comprano?

2008-02-27T14:33:00.004+01:00

Conoscevo un venditore che sapeva vedere il lato buono anche nelle esperienze negative. Diceva che il “no” da parte del potenziale cliente è la cosa migliore che può succedere ad un venditore, perché lo avvicina al traguardo della vendita. In effetti, è vero! Traducendo ogni rifiuto in termini monetari ti accorgi che, se ogni “sì” (vendita) corrisponde ad un certo numero di “no” (mancata vendita), i rifiuti diventano un investimento finanziario. Facciamo un esempio: immaginiamo che ogni “sì” equivale a 100 euro - che è la quota per acquistare il tuo prodotto online - e che per fare una vendita devi avere almeno 100 visite sul tuo sito. Sai che significa? Che ogni volta che un visitatore “non compra” tu ci guadagni € 1,00. E più visitatori non comprano e più ci guadagni. Più velocemente lo fanno e prima arrivi al traguardo della vendita, che altro non è che il momento per incassare tutte le quote di € 1,00 maturate. I giuristi parlerebbero di un termine modale, ovvero, di una condizione al cui verificarsi scattano i presupposti dell’azione contrattuale. Infatti, se riesci ad entrare in quest’ottica, ti accorgi che la vendita è proprio come il modus contrattuale: rende liquidi ed esigibili tutti i guadagni derivanti dai “no”, ovvero, dalle visite non convertite che hai raccolto.

Ora, se condividi lo spirito di questa teoria, ti rendi conto che non ha senso fare business online senza dare il giusto valore anche alle visite non convertite. Un bravo money maker sa che deve capitalizzare al massimo tutto quello che succede sul proprio sito o blog. Ed esistono numerose tecniche per farlo. Ne ho parlato abbondantemente nell’eBook “Guadagnare soldi con internet – Premium”. Ad esempio, se 1 su 100 compra, degli altri 99 cosa ne facciamo? Non è una buona strategia quella di non curarsi di loro. Il percorso, talvolta lungo, che porta dalla ricerca sul web alla vendita, è fatto di differenti tipi di conversioni, dalla semplice registrazione alla newsletter, alla richiesta di maggiori informazioni, dal download di una utilità, all’acquisto dei prodotti. Sul mio sito una buona percentuale di visitatori acquista dopo averci pensato su per un po’ di tempo e, quindi, dopo essere ritornata sulla pagina almeno un paio di volte. Ti sei mai chiesto invece sul tuo come si sviluppa questa dinamica?

Due strategie di TOP BLOGGING per costruire titoli efficaci e di successo.

2008-02-20T12:55:00.002+01:00

Hai fatto caso che quando scrivi un articolo per il tuo blog l’ultima cosa a cui pensi è il titolo? Ci sono diverse ragioni che spiegano questo comportamento, ma quella più frequente nella vita del blogger è l’indecisione sulle priorità. Quale aspetto del messaggio si vuole dare per prima? Come attirare meglio l’attenzione? Qual è il nocciolo della questione? Non sappiamo decidere! Gli argomenti sono tanti ed un blogger accorto sa riconoscere il valore di ognuno. Vede le affinità, la molteplicità dei punti di vista e poiché apprezza la complessità di una situazione, spesso è tentato di soffermarcisi. Inoltre, dare subito un titolo all’articolo può essere limitante per la creatività concettuale dello scrittore. Può ridurre gli spazi di manovra, e questo non piace. Ma alla fine sai che succede? Che si è stanchi e che il titolo viene buttato giù alla meno peggio, tanto quello che conta – si pensa – è il contenuto del post.

SBAGLIATISSIMO! Il titolo è l’arma più potente che hai per dare visibilità al tuo blog, e non ti conviene sciuparla ogni volta solo perché hai fretta di chiudere l’articolo.

L’indicizzazione automatica

Un blogger di successo sa bene che ci sono due regole da rispettare nella titolazione. La prima è quella dell’indicizzazione automatica. Infatti, il titolo di un post è anche l’URL (Uniform Resource Locator) dell’articolo, ovvero l’indirizzo internet sul quale viene visualizzato il post. Per intenderci, se fai un articolo che si intitola “comunicazione efficace”, l’URL diventa in automatico http://TUOBLOG.blogspot.com/comunicazione-efficace/, dove ogni parola all’interno del titolo assume il ruolo di parola chiave per l’indicizzazione sui motori di ricerca. Ora capisci quanto è importante tutto questo?

Prova a scrivere su Google “fare soldi disegnando”, ti accorgi che il mio blog è il primo nei risultati di ricerca. Non solo, ma quasi tutta la prima pagina è occupata da link che portano al mio sito o a quelli degli affiliati a lavoro-casa.com che usando sapientemente quella specifica locuzione hanno ottenuto un’ottima indicizzazione delle proprie pagine. Questo la dice lunga sul fatto di scegliere bene le parole (chiave) che dovranno formare il titolo di un post.

La piattaforma di blogger, ma anche quella di wordpress e di altri open source, offre una straordinaria funzionalità di autopinger, per cui ogni volta che scrivi e poi pubblichi un articolo lo segnala in automatico ai motori di ricerca (funzione ping). Ti consiglio di farlo anche manualmente, inviando tu stesso l’URL attraverso questi link:

http://technorati.com/ping
http://pingomatic.com/
http://blogsearch.google.com/ping
http://autopinger.com/

La strategia dell’head

Prima ti ho detto che ci sono due regole da rispettare. La prima, quella dell’indicizzazione automatica, l’abbiamo vista adesso. La seconda riguarda la strategia dell’head, ovvero l’insieme delle tecniche più moderne per creare delle intestazioni sensazionali e capaci di catturare l’attenzione in modo perfetto. Io dico sempre che se hai 4 ore per scrivere un post, ti conviene passarne 3 a scegliere le parole del titolo. L’intestazione stabilisce il tenore dall’articolo. Se riesce a catturare l’attenzione del lettore, che quindi continua a leggere il testo, significa che ha svolto il suo compito. Se non ci riesce, tutto quello che hai scritto dopo non serve a niente, perché non lo leggerà nessuno.

Le tecniche sono tantissime e molto efficaci. Ciascuna è stata abbondantemente trattata nell’eBook “Guadagnare soldi on internet – Premium”, dove il tutto viene discusso in chiave di business web strategico. Ma oggi voglio parlarti di una delle migliori, che è quella delle domande efficaci (che producono cioè l’effetto di catturare l’attenzione). Come si ottiene l’attenzione piena del lettore con una sola domanda? Ad esempio, se formuliamo una domanda del tipo “vuoi diventare ricco?”, cosa succede? Beh, qualcuno potrebbe pensare: “no, voglio rimanere per sempre povero e spaccarmi la schiena dalla mattina alla sera. Ma che domande!?”. E in effetti questo schema di domanda (chiusa), molto usato dagli infomarketer italiani, sta avendo un calo di rendimento, benché quelli più affermati continuino ad abusarne. La domanda così formulata non è molto efficace, perché il lettore si limita a rispondere con un “si” o con un “no”.

Quello che invece serve per catturare l’attenzione in modo perfetto è che la domanda faccia scattare nella mente del lettore un meccanismo di ragionamento. Il lettore deve passare attraverso un processo di rielaborazione per dare una risposta. Quindi, il modo migliore è formulare domande aperte, del tipo “come vuoi diventare ricco?”, “perché il tuo blog non vende?”, “come puoi rendere più efficace e persuasivo il tuo blog?”. Se ci fai caso, questo tipo di domanda non solo presuppone un minimo di ragionamento da parte del lettore (il che lo sensibilizza strategicamente al tema trattato), ma sposta l’attenzione su di lui. Lo rende importante, perché sottintende una conoscenza che al momento non possiede.

Adesso non pensare che i titoli migliori siano tutti quelli con le domande aperte. Dipende da quello che ti serve, dal risultato che vuoi raggiungere, dall’argomento che stai trattando. Io ad esempio, con questo post, ho scelto un titolo che più che domandare, propone soluzioni. Ma questo è un altro discorso ... che magari vedremo più in là.

Grandi opportunità per disegnatori e fumettisti!

2008-02-18T08:04:00.017+01:00

Quanti disegnatori, illustratori e fumettisti sono costretti a mettere da parte sogni e talento perché hanno bisogno di soldi? Le statistiche parlano di un numero altissimo. Quelli più tenaci ancora conservano il sogno nel cassetto. Ma la vita incalza con i suoi COSTI insostenibili e con le responsabilità che ciascuno prima o poi deve assumersi. E allora via tutto! Via il vecchio borsello scarabocchiato con le matite e le gomme, via le bozze dei personaggi disegnati, via i figurini di un’inedita collezione di abiti. Via tutto, alla ricerca di un posto di lavoro, anche precario, purché sia capace di farti apparire più “responsabile” e maturo. Almeno così i genitori la smettono di bofonchiare! Ma sai una cosa? Tutto questo è sbagliato, e se anche tu vivi una situazione del genere, allora sappi che in Italia fortunatamente sono cambiate molte cose.

Ecco la bella notizia: grazie ad internet, il tuo sogno si può avverare! L’editoria classica, fatta di pseudoburocrazia e privilegi baronali, è finita, e con essa tutto il sistema di tempi e costi che si frapponeva agli aspiranti disegnatori come un vero e proprio deterrente. Oggi ci sono i mezzi e le strutture tecnologiche per pubblicare senza costi i propri lavori e promuoverli in tutto il mondo. È semplicemente fantastico! Basta avere un sito o un blog e se hai talento puoi veramente sfondare con il lavoro che hai sempre sognato di fare: disegnare.

Le opportunità sono davvero numerose: dall’autopubblicazione di fumetti ed illustrazioni, con le varianti dell’oggettistica e dei calendari, alla creazione di una vera e propria maison di moda, con t-shirt, cravatte, cappellini, borse etc. Ho degli amici a Piacenza che disegnano grembiuli da cucina e li vendono online. Sembra assurdo, ma gli americani vanno pazzi per questi grembiuli. E ne comprano migliaia all’anno, per la gioia e la ricchezza dei miei amici. Ne conosco altri che disegnano e vendono online i giochi da tavolo, con le schede, i dadi e i percorsi disegnati in stile Walt Disney.

Ma queste sono solo alcune idee che permettono al disegnatore di rimettersi in gioco senza spendere soldi e senza dover rinunciare per il momento al lavoro sicuro di cui è titolare. Le cover, ad esempio, rappresentano una nicchia molto interessante di mercato. Gli autori di libri, ma anche quelli che fanno musica, pagano migliaia di euro per avere una copertina da libro (o da disco) e nessuno ha mai pensato di creare un e-commerce sulle cover. Secondo me sarebbe un’iniziativa di grande successo. Un catalogo di cover, raggruppate per tema (es. paesaggistico, sensuale, politico, floreale etc.), da cui il potenziale cliente può scegliere e comprare senza nemmeno dover perdere tempo a mercanteggiare. Un sistema automatizzato dove chi compra paga con carta di credito e dopo qualche giorno riceve nella sua casella di posta elettronica la cover che ha scelto con le personalizzazioni del suo progetto (titolo libro, nome autore, editore etc.).

Quello che molti giovani non sanno è che il “made in Italy” è una garanzia di qualità assoluta in tutto il mondo. Allo stesso modo anche l’italian concept, inteso come prodotto creativo di italica provenienza, gode di un fortissimo vantaggio competitivo. E questo ti permette di avere un motivo in più per cominciare.

Insomma, le opportunità di guadagno online per i disegnatori sono davvero infinite. Ma come fare per sfruttarle? E soprattutto, come fare per renderle concrete e per fare subito soldi con il proprio talento? Le risposte sono tutte nell’eBook “Fai soldi online disegnando”, l’unico manuale operativo al mondo interamente dedicato ai sistemi di guadagno online per disegnatori, illustratori e fumettisti. La cosa bella è che se sei veramente bravo, il primo incarico lo ricevi proprio da lavoro-casa.com. Allora, perché aspettare ancora?

Grandi opportunità di guadagno per disegnatori e fumettisti!

Alfredo dice che è meglio tenere i piedi per terra. Io non sono d’accordo!

2008-02-15T17:42:00.001+01:00

Qui da me oggi è proprio una bella giornata! Non soltanto perché c’è il sole che irradia ogni cosa, esaltando colori, profumi e sensazioni, ma soprattutto perché sono passato a fare visita al mio amico Alfredo e quello che ne è venuto fuori è veramente qualcosa che sento il bisogno di raccontarvi.

Alfredo gestisce un distributore di carburanti e vende motociclette. Il tutto fatto molto bene. È sempre impegnato a perseguire i suoi obiettivi e molto concentrato sulle cose da fare. Passa le sue giornate a negoziare con clienti, fornitori, banche, dipendenti, e quando ha qualche minuto di tempo deve occuparsi della rendicontazione e dei resi che, come potete immaginare, su un distributore di carburante sono attività di grande rilevanza.

Come dicevo, dopo pranzo, in compagnia di Angelo, sono passato a fargli visita, e mentre egli si occupava (anche) del giardino che abbellisce il suo nuovo distributore, parlavamo di un mio progetto editoriale e del fatto che mi entusiasma moltissimo. È stato a questo punto che Alfredo mi ha detto, con un tono decisamente paternalistico, di “tenere i piedi per terra”. Ho cercato di argomentare su questa sua inaspettata “presa di posizione”, che io considero limitante, ma non c’è stato verso. Ha aggiunto che non devo farmi grandi illusioni solo perché sto guadagnando qualche centinaia di euro in più al giorno.

Perché vi sto raccontando tutto questo? Perché la discussione, come sempre accade fra persone intelligenti, diventa un momento di analisi importante. Non bisogna rifiutare le considerazioni degli altri solo perché contrarie al nostro modo di vedere. Come non bisogna tuttavia assoggettarvisi senza ugualmente confrontarle allo stesso modo.

Così, mentre Alfredo continuava a realizzare il suo terrapieno, io ed Angelo ci siamo soffermati sulla questione. La domanda che ci ponevamo era: è giusto tenere i piedi per terra o è meglio sognare? Ma se io non avessi sognato di scrivere libri e di venderli tramite internet, avrei mai costruito lavoro-casa.com? Avrei mai guadagnato qualche centinaia di euro in più al giorno (come dice Alfredo)? E se qualche centinaia di euro in più al giorno mi arrivano mentre io ed Angelo chiacchieriamo seduti sulla panchina a guardare Alfredo che lavora il suo terrapieno, non sarà mica perché ho fatto bene a sognare, piuttosto che tenere i piedi per terra? Insomma, voglio dire che se alla base dei nostri comportamenti non ci fosse un obiettivo da raggiungere, un sogno da realizzare, probabilmente non ci sarebbe ancora il computer o l’energia elettrica o la lampadina o il telefono. Tutte queste cose sono state fatte perché qualcuno le ha prima sognate e poi le ha realizzate. Giusto? Giusto! E allora Alfredo, ascolta me: quando hai voglia di dire a qualcuno di stare con i piedi per terra, assicurati che non sia io, perché con me puoi parlare solo di progetti ambiziosi e di grandi sogni, come del resto hai sempre fatto. E se oggi eri forse un po’ stanco per via del terrapieno, ti consiglio di sederti davanti al tuo computer e di commentare questo post, e di dire a chi ci legge quanti milioni di euro hai speso fino ad oggi per realizzare tutti i tuoi sogni e quanti ne ha poi guadagnati.

Perché sul tuo blog nessuno compra mai niente?

2008-02-10T11:49:00.007+01:00

Negli ultimi mesi, nella blogosfera italiana, si è parlato spesso delle affiliazioni. Alcuni infomarketer hanno addirittura pubblicato dei report attraenti sul perché questi sistemi di guadagno in Italia funzionano poco. Si è parlato – ed io stesso l’ho fatto a proposito di Top Affiliate 50% – delle provvigioni e dell’opportunità strategica di aumentarle per favorire agli iscritti maggiori entrate per ogni vendita. Eppure in giro si sente ancora un certo malcontento. Sono solo in pochi quelli che effettivamente guadagnano cifre interessanti, degne di essere annoverate tra le voci serie di un bilancio finanziario personale. La stragrande maggioranza degli affiliati non soltanto guadagna poco, ma spesso ci rimette anche i soldi delle infruttuose campagne pubblicitarie.

Perché? Qual è il motivo vero di questa oramai acclarata debacle italiana? Mi sono posto le stesse domande quando stavo ultimando “Guadagnare soldi con internet – Premium”, che come molti di voi sanno è stato pubblicato con oltre un mese di ritardo rispetto alla data prevista (ci doveva essere un motivo!?).

Confrontandomi anche con alcuni blogger di vero talento (sia italiani che americani), sono giunto alla conclusione che per dare qualcosa di importante ai miei lettori dovevo allargare il discorso sulla linguistica scritta e sulle tecniche usate nel blogging di successo per convertire al massimo la propria utenza.

La differenza principale tra un sistema affiliativo classico ed un’affiliazione online non è tanto nell’uso di internet, anche se è da qui che parte la specificità del meccanismo, ma è nello strumento linguistico adoperato per fare marketing, promozione e vendita. Gli affiliati online usano i blog per comunicare. Ma quanti sanno farlo veramente in modo corretto? Sulla rete c’è di tutto, si vedono centinaia di blog che altro non sono che una vetrina spenta ed improduttiva di infoprodotti. Il più delle volte sono delle vere e proprie scaffalature verticali, con i post che non fanno altro che raccogliere copertine di eBook e link ipertestuali per reindirizzare il visitatore sulla landing page dell’affiliante.

Funziona tutto questo? Assolutamente no! Il visitatore ci mette due secondi (ma proprio uno e due) a capire dove si trova. Si rende conto di essere in un luogo poco informativo ed estremamente concentrato a pubblicizzare prodotti di terzi. Quale vantaggio ne ricava? Quale utilità? NESSUNA! Ed è per questo che abbandona.

Per inciso, è anche questo il motivo per cui i clik registrati da Google AdWords non corrispondono spesso a quelli registrati dal programma di affiliazione. Il visitatore arriva sul blog cliccando sull’annuncio AdWords, ma non clicca sui banner pubblicitari. E questo crea quell’asimmetria di CTR su cui spesso gli affiliati si interrogano.

Ecco dunque la bella notizia. Le affiliazioni funzionano, anche con i blog, a condizione che il blogger sappia comunicare. E a tal proposito le domande da farsi sono le seguenti:

- Cosa scrivo;
- Come lo scrivo;
- Perché lo scrivo.

Il blog, il web log (diario di rete), deve essere un momento di comunicazione spontanea, dove ognuno si arricchisce culturalmente nel momento stesso in cui condivide i pensieri del blogger. Quest’ultimo deve dare prima di ricevere. Deve mettere a disposizione dei visitatori delle vere e proprie utilità informative e formative. Deve scrivere senza pretese, per il solo piacere di esprimersi sinceramente sul tema che ha scelto di argomentare. In questo modo gli utenti capiscono di essere di fronte a qualcuno che scrive con passione e che crede veramente in quello che dice. Allora partecipano, lasciano commenti, esprimono critiche, fanno polemica, ma soprattutto danno vita e traffico al blog. E questo, credetemi, è tutto ciò che serve per dare uno slancio significativo al vostro business online.

Perché se frequenti gli infelici non guadagni mai nulla?

2008-02-04T07:13:00.000+01:00

Quando ho fondato lavoro-casa.com ho usato una formula con cui spesso mi accompagno nelle cose che faccio, ovvero,

entusiasmo + ottimismo = risultato vincente

Questa si chiama Legge delle Aspettative e dice che “qualsiasi cosa ci si aspetti con fiducia, diventa la propria profezia autorealizzante”. In altre parole, non necessariamente si ottiene ciò che si vuole, ma piuttosto ciò che ci si aspetta. E alcune volte anche di più, com’è successo con lavoro-casa, i cui buoni risultati sono andati ben oltre le aspettative iniziali. Quale che sia la ragione di questo surplus, ho imparato che per alimentare l’ottimismo e ritemprare il proprio comportamento in funzione degli obiettivi prefissati, bisogna fuggire dagli infelici e dagli sfortunati.

Attenzione a non fraintendere il mio ragionamento, perché non ho alcuna intenzione di professare l’antisolidarismo sociale. Quelli più sfortunati fra noi che sono stati trascinati in basso da circostanze al di fuori del nostro controllo, meritano tutto l’aiuto e la compassione che possiamo dare loro. Ma ci sono soggetti che non sono nati per essere sfortunati e infelici e che, tuttavia, gettano su se stessi sfortuna e infelicità con azioni distruttive ed effetti sconvolgenti anche sugli altri. Gli esseri umani sono estremamente suscettibili agli stati d’animo, alle emozioni e ai modi di pensare di coloro con cui passano il loro tempo, e possono morire per l’infelicità di qualcun altro, perché gli stati emotivi sono contagiosi come le malattie.

Soggetti del genere se ne trovano parecchi, soprattutto quando vai in giro a raccontare che esiste un libro, “Guadagnare soldi con internet – Premium”, di cui molti parlano come una vera bibbia del business online.

Per capire di cosa sto parlando, prova a fare in questo modo: quando sei al bar con gli amici, racconta che hai letto di questo libro e che si dicono cose impressionanti sul suo conto. Addirittura che chi lo legge, nel giro di poche settimane, è in grado di triplicare le sue entrate grazie ad internet. Sai che succede? Che salterà fuori qualcuno (l’infelice di turno) che ti dirà che si tratta di una fregatura e che solo gli ingenui possono pensare di fare soldi senza rompersi la schiena dalla mattina alla sera (come è abituato a fare lui). Ecco! Ora sai veramente chi è l’infelice cronico nel tuo gruppo di amici.

Cosa fare? Devi scappare senza perdere tempo. Il rischio che tu possa essere contagiato è altissimo. E alla fine, attraverso un meccanismo associativo, anche tu risulterai sofferente agli occhi degli altri. Questa è la Legge di Attrazione, secondo la quale, inevitabilmente attiriamo nella nostra vita persone, idee e circostanze che si armonizzano con i nostri pensieri dominanti. Fortunatamente la Legge di Attrazione è neutrale, nel senso che se pensi positivamente, attiri persone e circostanze positive. Se pensi negativamente, attiri persone e circostanze negative. Le persone felici e brillanti pensano e parlano continuamente di quello che vogliono attirare nella loro vita, progettano il futuro e si proiettano mentalmente in circostanze di successo. Le persone infelici e mediocri parlano continuamente di persone e situazioni che causano loro rabbia e frustrazione, sono convinte che ogni cosa non è come appare e vedono il marcio dappertutto.

Se vuoi un consiglio, frequenta le persone di successo, ascoltale, fai come loro, compra i libri che scrivono e frequenta le convention che presiedono. Anche su internet, partecipa ai forum dove puoi imparare qualcosa, scrivi nei blog di successo e non stancarti mai di fare domande, di essere curioso, di voler sapere tutto quello che manca al tuo bagaglio di conoscenze. Ricorda che per guadagnare di più, devi imparare di più!

Aumenta la popolarità del tuo blog. Racconta la tua esperienza. Partecipa anche tu al primo eBook delle risposte online

2008-01-25T09:40:00.000+01:00

Ragazzi, ecco l’idea.
È qualcosa che somiglia alla nota frase di Marzullo. Facciamoci una domanda e diamoci una risposta. Con la differenza che qui le risposte potranno e dovranno arrivare da tutti voi, perché alla fine sarete voi a dare vita al primo libro delle risposte online, un eBook che verrà distribuito gratuitamente su lavoro-casa.com e che vi permetterà di aumentare la vostra popolarità grazie ai tantissimi download che vengono effettuati ogni giorno dal nostro sito.

Di cosa sto parlando? Semplice. Molti vorrebbero sapere qualcosa in più di quello che sanno, non so, ad esempio, come rendere più popolare il proprio blog, come portare traffico a basso costo, come integrare un pulsante PayPal, oppure come inventarsi un prodotto interessante da vendere su internet etc. etc. Il network garantisce che su ogni domanda c’è già qualcuno pronto a dare una risposta, perché magari ha avuto le stesse difficoltà e le ha già risolte in maniera eccellente. L’esperienza personale, dunque, al centro di tutto, come risorsa e ricchezza, come informazione fondamentale da cui attingere per dare uno slancio strategico all’iniziativa di ognuno.

Raccontate le vostre esperienze o semplicemente ponete le domande che fino ad oggi non avete ancora posto. Fatelo attraverso questo post, con un commento che tantissimi lettori saranno pronti a leggere e a commentare a loro volta. Fate girare la notizia. Avvisate i vostri amici. Mandate un’email alla vostra lista di contatti. Ma, mi raccomando, non dimenticate di firmare con l’URL del vostro blog o del vostro sito, non soltanto perché in questo modo riceverete le visite di tutti quelli che interverranno, ma soprattutto perché ogni commento sarà inserito nell’eBook e contribuirà con la sua firma a dare vita al primo infoprodotto online del tipo work in progress and blogging.

Vi suggerisco di non esitare e di fare anche le domande che vi sembrano più banali, perché di banale non c’è proprio nulla, se non la stupidità. Quindi, avanti tutta. Cominciate subito. Approfittate di questo momento per sapere quello che non sapete, ma al tempo stesso approfittate di quest’occasione per contribuire con la vostra firma a costruire una nuova piccola grande pagina della storia di internet. Quello che ne verrà fuori non ha precedenti. Sarà l’eBook degli eBook, il capolavoro letterario del Web 2.0.

Basta con la timidezza! Basta con le solite elucubrazioni sul web business fatte da fantomatici “guru”. È arrivato il momento di sentire la voce dei più silenziosi.

La prima versione sarà pubblicata entro febbraio e verrà aggiornata mese per mese con tutti i nuovi interventi su questo post. Noi di lavoro-casa ci preoccuperemo di dare ordine agli argomenti, raggruppandoli per tematiche.

Io faccio la prima domanda e con questa do inizio alle danze: perché i produttori di eBook non aumentano le provvigioni al 50%? Quali costi hanno per giustificare agli affiliati una remunerazione così bassa?

Fare soldi con Forex Trading e la Leva Finanziaria

2008-01-22T12:41:00.000+01:00

Amico mio, oggi ho una bella notizia per te. Ho chiesto a Marco Calì di scrivere qualcosa di forte sulla leva finanziaria, e sai cosa mi ha mandato? Un eBook straordinario, dal titolo “Fare soldi con Forex trading e la Leva Finanziaria”. Ma la cosa bella è che ha voluto regalarlo a tutti i miei lettori. È gratis ed è disponibile su lavoro-casa.com.

Per qualsiasi chiarimento in materia di strumenti derivati e di uso corretto della leva finanziaria, sappi che nell’eBook trovi il modo per contattare direttamente Marco Calì. Puoi chiedere a lui tutto ciò che ti serve per cominciare oggi stesso ad usare gli strumenti che le banche, in assoluta segretezza, usano da decenni per fare miliardi.

Se posso darti un consiglio, non perdere tempo. Scaricalo subito e facci sapere cosa ne pensi.

Top Affiliate 50%: un programma d'oro per gli affiliati

2008-01-21T06:49:00.000+01:00

Qualche giorno fa ho ricevuto questa mail dall’amico Josè Scafarelli di RicchezzaVera.com. La riporto integralmente non soltanto perché è una bellissima testimonianza sul nostro programma di affiliazione “Top Affiliate 50%”, ma anche perché ne analizza in maniera dettagliata i punti di forza, spiegando così i motivi per cui vale la pena iscriversi subito e cominciare a guadagnare con l’affiliazione a lavoro-casa.com.

Ciao Carlo,
ti scrivo per parlarti del programma di affiliazione che hai lanciato in questi giorni.

Ho scoperto il tuo sito quasi per caso, tramite Google Adwords, diversi mesi fa, molto prima che tu lanciassi questo programma.

Io, oltre che essere tuo collega nel mondo del diritto, mi occupo di infomarketing e devo dirti che ho quotidianamente a che fare con programmi di affiliazione dei tipi più disparati, si può dire che li conosco molto bene.

Quando ho visto il tuo programma ho avuto come un'illuminazione: per i motivi che adesso ti espongo, ritengo che sia un programma d'ORO per gli affiliati:

1) per un affiliato del tipo fast-affiliate, cioè quelli che usano Adwords con il link diretto al sito a cui è affiliato direttamente, è importantissimo avere pochi "concorrenti" che pubblicizzano la stessa pagina, ciò perchè Google mostra solo un annuncio alla volta dello stesso sito, quindi è fondamentale essere arrivato tra i primi ad affiliarsi a Lavoro-Casa.com.

2) La percentuale del 50% è generosissima e forse in Italia sei l'unico, conosco altri programmi in cui la percentuale è simile, ma il prodotto costa pochissimo (meno di 10€), quindi non è possibile rientrare dei costi di pubblicità.

3) gli ebook che vendi trattano argomenti di grandissimo successo: sei l'unico che offre ad esempio una guida in italiano a clickbank; Fare soldi disegnando è un tema che non ha concorrenza: sei il primo e l'unico sul mercato! Questi due secondo me sono i fiori all'occhiello del programma, infatti sono quelli che ho deciso di pubblicizzare sul Blog di www.RicchezzaVera.com; Il tuo libro invece ha concorrenti, ma tu hai un prezzo molto concorrenziale, meno della metà del prezzo a cui sono venduti gli altri prodotti analoghi... ne avrei per ogni prodotto, ma mi fermo qui

4) sul sito vengono applicate tecniche avanzate di web marketing che solo i più esperti coglieranno, ma che garantiscono un ottimo tasso di conversione.

...insomma, pochi concorrenti affiliati, ottimi prodotti da pubblicizzare e provvigione generosissima...

se ben usato, questo programma di affliazione ha tutte le carte in regola per regalare delle belle soddisfazioni economiche, soprattutto per chi ha avuto la furbizia, la velocità e la fortuna di iscriversi al tuo programma ADESSO!

Ti saluto cordialmente e ti auguro le migliori fortune per lavoro-casa.com perchè davvero te le sei meritate!
Josè - www.RicchezzaVera.com

Una storia vera su come combattere l'obesità

2008-01-17T07:44:00.000+01:00

Ho passato 20 anni, dei miei 48, a combattere la mia obesità. Ho toccato i 136 kg per 1,66 m. di altezza. Mal di testa, ritenzione idrica, pressione alta, sfasamenti tiroidei ... Sono arrivata all’estate 2003 a pezzi, depressa, sfiduciata da tutte le diete infruttuose, debilitanti e demoralizzanti, rammaricata per la marea di soldi spesi senza mai ricavare un solo ragno, anche piccolo piccolo, dal buco …Poi all’improvviso la mia vita è cambiata .... (Ester Ventura in “io ero obesa”)

Quando Ester mi ha scritto la prima volta, per chiedermi di dare un’occhiata al suo libro, ho notato che c’era qualcosa in lei di diverso. I suoi racconti, le sue parole, i fatti anche tragici della sua vita venivano posti alla mia attenzione (e a quella del lettore) con un’energia fresca, prepotente, straordinaria. Mi rendevo conto di avere a che fare con una persona fantastica, segnata da mille esperienze profonde, e capace, per questo, di arrivarti dritta fino al cuore.

La sua storia mi ha colpito a tal punto che nel giro di pochi giorni mi sono ritrovato inconsapevolmente a programmare sul serio la mia alimentazione. Mi sono accorto per la prima volta in vita mia che non ci vogliono grandi sacrifici per dimagrire e nemmeno occorre spendere soldi. Tutto ciò che serve è sapere come fare.

“Siamo fatti di cellule che si rigenerano ogni tre mesi”, mi ha detto un giorno per telefono, “il segreto è far sì che queste cellule stiano sempre in salute. Dopodichè il gioco è fatto”.

Se anche tu hai problemi di peso e non riesci in alcun modo a cambiare la situazione, ti consiglio di non perderti questo eBook. “io ero obesa”, una storia vera, quella di Ester Ventura, un esempio straordinario di come si può combattere l’obesità facilmente e tornare a vivere con entusiasmo.

Top Affiliate 50%: il programma di affiliazione più redditizio d’Italia

2008-01-08T10:19:00.000+01:00

Cos’è “Top Affiliate 50%”? È l’unico programma italiano che ti fa veramente guadagnare soldi online, con provvigioni altissime, senza avere un prodotto tuo da vendere! Incredibile, ma vero!

Negli ultimi giorni sul web si sente parlare molto delle affiliazioni e del fatto che in Italia questo tipo di business ancora stenta a decollare. Sull’argomento si stanno alternando interpretazioni e valutazioni di ogni tipo, e gran parte di quello che si dice prende spesso le mosse dalla realtà americana. Perché negli Stati Uniti le affiliazioni funzionano così bene? Qual è il segreto che permette ai blogger americani di creare vere e proprie rendite online? Quali tecniche usano per costruire siti e minisiti di successo? E, ancora, come fanno a stare sempre un passo avanti agli altri? Insomma, ogni cosa è rapportata al web business americano. Il che non è sbagliato! Basta guardare a “Clickbank” per farsi un’idea di come sia prolifico quel mercato e di quanto valga la pena conoscere meglio l’inglese per cominciare subito a fare soldi con il più grande marketplace di infoprodotti americani. Quando ho scritto la guida CLICKBANK – IL SEGRETO PER FARE SOLDI ONLINE IN MENO DI 30 MINUTI, ancora non si sapeva bene cosa fosse e come funzionasse. Il nome stesso induceva a pensare che si trattasse di una banca, di quelle che ti aprono un conto corrente e ti prestano i soldi. Ricordo ancora un cliente che mi scrisse: “Credevo che Clickbank fosse una banca americana che prestava soldi con un’istruttoria veloce ... però ho scoperto che forse è meglio di una banca”. E in effetti è così! E’ meglio di una banca! Perché Clickbank ti permette di fare soldi tuoi (senza dover chiedere prestiti a nessuno) grazie al meccanismo delle affiliazioni. Il segreto sta nelle provvigioni che sono altissime (50/60/70% sul prezzo di copertina del singolo prodotto). Significa che se vendi un eBook americano (nei paesi dove si parla inglese, ovviamente) che costa 50,00 $, ne guadagni subito 35,00$. E se ne vendi 10 al giorno, sono 350,00 $ di provvigioni al giorno. Ed è questa l’unica vera grande differenza tra il mercato americano e quello italiano. La popolazione, il numero degli utenti, le dimensioni complessive del web, sono tutti fattori importanti. Ma se c’è qualcosa che rende le affiliazioni di Clickbank le più redditizie del mondo, questa è solamente la provvigione. Più è alta la provvigione e meglio funziona il sistema affiliativo.

In Italia c’è un solo programma con provvigioni così alte, ed è “Top Affiliate 50%”, il programma di affiliazione di lavoro-casa.com. L’iscrizione al programma è gratuita. Basta compilare la richiesta ed attendere poche ore per l’autorizzazione. Dopodichè si riceve un’email con username e password per accedere al pannello di controllo, dove è possibile impostare i dati personali e di pagamento e scaricare tutto quello che serve per cominciare subito a guadagnare finalmente bene! Ah, dimenticavo, il pagamento delle provvigioni avviene entro il giorno 5 di ogni mese, qualunque sia la somma maturata dall’affiliato.

Cerchiamo fumettisti per nuovo progetto 2008

2008-01-02T08:43:00.000+01:00

Ragazzi, cominciamo alla grande! Nuove idee straordinarie per tutti quelli che sanno disegnare bene. Lavoro-casa.com cerca in particolare dei bravi fumettisti per un nuovo entusiasmante progetto da realizzare nei primi mesi del 2008.

Di cosa si tratta? Beh ... vi dico soltanto che questo progetto realizzerà qualcosa di unico a livello mondiale.

Chi è interessato può inviarmi un’email a info@lavoro-casa.com con una breve lettera di presentazione e qualche lavoro già fatto, per comprovare abilità, esperienza e stile in materia di fumetti.

Aspetto le vostre email. Fate presto, perché quest’anno ce n’è veramente per tutti.

Anno nuovo, vita nuova! Se c'è una cosa che ti piace fare, comincia a farla da domani.

2007-12-31T09:03:00.000+01:00

Eccomi qua, dopo alcuni giorni di assenza per le festività natalizie. Ma ho fatto in tempo per lasciare a tutti voi che mi seguite un augurio eccezionale di un 2008 strepitoso!

Quanti di voi hanno mai provato a fare il bilancio non solo contabile dell’anno trascorso? Io l’ho fatto proprio in questi giorni ed ho visto i cambiamenti radicali della mia vita, quelli che spesso fanno paura, perché si è abituati a pensare che chi cambia la via vecchia per la nuova ... sbaglia. Non è così! Quando qualcosa non va, quando i risultati non soddisfano, quando la vita scorre senza significato, senza avere qualcosa di bello da raccontare ... allora bisogna cambiare. Si pensa che “domani è un giorno nuovo”, ma se non sei tu a fare qualcosa, il nuovo giorno non farà nulla per te che non sia quello che già hai.

Via tutto ciò che è vecchio e che soprattutto non funziona! Via le cose inutili! Via le carcasse psicologiche che ci fanno stare male. Anno nuovo, vita nuova! Questo è il segreto amici miei, credetemi. Ne abbiamo già parlato in un precedente post. Se c’è una cosa che vi piace fare e che per un motivo o per un altro non avete mai fatto, lasciate stare i cattivi pensieri, e fatela subito! Non esitate.

Ho conosciuto persone che hanno avuto più di un motivo per avercela con se stessi, con la vita, con il destino. Eppure si sono risollevate. Hanno ricominciato alla grande ed ora portano avanti progetti entusiasmanti ed ambiziosi.

Negli ultimi giorni mi ha scritto una mamma straordinaria, una persona “bella”, di quelle che a sentirle ti viene voglia di gridare al mondo intero quanto sia semplice cambiare approccio agli eventi e fare in modo che la vita diventi un gioco divertente da fare ogni giorno. Mi ha detto che crede in me, perché i risultati parlano chiaro, che non si lascerà intimidire o fuorviare dall’ignoranza e che ce la metterà tutta per riuscire ad ottenere risultati interessanti. Poi penso al fatto che da poco tempo ha perso un figlio di 2 anni ... e mi rendo conto che la voglia di cambiare, quella vera, non conosce ostacoli.

La determinazione è una risorsa potente che alberga in ognuno di noi. Come tirarla fuori? Semplice: con l’azione. Fate subito quello che vi piace. Fate il primo passo, cominciate! Il resto viene da sé.

Buon anno a tutti

Carlo D’Angiò

Fare soldi scrivendo: uno degli argomenti top della versione premium

2007-12-17T09:47:00.000+01:00

Ci sono più di 100 modi per fare soldi online. Ciascuno con il suo fascino, con i suoi segreti, con i suoi punti di forza e di debolezza. Nella versione premium di “Guadagnare soldi con internet”, in uscita per il 22 dicembre, vengono portati alla luce quelli che danno i migliori risultati sul campo, sia in termini economici che di tempo necessario per il raggiungimento degli obiettivi. Uno fra questi è sicuramente “fare soldi scrivendo”, in parte già trattato nell’eBook “Il tuo libro – Come pubblicarlo e venderlo in poco tempo e senza costi”.

Perché scrivere un libro? Non certo per cambiare il mondo, anche se un buon libro sa fare la sua parte. Forse perché ciascuno di noi ha realmente qualcosa da dire, da raccontare, e il fatto di vedersi pubblicare senza spendere soldi ci permette di esserci e di provarci al pari di quanti occupano la scena letteraria solo perché privilegiati dalla condizione e dallo status. Una spiegazione del genere andrebbe presa seriamente in considerazione in un contesto di studi sociologici, tipo un convegno sulla socialità dell’editoria e della letteratura. Ma nel mio eBook, che ti parla di come guadagnare soldi con internet, l’unica ragione per cui vale la pena scrivere un libro è quella di fare business. E allora vediamo come si fa.

Tanto per cominciare azzera nella tua mente ogni preconcetto sull’argomento. Per molti il binomio libro–business fa pensare a fenomeni di rarità, che si verificano una volta su un milione. Ma questo è vero proprio in un contesto di editoria tradizionale, dove per fare business sul serio hai una sola possibilità: prendere il posto di Luciano De Crescenzo o di Valerio Massimo Manfredi o di Bruno Vespa.

Cancella subito questo schema! Il tuo business con i libri è diverso, non ha niente a che fare con la filosofia, con il romanzo storico o con i saggi di giornalismo e di politica. Non devi vincere il premio Strega e non devi convincere un team di editor della Mondadori. Devi solo guadagnare soldi, ogni giorno, sempre, 24 ore su 24!

Il segreto è dare alla gente quello di cui ha bisogno. Come? Scrivendo un manuale, una guida operativa che spiega esattamente cosa fare per soddisfare un determinato bisogno. Conosco tanta gente che potrebbe fare soldi in questo modo e non lo fa semplicemente perché non si rende conto del potenziale che ha a disposizione. Anche tu potresti avere qualità ed esperienza a sufficienza per dare le risposte che servono su determinati argomenti e non rendertene conto. Ed il fatto di non avere ancora capito come sfruttare al massimo questa risorsa non ti impedisce di cominciare a farlo subito.

Su internet tutto questo è ancora più vero. Le persone navigano per avere informazioni. Cercano il prezzo dell’ultimo modello di telefonino o della nuova play station, dell’iPod o del Kindle, il nuovo palmare di Amazon; cercano ancora su come risparmiare nella gestione domestica, come comportarsi con i figli adolescenti, come organizzare una cena col capo e fare bella figura, come sedurre una donna o un uomo, come pagare un bollettino di conto corrente online, come fare un curriculum, come usare photoshop, come trovare un editore, come guadagnare soldi con internet ... e così via. Come, come, come .... Questo l’avverbio che introduce il pensiero di ricerca, se non anche la keyphrase che l’utente digita su Google, o sugli altri motori, per ottenere le informazioni di cui ha bisogno. Non si tratta di rispondere a questioni gnoseologiche o di occupare una posizione di spicco nel panorama scientifico mondiale. La gente normale vive problemi normali e le domande che pone, il più delle volte, sono semplicemente normali. Rispondere a queste domande, dare le informazioni che servono, aiutare gli altri a capire “come fare per”, è il segreto del business online con i libri.

Ci sono 6 tecniche per dare informazioni e far sì che la gente sia disposta a pagare per averle. Puoi scoprirle acquistando “Guadagnare soldi con internet” versione premium, in uscita il 22 dicembre solo su lavoro-casa.com.

Slitta al 22 dicembre la data di uscita di "Guadagnare soldi con internet" versione premium

2007-12-15T12:26:00.001+01:00

Abbiamo ricevuto tantissime richieste di prenotazione del nuovo eBook “Guadagnare soldi con internet” versione premium. C’è tanto entusiasmo intorno al progetto premium, e questo mi rende sinceramente molto orgoglioso del lavoro fatto fino ad oggi.

Purtroppo devo chiedere a tutti i miei lettori di pazientare ancora qualche giorno, fino al 22 dicembre. Stiamo ultimando l’editing e non vogliamo tralasciare proprio nulla.

Le novità sono tante, credetemi, e tutte estremamente importanti per chi vuole guadagnare soldi con internet. Inoltre, la tecnica scelta per scrivere questo eBook mi impone di seguire uno schema di chiarezza assoluta per ogni argomento. Lo scopo è quello di permettere al lettore di mettere subito in pratica ciò che impara, senza rimandi ad altre fonti e senza perdere tempo. Il principio è che se uno compra quest’eBook perché vuole fare soldi con internet, allora deve fare soldi con internet, punto!

Ricordo, a chi non l’ha ancora fatto, che acquistando l’eBook “Guadagnare soldi con internet lavorando da casa” si ha diritto a ricevere gratis la versione premium. Quindi, affrettatevi! Non perdete l’occasione di avere tra le mani uno strumento così potente da farvi avere finalmente la visione completa delle opportunità di guadagno su internet e i mezzi tecnici e strategici per operare senza bisogno di nessuno.

Ancora qualche giorno ... e le cose cambieranno per tutti.

La piramide capovolta: una tecnica speciale per scrivere i post

2007-12-12T07:38:00.000+01:00

Esiste una tecnica per scrivere articoli che i giornalisti chiamano “tecnica della piramide capovolta”, che consiste nell’aprire ogni servizio con le informazioni più importanti. Lo scopo è quello di attirare subito l’attenzione del lettore e di mantenerla durante tutto il tempo di lettura, dal titolo fino alla chiusura.

Inutile sottolineare come questa tecnica sia estremamente utile ai blogger che, in quanto a strategie per attirare l’attenzione, farebbero di tutto per dare ad ogni post la massima visibilità.

La tecnica è molto semplice in teoria, basta stabilire le priorità (il nocciolo della questione) e scriverle per prima. Le informazioni più importanti (la base della piramide) vanno in cima. I dettagli vanno a seguire. In pratica, invece, tutto questo è molto difficile, perché il fatto di dover assegnare delle priorità è davvero una cosa che fa soffrire. I blogger più accorti sanno riconoscere il valore del materiale a disposizione. Vedono le affinità, la molteplicità dei punti di vista e poiché apprezzano la complessità di una situazione, sono spesso tentati di approfondire ogni argomento. Il rischio è quello di perdere l’orientamento e di non sapere più qual è l’argomento principale del post. Del resto, quante volte capita di pensare ad un titolo, di mettersi a scrivere e di accorgersi che l’argomento principale non è più quello del titolo?

Allora come fare per mantenere la struttura della piramide capovolta? C’è un modo! Ed ha a che fare con le ragioni che hanno fatto nascere questa tecnica. Infatti, si dice che durante la guerra, per trasmettere gli articoli al giornale, i cronisti dovevano servirsi dei telegrafi militari, ma correvano il rischio di essere interrotti in qualsiasi momento. I giornalisti non sapevano quanto tempo avrebbero avuto effettivamente a disposizione per inviare un articolo. Per questo dovevano inviare per prime le informazioni più importanti. Di qui è nata la piramide capovolta.

Allora si può fare allo stesso modo. Si può supporre di essere nel pieno di una guerra cibernetica, dove il nemico numero uno è un virus potentissimo capace di soppiantare ogni blog. Si hanno pochi secondi per dare le informazioni prima che il nemico individui il computer da cui proviene il post. Qual è il nocciolo della questione? Quali notizie vanno trasmesse prima di essere attaccati dal virus?

Divertitevi a provare questa tecnica e sappiate che è veramente molto efficace. Vi aiuta a creare articoli semplici e concisi. Quello che ci vuole, insomma, per fare del vostro blog un luogo interessante da frequentare.