Lo scopo di ogni libero professionista è quello di avere un certo numero di clienti importanti.
Se sei un giovane avvocato esperto in diritto tributario, desideri certamente avere nel tuo studio i migliori fascicoli sulle questioni erariali. Aziende di prim’ordine che hanno subito controlli fiscali e che ora hanno bisogno di qualcuno “bravo” che le tuteli sia al cospetto delle Commissioni Tributarie che dinanzi alla Corte di Cassazione, per il terzo grado di giudizio.
Se sei un architetto, hai un solo obiettivo: ricevere incarichi prestigiosi da committenti prestigiosi. Ad esempio, allestire la scenografia di un evento importante (fiere, sfilate etc.), oppure progettare la ristrutturazione estetica di un palazzo storico, oltre che arredare locali influenti e molto frequentati da un certo tipo di pubblico.
Quello che voglio dire è che la spinta motivazionale di un giovane professionista non è strutturata tout court sul mero guadagno. Almeno non lo è in modo diretto. I soldi servono, e nessun professionista lavora per la gloria. Ma quello che conta più di tutto, nelle start up professionali, è acquisire clienti, meglio ancora se importanti.
Oggi parleremo proprio di questo, delle poderose strategie di acquisizione clienti dell’Intellectual Marketing e della scioccante tecnica della WLG (Web Log Globe), fatta su misura per i professionisti che vogliono trasferire online il proprio giro d’affari.
Chi mi segue da tempo sa che il mio mercato di riferimento è internet. Ed è facile capire che la WLG non ha niente a che vedere con il mercato tradizionale delle libere professioni. Ma questo non deve preoccupare talune categorie che per la natura del proprio servizio si sentono tagliate fuori.
È il caso dei commercialisti e dei consulenti aziendali che credono di avere una competenza non compatibile con la domanda che nasce online.
È sbagliato pensarlo!
Internet è il luogo dove la maggior parte delle persone cerca informazioni. E di certo la popolazione dei navigatori si compone di svariate tipologie di utenti, tante quante sono quelle che generano scambi nei mercati tradizionali; dall’adolescente in cerca dell’ultima suoneria, all’amministratore delegato con problemi di controllo di gestione.
E in un luogo del genere, dove ogni giorno circolano più di 500 milioni di persone, il segreto numero uno per affermarsi e per avere successo sta nel rendersi visibili.
La WLG punta a questo. Farsi trovare dagli utenti targhettizzati proprio nel momento in cui questi stanno cercando le informazioni che hai da offrire.
Il consulente del lavoro che crede di non poter acquisire e gestire un portfolio clienti online, non sa che invece è proprio su internet che si annidano le migliori opportunità di crescita professionale ed economica. Per coglierle basta spostare di poco il proprio focus attentivo. Prendere in considerazione, cioè, alcune quote di mercato trascurate abitualmente.
Un esempio valido può essere quello dei lavoratori cessati dal rapporto, che cercano online informazioni sul TFR (Trattamento di fine rapporto). Dalle statistiche di Google, risultano circa 2000 ricerche ogni mese su quest’argomento.
Ora, farsi trovare online con un servizio automatizzato sul calcolo del TFR significa andarsi a prendere una quota significativa di domanda, che oltre a generare entrate automatiche (soldi che entrano mentre sei impegnato a fare altre cose), crea l’indotto magico per nuove offerte.
Uno psicologo che voglia affermarsi sul mercato ed acquisire una vasta clientela, non deve per forza spostarsi nei centri ad alta densità demografica, e non deve nemmeno spendere migliaia di euro per allestire uno studio accogliente e professionale.
Gli basteranno un computer, un ADSL e Skype. E poi scrivere una miniguida su un argomento specifico (l’ansia, ad esempio) e darla in omaggio online a tutti quelli che si iscrivono alla mailing list.
Con la WLG e con l’Intellectual Marketing, operazioni di questo tipo danno luogo facilmente a liste copiose, formate da migliaia di utenti che dopo avere letto la miniguida saranno portati a chiamare lo psicologo e ad avvalersi delle sue terapie.
È il blog lo strumento più semplice e più potente per acquisire clienti. Non devi fare altro che scrivere quello che sai, dare le informazioni di tua competenza e metterle sotto la luce migliore. Al resto ci pensano i motori di ricerca e l’Intellectual Marketing.
Se sei un giovane avvocato esperto in diritto tributario, desideri certamente avere nel tuo studio i migliori fascicoli sulle questioni erariali. Aziende di prim’ordine che hanno subito controlli fiscali e che ora hanno bisogno di qualcuno “bravo” che le tuteli sia al cospetto delle Commissioni Tributarie che dinanzi alla Corte di Cassazione, per il terzo grado di giudizio.
Se sei un architetto, hai un solo obiettivo: ricevere incarichi prestigiosi da committenti prestigiosi. Ad esempio, allestire la scenografia di un evento importante (fiere, sfilate etc.), oppure progettare la ristrutturazione estetica di un palazzo storico, oltre che arredare locali influenti e molto frequentati da un certo tipo di pubblico.
Quello che voglio dire è che la spinta motivazionale di un giovane professionista non è strutturata tout court sul mero guadagno. Almeno non lo è in modo diretto. I soldi servono, e nessun professionista lavora per la gloria. Ma quello che conta più di tutto, nelle start up professionali, è acquisire clienti, meglio ancora se importanti.
Oggi parleremo proprio di questo, delle poderose strategie di acquisizione clienti dell’Intellectual Marketing e della scioccante tecnica della WLG (Web Log Globe), fatta su misura per i professionisti che vogliono trasferire online il proprio giro d’affari.
Chi mi segue da tempo sa che il mio mercato di riferimento è internet. Ed è facile capire che la WLG non ha niente a che vedere con il mercato tradizionale delle libere professioni. Ma questo non deve preoccupare talune categorie che per la natura del proprio servizio si sentono tagliate fuori.
È il caso dei commercialisti e dei consulenti aziendali che credono di avere una competenza non compatibile con la domanda che nasce online.
È sbagliato pensarlo!
Internet è il luogo dove la maggior parte delle persone cerca informazioni. E di certo la popolazione dei navigatori si compone di svariate tipologie di utenti, tante quante sono quelle che generano scambi nei mercati tradizionali; dall’adolescente in cerca dell’ultima suoneria, all’amministratore delegato con problemi di controllo di gestione.
E in un luogo del genere, dove ogni giorno circolano più di 500 milioni di persone, il segreto numero uno per affermarsi e per avere successo sta nel rendersi visibili.
La WLG punta a questo. Farsi trovare dagli utenti targhettizzati proprio nel momento in cui questi stanno cercando le informazioni che hai da offrire.
Il consulente del lavoro che crede di non poter acquisire e gestire un portfolio clienti online, non sa che invece è proprio su internet che si annidano le migliori opportunità di crescita professionale ed economica. Per coglierle basta spostare di poco il proprio focus attentivo. Prendere in considerazione, cioè, alcune quote di mercato trascurate abitualmente.
Un esempio valido può essere quello dei lavoratori cessati dal rapporto, che cercano online informazioni sul TFR (Trattamento di fine rapporto). Dalle statistiche di Google, risultano circa 2000 ricerche ogni mese su quest’argomento.
Ora, farsi trovare online con un servizio automatizzato sul calcolo del TFR significa andarsi a prendere una quota significativa di domanda, che oltre a generare entrate automatiche (soldi che entrano mentre sei impegnato a fare altre cose), crea l’indotto magico per nuove offerte.
Uno psicologo che voglia affermarsi sul mercato ed acquisire una vasta clientela, non deve per forza spostarsi nei centri ad alta densità demografica, e non deve nemmeno spendere migliaia di euro per allestire uno studio accogliente e professionale.
Gli basteranno un computer, un ADSL e Skype. E poi scrivere una miniguida su un argomento specifico (l’ansia, ad esempio) e darla in omaggio online a tutti quelli che si iscrivono alla mailing list.
Con la WLG e con l’Intellectual Marketing, operazioni di questo tipo danno luogo facilmente a liste copiose, formate da migliaia di utenti che dopo avere letto la miniguida saranno portati a chiamare lo psicologo e ad avvalersi delle sue terapie.
È il blog lo strumento più semplice e più potente per acquisire clienti. Non devi fare altro che scrivere quello che sai, dare le informazioni di tua competenza e metterle sotto la luce migliore. Al resto ci pensano i motori di ricerca e l’Intellectual Marketing.
3 commenti:
Ottimo articolo Carlo!
Spero che questo post faccia comprendere ai professionisti che ti seguono (io sono uno di quelli!) l'enorme potenzialit� del WLG applicato al lavoro intellettuale.
Salvatore
E' vero Carlo, è veramente strabiliante...
ad agosto sono "atterrata" sul tuo sito, l'ho letto tutto d'un fiato e ti ho contattato per chiedere informazioni. Ho capito subito che l'e-book "Come diventare ricchi subito dopo la laurea con il nuovo lavoro intellettuale" avrebbe fatto al caso mio. L'ho acquistato ed ora, anche se sono passati più di 10 anni dalla mia laurea in Economia, ho capito che non è mai troppo tardi!!! Sto imparando, grazie alla tecnica WLG, come avviare un'attività di consulenza on line in proprio. Ho creato il mio Blog! E' appena nato ed è vero...è uno strumento tanto semplice quanto potente, è al centro di tutto: il punto di partenza verso qualsiasi meta si voglia raggiungere.
un saluto
Clelia
Grazie ragazzi per la vostra testimonianza.
A presto
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